商業(yè)地產(chǎn)商圈研究與招商談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（2010年4月

商業(yè)地產(chǎn)商圈研究與招商談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（2010年4月23日深圳）*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng) 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的核心就是"招商"：但商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商為何那么難？ 商業(yè)項(xiàng)目失敗的例子比比皆是，做為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，您在做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目之前是否聽(tīng)取過(guò)專(zhuān)家的意見(jiàn)？設(shè)計(jì)開(kāi)工前是否對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了科學(xué)規(guī)范的調(diào)研?如何做好商圈調(diào)查與分析評(píng)估？是否了解目前國(guó)內(nèi)外*主力店進(jìn)店要求與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的種種問(wèn)題，讓人感到力不從心、不知從何下手…… *房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀國(guó)內(nèi)*商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家共同實(shí)戰(zhàn)研討商業(yè)項(xiàng)目前期調(diào)研、策劃營(yíng)運(yùn)、招商策略、招商談判技巧、商業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)務(wù)實(shí)管理等一系列問(wèn)題，讓更多的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)道路上少走彎路、不走彎路，盡快走上正常的經(jīng)營(yíng)軌道中來(lái)。 【課程特色】 1、標(biāo)桿企業(yè)多年的操盤(pán)手擔(dān)任會(huì)議主講嘉賓，采用"理論講解+經(jīng)驗(yàn)介紹+問(wèn)題研討+案例分析+模擬演練"的互動(dòng)方式進(jìn)行，不務(wù)虛、只務(wù)實(shí)； 2、注重實(shí)戰(zhàn)，不作枯燥、高深的原則理論分析，其中操作手法、工作流程能直接模仿套用； 3、精細(xì)探討招商談判與現(xiàn)場(chǎng)務(wù)實(shí)管理的每個(gè)環(huán)節(jié)； 3、鮮活的案例均為*商業(yè)地產(chǎn)界真實(shí)發(fā)生的故事，具備極強(qiáng)的借鑒意義。 【組織機(jī)構(gòu)】*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng) 【時(shí)間地點(diǎn)】2010年4月23-24日（全程一天半時(shí)間）深圳 【培訓(xùn)費(fèi)用】2980元/人（講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)） 下載報(bào)名表 【課程收益】 與您分享大型經(jīng)典商業(yè)成功操作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)運(yùn)管理及招商管理教訓(xùn)。 為您指引今后商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)管理、招商管理的重點(diǎn)。 與您一起分析商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)、開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)的重點(diǎn)、各種模式及各自特點(diǎn)。 參會(huì)人員將獲得招商及營(yíng)運(yùn)管理全流程作業(yè)指導(dǎo)資料及工作計(jì)劃表。 【邀請(qǐng)對(duì)象】 1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司企業(yè)負(fù)責(zé)人，商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人，營(yíng)銷(xiāo)策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商營(yíng)運(yùn)、物管等相關(guān)*負(fù)責(zé)人； 2、房地產(chǎn)策劃代理、專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理公司企業(yè)負(fù)責(zé)人，策劃、招商等*相關(guān)人員； 3、企劃、廣告、建筑設(shè)計(jì)院等公司涉足商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人。 【課程大綱】 一、2010年商業(yè)地產(chǎn)科學(xué)規(guī)范進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 1、開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)單地把項(xiàng)目本地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)行為調(diào)查作為業(yè)態(tài)定位依據(jù) 2、開(kāi)發(fā)商非常重視商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查根本不知道商業(yè)經(jīng)營(yíng)如何調(diào)查？ 3、開(kāi)發(fā)商以典型調(diào)查取代商圈調(diào)查商圈到底如何去調(diào)查？ 4、開(kāi)發(fā)商重定量研究輕定性研究商圈是否符合項(xiàng)目定位調(diào)查時(shí)空白？ 5、開(kāi)發(fā)商沒(méi)有商圈調(diào)查就對(duì)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃的三大失誤在哪里？ 6、開(kāi)發(fā)商如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)商圈調(diào)查？商業(yè)地產(chǎn)商圈調(diào)查方法？商業(yè)地產(chǎn)商圈調(diào)查流程？商業(yè)地產(chǎn)商圈調(diào)查規(guī)范？ 7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商圈調(diào)查的各種表格如何做？分成多少類(lèi)表格？為什么？ 8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商圈調(diào)查為什么很多要特別方式調(diào)查？ 9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商圈調(diào)查需要了解的秘密是什么？調(diào)查前的技能掌握什么？ 10、互動(dòng)：親身體驗(yàn)到戶(hù)外2個(gè)小時(shí)活動(dòng)，回來(lái)后大家自己動(dòng)手填寫(xiě)商圈調(diào)查的各種表格。 二、招商談判與現(xiàn)場(chǎng)務(wù)實(shí)管理技能 1、為什么招商（買(mǎi)手）露面將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？ 2、商業(yè)地產(chǎn)招商談判的定義是什么？ 3、商業(yè)地產(chǎn)招商談判的主要項(xiàng)目是什么？ 4、商業(yè)地產(chǎn)招商談判都應(yīng)該準(zhǔn)備什么？ 5、商業(yè)地產(chǎn)招商怎樣評(píng)估供應(yīng)商？ 6、怎對(duì)付商業(yè)地產(chǎn)招商檢討談判中可能被詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題？ 7、商業(yè)地產(chǎn)招商確定我方招商策略？ 8、商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧細(xì)節(jié)是什么？ 9、商業(yè)地產(chǎn)招商談判結(jié)束后為什么要檢討自己？ 10、商業(yè)地產(chǎn)招商怎樣去選擇找尋新廠(chǎng)商？ 11、商業(yè)地產(chǎn)招商時(shí)我們要注意的方式和注意問(wèn)題是什么？ 12、商業(yè)地產(chǎn)招商宣傳的幾種方式是什么？ 13、商業(yè)地產(chǎn)招商時(shí)要注意的問(wèn)題都有那些？ 14、商業(yè)地產(chǎn)招商招商談判的特點(diǎn)是什么？ 15、商業(yè)地產(chǎn)招商招商談判的原則是什么？ 16、商業(yè)地產(chǎn)招商準(zhǔn)備談判的依據(jù)是什么？ 17、商業(yè)地產(chǎn)招商怎樣組成談判小組？ 18、商業(yè)地產(chǎn)招商確定招商方式與渠道？ 19、主題商業(yè)地產(chǎn)招商部指南 20、什么是商業(yè)地產(chǎn)招商招商策劃？ 21、怎樣制訂商業(yè)地產(chǎn)招商談判策略？ 案例分析：招商策劃方案 【講師介紹】 劉老師，著名商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家，*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約培訓(xùn)師；具有豐富的商業(yè)地產(chǎn)招商、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有在標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高層工作經(jīng)歷。1992開(kāi)始，進(jìn)入零售終端行業(yè)，先后在正大集團(tuán)、沃爾瑪、特區(qū)免稅商場(chǎng)、大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)等國(guó)內(nèi)*的連鎖零售企業(yè)任職，擔(dān)任營(yíng)運(yùn)經(jīng)理到副總經(jīng)理、總經(jīng)理等重要職務(wù)，十多年來(lái)從事店務(wù)規(guī)劃、招商規(guī)范、商業(yè)地產(chǎn)、市場(chǎng)策劃、品牌策劃等方面的管理工作，先后對(duì)不同行業(yè)的服務(wù)性質(zhì)進(jìn)行深度研究，成為*一流的終端實(shí)戰(zhàn)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)家。