房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新與市場(chǎng)走勢(shì)分析培訓(xùn)（09年12月26日南京）*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)
2009年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)顯著，但區(qū)域差異明顯。 一級(jí)城市量?jī)r(jià)齊升，幅度較大，二、三、四線城市微升，幅度較小。 隨著市場(chǎng)銷售的回升，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速逐月提高。樓王頻頻面世。房地產(chǎn)市場(chǎng)下半年明顯放慢速度，發(fā)展商和消費(fèi)者都在疑惑*的房地產(chǎn)何去何從，2007年的瘋漲，2008年的低迷還會(huì)不會(huì)重現(xiàn)。那么2007年瘋漲、2008年低迷背后的玄機(jī)又在哪里呢。未來幾年*房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)向哪個(gè)方向走呢，我們個(gè)人和企業(yè)是否做好了應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備呢？有哪些好的創(chuàng)新營(yíng)銷策略可以借鑒呢？在這樣的背景下，應(yīng)許多學(xué)員的要求，*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)邀請(qǐng)行業(yè)專家從戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)員一起分享。
課程特色：
戰(zhàn)略高度：對(duì)未來房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析全面，協(xié)助企業(yè)制定應(yīng)對(duì)的戰(zhàn)略策略
*知識(shí)：“渠道為王”的全新營(yíng)銷理念、行動(dòng)方案，內(nèi)容鮮活
注重實(shí)戰(zhàn)：大量鮮活案例及成套作業(yè)規(guī)范、指引等模板，學(xué)習(xí)后即可模仿套用
組織機(jī)構(gòu)：*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)
培訓(xùn)時(shí)間：2009年12月26—27日 南京（具體酒店詳見確認(rèn)函）
培訓(xùn)費(fèi)用：2980元/人（含：培訓(xùn)費(fèi)、培訓(xùn)教材、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等。另：住宿及晚餐自理。）
下載報(bào)名表
培訓(xùn)對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷或策劃總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層人士
培訓(xùn)內(nèi)容：
*部分：怎樣預(yù)測(cè)2010年當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)供應(yīng)
量和需求量及未來幾年房?jī)r(jià)走勢(shì)分析
一、*房地產(chǎn)企業(yè)將面對(duì)的未來市場(chǎng)的變化
1、*房市發(fā)展的周期特征及目前*房市在住宅消費(fèi)的階段特點(diǎn)
2、*城市化進(jìn)程及人口變化對(duì)房?jī)r(jià)的影響
3、*房地產(chǎn)中期調(diào)整到什么時(shí)候結(jié)束
4、為什么說*房地產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)入行業(yè)集約化階段
5、*農(nóng)村改革對(duì)房地產(chǎn)的影響
6、“小產(chǎn)證”房上市流通對(duì)房?jī)r(jià)的影響
7、日本、香港、臺(tái)灣房地產(chǎn)發(fā)展過程對(duì)*的借鑒意義
8、未來*房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)分析
9、房地產(chǎn)企業(yè)和個(gè)人下個(gè)階段的投資策略如何調(diào)整
二、如何預(yù)測(cè)2010年當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)供需是否平衡
1、預(yù)測(cè)2010年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供應(yīng)量的數(shù)據(jù)模型是什么
2、預(yù)測(cè)2010年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求量的數(shù)據(jù)模型是什么
3、預(yù)測(cè)2010年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)房?jī)r(jià)走勢(shì)的數(shù)據(jù)模型是什么
案例1：類比2005年上海房地產(chǎn)宏觀調(diào)控后的市場(chǎng)表現(xiàn)
案例2：2008年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)和需求預(yù)測(cè)
2008年深圳房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)
第二部分 ：新的供求關(guān)系下房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣需要引入新的操作模式
1、 21世紀(jì)*深遠(yuǎn)營(yíng)銷力的營(yíng)銷模式“主題模式營(yíng)銷”
（1）主題模式營(yíng)銷提煉過程*量的元素
風(fēng)情演繹主導(dǎo)的主題模式營(yíng)銷
概念演繹主導(dǎo)的主題模式營(yíng)銷
（2）如何使社區(qū)商業(yè)配套成功提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格，關(guān)鍵點(diǎn)有哪些
社區(qū)商業(yè)的市場(chǎng)定位
社區(qū)商業(yè)規(guī)劃布局的關(guān)鍵點(diǎn)
社區(qū)商業(yè)人流動(dòng)線設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)
社區(qū)集中商業(yè)和散鋪商業(yè)布局的要點(diǎn)
如何引進(jìn)主力店及招商過程中注意的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些
2、如何進(jìn)行目標(biāo)客戶的訴求分析
客戶分析模型哪些
需要哪些客戶數(shù)據(jù)
客戶分析的方法
3、如何進(jìn)行項(xiàng)目推廣策略的定位
（1）項(xiàng)目產(chǎn)品力的提煉策略
目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)提煉策略
項(xiàng)目的產(chǎn)品力提煉策略
項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉策略
怎樣進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和客戶的價(jià)值對(duì)接
（2）項(xiàng)目推廣策略的定位
如何進(jìn)行項(xiàng)目推廣策略方向的確定
如何進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉
如何進(jìn)行項(xiàng)目個(gè)性特征即推廣傳播過程中如何把握項(xiàng)目核心價(jià)值表現(xiàn)和感覺
4、如何制定整體營(yíng)銷傳播策略及廣告表現(xiàn)效果的把握
如何確定項(xiàng)目推廣傳播策略方向
如何確定項(xiàng)目推廣傳播策略的主線及手段
如何確定項(xiàng)目推廣實(shí)施不同階段的具體策略手段（包括線上/下策略）的制定
5、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及節(jié)奏控制
入市時(shí)機(jī)分析
如何進(jìn)行項(xiàng)目銷售節(jié)奏控制
涉及案例（24個(gè)）：頂邦立池、萬科蘭喬圣菲、華僑城菲諾純水岸、成都清華坊、萬科四季花城、奧林匹克園、金地香蜜山、世紀(jì)村、金地未來域、萬科東海岸、快速消費(fèi)品品牌結(jié)構(gòu)、合生創(chuàng)展項(xiàng)目、梅龍鎮(zhèn)、碧海云天、星河灣八大經(jīng)典大盤案例（碧桂園、安亭新鎮(zhèn)、華南新城、珠江帝景、南國(guó)奧園、奧林匹克花園、麗江花園、格林世界）
6、定價(jià)策略
怎樣確定基準(zhǔn)價(jià)格及調(diào)整因子有哪些
價(jià)格策略：高開低走實(shí)現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些
價(jià)格策略：低開高走實(shí)現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些
第三部分：市場(chǎng)低迷 逆市飄紅的創(chuàng)新營(yíng)銷策略
一、通過降價(jià)實(shí)現(xiàn)熱銷的關(guān)鍵路徑是什么
1、新開盤樓盤如何把握通過降價(jià)實(shí)現(xiàn)熱銷
如何積累客戶
如何把握降價(jià)幅度
2、銷售中的樓盤如何把握通過降價(jià)實(shí)現(xiàn)快速去化的目的
降價(jià)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握
品牌發(fā)展商和非品牌發(fā)展商的做法有何不同
3、目前市場(chǎng)上降價(jià)的新奇招數(shù)
二、通過非降價(jià)方式實(shí)現(xiàn)熱銷的關(guān)鍵路徑是什么
1、新開盤樓盤如何在不降價(jià)的前提下實(shí)現(xiàn)熱銷
如何分析目標(biāo)客戶，從而準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群
如何針對(duì)退市、猶豫和觀望的客戶制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略
如何在短時(shí)間內(nèi)積累豐富的客戶資源
如何針對(duì)不同區(qū)域的客戶選擇正確的媒體通路
如何調(diào)整一房一價(jià)表，關(guān)鍵技巧有哪些，從而達(dá)到擠壓客戶實(shí)現(xiàn)全面飄紅的目標(biāo)
如何在開盤當(dāng)天實(shí)現(xiàn)高成交率
2、銷售中的樓盤如何在不降價(jià)的前提下實(shí)現(xiàn)熱銷
如何升級(jí)、調(diào)整目標(biāo)客戶的來源
如何突破目標(biāo)的客戶區(qū)域性
如何調(diào)整廣告表現(xiàn)的調(diào)性
如何全面啟動(dòng)渠道營(yíng)銷，關(guān)鍵路徑是什么
現(xiàn)場(chǎng)銷售管理應(yīng)做哪些調(diào)整，提升哪些關(guān)鍵點(diǎn)
如何啟動(dòng)渠道營(yíng)銷
如何全面升級(jí)銷售服務(wù)和物業(yè)管理服務(wù)
三、通過適度降價(jià)+產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)熱銷關(guān)鍵路徑是什么
1、如何在不增加容積率的基礎(chǔ)上，增加贈(zèng)送面積的專題報(bào)告
不增加成本的前提下，如何使產(chǎn)品創(chuàng)新
2、目前市場(chǎng)通過產(chǎn)品創(chuàng)新策略實(shí)現(xiàn)熱銷的案例
案例涉及：上海、深圳、北京、廣州近30個(gè)案例
主講專家：
焱蕾，復(fù)旦*工商管理碩士，十多年項(xiàng)目操盤經(jīng)歷，*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特聘專家講師；北大、清華等**房地產(chǎn)總裁班、EDP課程班主講老師；*房地產(chǎn)營(yíng)銷專家，曾任金地集團(tuán)首席營(yíng)銷師、首席策劃師；現(xiàn)任某國(guó)內(nèi)頂尖上市房地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)；操作過的樓盤銷售業(yè)績(jī)?cè)谏顪麅傻乇煌凶u(yù)為業(yè)內(nèi)營(yíng)銷神話；在深圳、上海、南京等眾多房地產(chǎn)公司授課百余場(chǎng)，深受業(yè)內(nèi)同行一致認(rèn)可。
