行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的70%以上是行為量化。在這個(gè)課程中,我們將探討以下的和消費(fèi)者行為相關(guān)的量化營銷問題,并進(jìn)行現(xiàn)場練習(xí)：
1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問題；
2、如何開發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念；
3、如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷售的包裝，并解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；
4、如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；
5、如何建立與優(yōu)化品牌形象；
6、如何通過價(jià)格手段提高銷售。
前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的
目錄一：前言
營銷的本質(zhì)
行為學(xué)——態(tài)度行為的公理
目錄二：消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1. 行為學(xué)總體模型
2. 心理行為分析工具圖
3. 行為研究的目的與內(nèi)容
4. 行為學(xué)的營銷應(yīng)用
5. 營銷的行為學(xué)過程
目錄三：消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐
6. 產(chǎn)品分析
7. 人與產(chǎn)品
8. 產(chǎn)品分類圖
9. 市場細(xì)分
10. 品牌與定位
11. 消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
12. 學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
13. 記憶的特點(diǎn)
14. 品牌形象與學(xué)習(xí)
15. 品牌與概念建立方法
16. 獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念
17. 動機(jī)結(jié)構(gòu)圖
18. 動機(jī)與產(chǎn)品概念
19. 概念開發(fā)
20. 什么是廣告
21. 廣告與態(tài)度理論
22. 態(tài)度測量
23. 態(tài)度改變理論
24. 消費(fèi)者個(gè)性分類
25. 品牌個(gè)性的五個(gè)緯度
26. 廣告與個(gè)性關(guān)系
27. 區(qū)域營銷與文化
28. 文化營銷
總結(jié)：問題討論、練習(xí)測試
量化管理實(shí)戰(zhàn)專家
資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學(xué)）
營銷學(xué)博士，美國項(xiàng)目管理協(xié)會會員，香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華*、上海交大、中山*總監(jiān)班特邀講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師，賽蒽思（*）企業(yè)管理咨詢公司高級合伙人；現(xiàn)代國際市場研究合作顧問；原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān)；Intertek市場總監(jiān)等；
10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任國內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯(lián)想、九陽電器等營銷咨詢顧問；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營銷系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專家。
擅長解決的問題——
如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營計(jì)劃；如何量化的設(shè)計(jì)薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu)；如何有效導(dǎo)入項(xiàng)目管理模式；
如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理；如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市；如何對渠道和終端實(shí)施量化管理；如何對廣告進(jìn)行量化管理；如何對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和提升；
核心主打課程——
CM-01 《有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃》
CM-02 《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)量化管理》
CM-03 《全面項(xiàng)目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營銷量化管理》
MKT-03 《新產(chǎn)品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費(fèi)者行為學(xué)與營銷量化管理》
MKT-06《專業(yè)市場調(diào)研與量化管理》
