◆ 課程目標(biāo):
本課程以提升營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力為核心，有機(jī)的融合了客戶行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的脈絡(luò)，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學(xué)地制定營(yíng)銷決策和導(dǎo)入實(shí)施營(yíng)銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：
1. 引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù)；
2. 引導(dǎo)學(xué)員掌握品類規(guī)劃，品牌測(cè)量、品牌塑造，產(chǎn)品規(guī)劃的方法和技術(shù)；
3. 引導(dǎo)學(xué)員掌握營(yíng)銷量化管理的方法和技術(shù)；
4. 引導(dǎo)學(xué)員掌握渠道與終端管理的方向和方法，學(xué)會(huì)并運(yùn)用終端量化管理的模型和工具；
5. 引導(dǎo)學(xué)員掌握如何以量化的方法和手段，利用市場(chǎng)研究的信息，制定營(yíng)銷策略，提升基于問題有策略，基于策略有行動(dòng)的管理執(zhí)行力；
6. 引導(dǎo)學(xué)員掌握年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定的流程，保障年度計(jì)劃的有效實(shí)施，單個(gè)項(xiàng)目的管理工具及風(fēng)險(xiǎn)掌控。
課程大綱
*部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及運(yùn)用
1：量化管理的四層基本含義
2：企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的運(yùn)作原理，營(yíng)銷量化的三大要素。
3：營(yíng)銷量化以后具體可以運(yùn)用到的領(lǐng)域
4：量化管理起源與國(guó)際公司實(shí)踐
:第二部分、你的客戶究竟要什么——客戶需求研究與營(yíng)銷量化決策
1. 取之不盡，用之不竭的寶藏：客戶需求庫(kù)建設(shè)
2. 找到真正有用的需求
3. 需求挖掘的技術(shù)：方法－目的鏈與行為事件探測(cè)
4. 需求量化排序
5. 重要未滿足需求
6. 知彼先知己：行業(yè)特點(diǎn)與營(yíng)銷重點(diǎn)
7. 功能價(jià)值需求與精神價(jià)值需求
1） 產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值
2） 品牌內(nèi)涵與品牌的結(jié)構(gòu)
8. 需求庫(kù)與品牌塑造
第三部分、渠道與終端該如何管理——營(yíng)銷過程量化及應(yīng)用
1. 客戶行為量化方法：心理動(dòng)力學(xué)與三元平衡模型
2. 營(yíng)銷管理三要素：
3. 營(yíng)銷公理與營(yíng)銷量化管理
4. 銷售量化管理模型與實(shí)踐
5. 科學(xué)確定銷量目標(biāo)
6. 終端賣相量化管理
7. 終端覆蓋量化管理
8. 渠道監(jiān)測(cè)與終端監(jiān)測(cè)
第四部分、 從問題到策略，從策略到行動(dòng)——年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施
1. 心在遠(yuǎn)方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地
2. 從信息到問題
3. 從問題到策略
4. 從策略到項(xiàng)目
5. 從項(xiàng)目到任務(wù)
6. 從任務(wù)到活動(dòng)
7. 營(yíng)銷價(jià)值鏈
8. 項(xiàng)目和任務(wù)的管控工具
量化管理實(shí)戰(zhàn)專家
資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學(xué)）
營(yíng)銷學(xué)博士，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員，香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家；清華*、上海交大、中山*總監(jiān)班特邀講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師，賽蒽思（*）企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)合伙人；現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作顧問；原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān)；Intertek市場(chǎng)總監(jiān)等；
10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽(yáng)電器等營(yíng)銷咨詢顧問；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專家。
擅長(zhǎng)解決的問題——
如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；如何量化的設(shè)計(jì)薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對(duì)企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu)；如何有效導(dǎo)入項(xiàng)目管理模式；
如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理；如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市；如何對(duì)渠道和終端實(shí)施量化管理；如何對(duì)廣告進(jìn)行量化管理；如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和提升；
核心主打課程——
CM-01 《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
CM-02 《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)量化管理》
CM-03 《全面項(xiàng)目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營(yíng)銷量化管理》
MKT-03 《新產(chǎn)品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷量化管理》
MKT-06《專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與量化管理》
