《如何評估渠道商》課程大綱
課程時(shí)間：1天
參加對象：渠道經(jīng)理
課程內(nèi)容：
一、評估渠道商的準(zhǔn)確定位
（一）、渠道商的經(jīng)營定位
1、做生意和做企業(yè)的經(jīng)營意識
2、為何和我們合作
（二）、渠道商的收益定位
1、衡量渠道商收益期望我們能夠滿足
2、渠道商能夠接受的底線
3、公司給渠道商實(shí)事求是的收益定位
二、評估渠道商的資金實(shí)力
（一）渠道商的硬性投入
1、辦公場地、店面、各種工具等投入
2、首期進(jìn)貨量的投入
3、保證金，加盟費(fèi)的投入
4、人力資源的投入
（二）渠道商的軟性投入
1、對自己團(tuán)隊(duì)的專業(yè)要求
2、公司形象、廣告的投入
三、評估渠道商的信用度
（一）、渠道商的背景了解
1、行業(yè)口碑
2、渠道商的家庭環(huán)境文化程度
3、渠道商曾注冊機(jī)構(gòu)查詢
（二）、對渠道商的素質(zhì)和品德了解
1、渠道商檔案和資料的排查
2、是否按*要求給員工繳納相關(guān)保險(xiǎn)
3、對客戶的態(tài)度
4、對員工的態(tài)度
四、評估渠道商的品牌經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?
(一)品牌認(rèn)知度
1、是否經(jīng)營過某種品牌
2、自身對品牌的理解
3、品牌和非品牌的區(qū)分
（二）品牌認(rèn)可度
1、是否會走品牌經(jīng)營的道路
2、自己公司品牌建設(shè)思路或品牌建設(shè)投入方案
五、評估渠道商的銷售能力
（一）、銷售能力的體現(xiàn)
1、渠道商是否銷售出生
2、渠道商是否有客戶資源
3、渠道商是否有成熟的銷售思路
4、是否有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
5、社會關(guān)系和社會資源的儲備情況
（二）、銷售業(yè)績的體現(xiàn)
1、是否有成功的銷售案例
2、是夠有成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理案例
蔣 魏 蔚 介 紹
【講師姓名】：蔣魏蔚 男
【專長領(lǐng)域】：營銷團(tuán)隊(duì)管理與銷售訓(xùn)練專家
【講師職稱】：
★ 高級咨詢顧問
★ 實(shí)戰(zhàn)派顧問型培訓(xùn)師
★ *咨詢行業(yè)委員會會員
★ *NLP心理教練師
★ 國際經(jīng)營管理管理培訓(xùn)師
★ 清華*領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心研究員
★ 盛世影響力集團(tuán)、*總裁培訓(xùn)網(wǎng)特約講師
★ 《全球品牌網(wǎng)》、《*營銷傳播網(wǎng)》執(zhí)行力專欄作家
★ 《21世紀(jì)經(jīng)理人 》、《麥肯錫季刊》、《銷售與市場》特約撰稿人
【講師資歷】：
★ 曾任解放軍某部尖刀訓(xùn)練排班長、排長
★ 先后擔(dān)任TCL集團(tuán)家電事業(yè)部業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理，
產(chǎn)品經(jīng)理，渠道經(jīng)理，培訓(xùn)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)等職位
★ 前任杭州影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、義烏影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、
專職培訓(xùn)師、企業(yè)教練等職
★ 2007“風(fēng)云浙商”特邀嘉賓
★ 2008年度浙江省中小企業(yè)協(xié)會“軟實(shí)力”項(xiàng)目優(yōu)秀培訓(xùn)師
★ 2008年新疆旅游局“企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)輪訓(xùn)項(xiàng)目”指定培訓(xùn)師
★ 2009年上海人保局“中小企業(yè)陽光工程”指定培訓(xùn)師
【服務(wù)課程】：
《金牌店長》
《顧問式銷售》
《如何評估渠道商》
《如何甄選渠道商》
《門店銷售人員訓(xùn)練》
《如何挖掘潛在渠道商》
《如何有效的管控渠道商》
《如何應(yīng)用消費(fèi)者心理學(xué)成交》
【部分受訓(xùn)企業(yè)】：
廣西移動(dòng)、曼克頓、松下電器、大金空調(diào)、上海凡宜科技、上海電力、*石油、浙江電力、三花集團(tuán)、蘇州信越聚合、上海新光華塑膠、國奧體育用品、*五金行業(yè)協(xié)會、新疆旅游局、強(qiáng)生*、百思買*、義烏商報(bào)、義烏商城集團(tuán)、王力集團(tuán)、天獅集團(tuán)、華川集團(tuán)、杭州哇哈哈、上海宏圖三胞、大中電器、國美電器、上汽通用、三星電子、分眾傳媒、立邦漆、阿里巴巴、……。
【客戶評價(jià)】：
1、直擊本質(zhì)，深入淺出，幽默風(fēng)趣，講得透徹，聽得明白。
2、有的培訓(xùn)是“講者激動(dòng)、聽者感動(dòng)、回去以后一動(dòng)不動(dòng)”；蔣老師的培訓(xùn)是“講者冷靜、聽者入神、回去以后立即行動(dòng)”！
【見證客戶】：
★ 任冀林 德匯集團(tuán) 副總經(jīng)理
“受益匪淺，提高管理能力將會為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值！”
★ 孟玉梅 魯班家私駐辦 經(jīng)理
“機(jī)會面前人人平等，找到好的方法，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，最終達(dá)到成功！”
★ 譚紹軍 吐哈石油 經(jīng)理助理
“時(shí)間很短，收獲很多，希望能有機(jī)會得到貴公司進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)！”
【聯(lián)系方式】：
助理：王進(jìn)鋒 手機(jī)：
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