溫州九型人格銷售內(nèi)訓
知人者智——團隊致勝的秘訣 自知者明——領(lǐng)導力突破的法門
來自古巴比倫的神奇智慧結(jié)晶；
現(xiàn)代應用心理學的斧鑿之作；
美國斯坦福*MBA課程的研修科目；
*跨國公司應用于管理與培訓的高效工具。
被譽為人性的圣經(jīng)、溝通的寶典
完美型/完美主義者？
助人型/給予者？
成就型/實干者？
自我型/浪漫主義者？
理智型/觀察者？
疑惑型/懷疑論者？
活躍型/享樂者？
領(lǐng)袖型/保護者？
和平型/調(diào)停者？
九型系列課程運作參考
課程方向 開課方式 學員人數(shù) 市場參考價
九型人格與領(lǐng)導力 公開課 40-50 2800元
九型人格與識人用人 公開課 40-50 2800元
九型人格與教練技術(shù) 公開課 40-50 2800元
九型人格與婚姻關(guān)系 公開課 20-30 4800元
九型人格與親子教育 公開課 20-30 4800元
九型人格與與溝通藝術(shù) 內(nèi) 訓 40-50 5-6萬
九型人格與深度銷售 內(nèi) 訓 40-50 5-6萬
九型人格與團隊建設(shè) 內(nèi) 訓 40-50 5-6萬
課程受邀人群：
企業(yè)的CEO或是決策者：一旦知道了您的九型人格個性類型，您就自然清楚在決策的
時候，您的“過濾器”會怎樣篩選和過濾決策的信息。九型圖會令您的決策更加客觀全面；
企業(yè)的高層管理者：一旦知道了您的核心團隊成員的個性類型，您就自然知曉他們在什
么位置上更能發(fā)揮他們個性優(yōu)勢，而您用怎樣的管理方式更能令他們跳出個性局限，創(chuàng)造卓
越的業(yè)績；
企業(yè)的HR（人力資源經(jīng)理）：一旦知道了您掌握了九型人格這個工具，您就自然知曉怎
樣選對人，因為您知道，選對人的重要因素一是看能力，二是看性格；用對人，您會幫助老
板提供用人的參考，從個性特質(zhì)來分析，如何激勵及推動，怎樣揚長避短；留對人，您知道，金錢并非對所有人都是有效的，人們都將最終遵從自己的核心價值觀，您即會做到人
盡其才，知人善任；
職業(yè)經(jīng)理人：一旦知道了您掌握了九型人格這個工具，您就自然知曉以您的個性特質(zhì)什
么樣的職業(yè)或事業(yè)更適合您的發(fā)展？您將怎樣突破個性局限，越過“事業(yè)高原”；
教練或培訓師：如果您期望在專業(yè)領(lǐng)域及個人成長方面獲得改善：您一定要掌握九型人
格這個工具，因為，它告訴您的是人們行為背后的出發(fā)點，也就是行為的動機。一旦您知道
了這一點，您將立即明白人的內(nèi)在沖突來源于什么；怎樣達致更直接的助人效果。在個人成
長方面，令您跳出個性的思維局限，而獲得更加成功的教練人生。
夫婦：當您掌握了解了九型人格，您就自然知道他/她與您是不一樣的，您窮盡精力想改
變的結(jié)果可能適得其反。而當您知曉了他/她是九型中的哪一型之后，您立即就會明白他/她，并會更加欣賞他/她，學會如何與對方有成效地溝通。
父母：如果您期待自己的子女未來有更好的發(fā)展，就去研究和發(fā)現(xiàn)他/她的個性特質(zhì)，運
用九型人格這個工具，幫助自己的子女朝著健康的方向發(fā)展，這可能真的會影響他/她的命運。
相關(guān)信息：
什么是九型人格？
九型人格（Enneagram）是在八十年代初期，開始進入美國工商企業(yè)界、著名學府的MBA、500強企業(yè)的團隊建設(shè)、中小業(yè)主的決策管理、職業(yè)經(jīng)理人的事業(yè)發(fā)展、人際關(guān)系及個人成長等領(lǐng)域，并在現(xiàn)今成為風靡全球，對每個人的成長和發(fā)展都至關(guān)重要的管理工具。九型人格與其他性格分類方法最根本的區(qū)別在于，它不是依據(jù)外在的行為來分類，而是依據(jù)內(nèi)在注意力的焦點也就是內(nèi)在最深層的價值觀來分類。它揭示了我們的思想模式、我們計劃習慣、我們的想象力、我們的情感或情緒的反應、我們的記憶方式以及我們的感覺世界。這些即是我們智慧的源泉，行為的動機，也是我們保護自己的防衛(wèi)機制。一旦知曉了我們是九型中的哪一種，即可明白我們個性的優(yōu)勢及局限，知曉如何善用優(yōu)勢突破局限，發(fā)現(xiàn)健康個性特質(zhì)發(fā)展的方向。更為重要的是九型人格易學、易懂、易用并且精準度非常高。
為什么需要學習九型人格?
九型人格提供了一個真實、具深度而又層次分明的地圖去了解自己；
九型人格帶領(lǐng)我們研究行為背后的出發(fā)點也就是行為的動機和注意力的焦點，當你知道我們身邊重要人的性格背后都有對世界的不同看法和體驗，當您知曉他們的出發(fā)點時，當您知悉他們的出發(fā)點時，您便可以有更多的包容、互相的諒解及設(shè)身處地；
九型人格提供了一個多種有效的而又即時可以驗證的方法，去協(xié)助您達致個人成長，而這些方法亦可廣泛運用在商業(yè)、教育、培訓、家庭、職業(yè)經(jīng)理人的事業(yè)發(fā)展以及人際關(guān)系等方面。
九型人格的其中一個重點是喚醒自我認知、自我學習的能力，當這種能力成為您的習慣后，您便踏上了知己知彼的*步；
九型人格有能力協(xié)助您全面提升自己；
認識九型人格可以幫助您了解自己的局限，學習跳出這個局限，創(chuàng)造一個和諧完美的人生；
學習九型人格最終可以協(xié)助您發(fā)現(xiàn)自己個性的優(yōu)勢，學習善用這些優(yōu)勢，創(chuàng)造理想價值；
九型人格令您找到“我是誰”的終極答案，從此，您不再受性格的困擾和控制，完全掌控您的人生。
九型人格的學習方式
享譽全球的九型人格大師Helen Palmer建議*的學習方法是參加九型人格的研討會。您無法透過看書來學習九型性格，因為書本描述更多的是外在的行為，因此，當您看書時，您可能會發(fā)覺您哪種類型的特質(zhì)都具備，于是，就懷疑自己是多重性格。其實，九型人格揭示的是人們行為背后的內(nèi)在動機，這是需要透過真人分享，導師提問，深入探索才能發(fā)現(xiàn)的。
授課流程（示例）：
《九型人格與深度銷售工作坊》
（二天一晚版本）
主講人：金 燕 課時：18小時
課程必要性
如何快速掌握不同客戶的不同需求，并給予恰當滿足?
如何與陌生準客戶建立信賴關(guān)系？
如何令客戶得到產(chǎn)品外的附加價值？
如何在銷售過程中與顧客更有效地溝通？
如何帶領(lǐng)和激勵銷售團隊業(yè)績倍增？
如何快速提升您的親和力從而吸引客戶選擇您和您的產(chǎn)品？
如何讓您的團隊更有協(xié)作能力和歸屬感？
課程時間
*日 09：00——18：00 19：00——21：00
第二日 09：00——18：00
課前音樂
<日出東方> <我真的不錯>
課程大綱
*天
9：00---12：00
*部分：開場暖爐 30分鐘
目的：
營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍，學員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎(chǔ)。
內(nèi)容：
導師上場自我介紹,對學員參訓肯定,與學員建立關(guān)系;
學員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；
第二部分：學前定向 40分鐘
目的：
幫學員清晰本次培訓的目的,學習的方式,明確學習的紀律.
內(nèi)容：
* 近二十年來營銷理念的變革：產(chǎn)品—價格—服務—品牌—文化（個性化心理）
* 文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰(zhàn)；
* 銷售工作的重心從物向人傾斜：1.銷售者快速把自己賣出去；2 客戶獲得附加價值
* 銷售與九型人格的密切關(guān)系；
* 九型的性格分類科學及基本成因：冰山理論；
* 練習：價值觀的排序與注意力焦點;
* 人的基本身份:本我/自我/社會我的關(guān)系;
* 有效的學習方法；（金鑰匙）
* 課程守則的承諾與維護: 守護天使,謝謝十元
第三部分: 性格測試 40分鐘
目的:
學員初步找到自己的性格傾向.
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課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字
音樂背景------<我找到自己>
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第四部分: 九型人格的簡要介紹
起源, 基本理論, 九種型號, 應用現(xiàn)狀 10分鐘
第五部分: 各型訪談
內(nèi)在觀察練習 (呼吸帶到三個中心) 10分鐘
三號:成就型
導師性格描述;學員上來訪談,導師區(qū)分 30分鐘
六號:疑惑型
導師性格描述;學員上來訪談,導師區(qū)分 30分鐘
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午休一個半小時.用午餐
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13：30---21：00
內(nèi)在觀察聯(lián)系 (催眠的花園) 20分鐘
九號:和平型
導師性格描述;學員訪談,導師區(qū)分 30分鐘
一號:完美型
導師性格描述;學員訪談,導師區(qū)分 30分鐘
四號:獨特型
導師性格描述;學員訪談,導師區(qū)分 30分鐘
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課間休息,音樂背景
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二號:助人型
導師性格描述;學員訪談.導師區(qū)分 30分鐘
八號:領(lǐng)袖型
導師性格描述;學員訪談;導師區(qū)分 30分鐘
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課間休息.音樂背景
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內(nèi)在觀察練習 (帶回童年) 10分鐘
五號:理智型
導師性格描述;學員訪談;導師區(qū)分 30分鐘
七號:活躍型
導師性格描述;學員訪談;導師區(qū)分 30分鐘
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第六部分:分組討論 1小時
目的:
同型號學員有主題的分享,令彼此為鏡進一步清晰自己的性格特征.
內(nèi)容:
* 導師總結(jié)各型特征,分組前定向;
* 區(qū)分相似型號的技巧：人際關(guān)系群/能量中心群
* 按型號分組討論:1. 核心價值觀
2. 注意力焦點
3. 情緒習慣
4. 行為習慣
5, 如何把產(chǎn)品賣給你
第七部分:各型代表發(fā)言 40分鐘/型
目的:
讓其他型號在人版前直接學習各型的特征,相互為鏡.
第八部分:應用技巧
* 各型自我完善的關(guān)鍵方向：突破銷售目標與自我慣性性格的關(guān)系；
* 各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對應規(guī)避方法；
* 如何對九種不同性格的客戶成功實施銷售；
* 激勵各型達成銷售目標的技巧;
* 銷售團隊如何相互配合達成大額銷售；
第九部分:嘉許環(huán)節(jié)
* 概括各型的性格閃光點,送歌,擁抱
第十部分:模擬演練 60分鐘
* 情景?。含F(xiàn)場命題；
* 總結(jié)并答疑；
* 自我價值重塑：樂隊指揮家；
第十一部分：總結(jié)
* 正確在實踐中應用九型的幾點重要提醒；
* 九型應用實踐月的課后輔導說明；
* 導師答謝,合影。
