贏在管理——MTP-三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理
課程說明
主 辦：中房商
時(shí) 間：2017年11月16-17日
地 點(diǎn)：濟(jì) 南
課程背景
不知不覺中2017年已接近末梢，企業(yè)內(nèi)部大量崗位空置。職業(yè)市場(chǎng)上“金九銀十”今年依然火爆。等待大半年的職場(chǎng)人士在這樣的黃金時(shí)間段紛紛出場(chǎng)，尋找合適的企業(yè)。同樣的，對(duì)于企業(yè)來說也精挑細(xì)選到符合企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的員工。在這樣買賣雙方似乎都火爆的時(shí)刻，不由得思考這樣一個(gè)問題，面對(duì)人員的流動(dòng)，企業(yè)如何留住人才。營銷人員跳槽頻繁更是眾所周知，讓企業(yè)很是頭疼。
年底年初面臨置業(yè)顧問的頻繁跳槽，如何才能留住營銷人員的心呢？
課程收益
銷售團(tuán)隊(duì)管理與銷售管理不同，后者關(guān)注事而前者著眼于人。銷售團(tuán)隊(duì)管理中的問題林林總總，歸根結(jié)底無非是銷售人員的能力培養(yǎng)和意愿激發(fā)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。要打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售管理者的自我管理過程也是贏得銷售人員的信賴，抓住銷售人員的心，讓他們心甘情愿地創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)的過程。為了打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)，我們需要在銷售管理中找到合適的切入點(diǎn)：（1）對(duì)內(nèi)，樹立銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力，確立標(biāo)桿引領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成員；（2）對(duì)銷售人員從人性進(jìn)行管理，激發(fā)銷售人員的潛力；（3）對(duì)外進(jìn)行有效營銷，為銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
美國哈佛*教授威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：在缺乏激勵(lì)的環(huán)境中，人員的潛力只發(fā)揮少部分，約20%-30%，僅僅保住飯碗而已，而在良好的激勵(lì)環(huán)境中，同樣的人員卻可以發(fā)揮80%-90%的潛力。因此銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色不僅要給予部屬明確的方向，還要幫助他們發(fā)掘自己的潛能并且鼓勵(lì)他們不斷有更好的表現(xiàn)！本課程通過大量的案例分析，闡述了銷售團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵原則，并通過經(jīng)典理論的對(duì)比分析，全面展示了在銷售人員在行為激發(fā)、引導(dǎo)和保持3個(gè)關(guān)鍵過程的激勵(lì)技巧，打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員。
課程對(duì)象
銷售管理者（營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，VIP客服經(jīng)理，營銷經(jīng)理）
講師介紹
陳老師：中房商高級(jí)顧問
房地產(chǎn)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家
隆德地產(chǎn)項(xiàng)目營銷經(jīng)理
華辰地產(chǎn)營銷總監(jiān)、培訓(xùn)講師
廈門*MBA教學(xué)中心特聘講師
講師聯(lián)盟銷售冠軍俱樂部培訓(xùn)師
市場(chǎng)學(xué)會(huì)SMAT項(xiàng)目福建負(fù)責(zé)人
銷售經(jīng)理認(rèn)證老師
專業(yè)營銷沙盤模擬培訓(xùn)師認(rèn)證
體驗(yàn)式培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會(huì) 金盾教練認(rèn)證
一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
銷售資歷權(quán)威：上市集團(tuán)十年銷售管理崗位履歷，五年職業(yè)銷售培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富：四年2家地產(chǎn)集團(tuán)（均在百億以上）十五個(gè)樓盤銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、兩年工業(yè)品（通訊設(shè)備）*25個(gè)分支機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，五年服務(wù)行業(yè)（餐飲、KTV、賣場(chǎng)）門店店長(zhǎng)和營銷經(jīng)理銷售訓(xùn)練履歷。
授課功力深厚：500場(chǎng)、1500課時(shí)以上培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
咨詢項(xiàng)目經(jīng)歷
1、2009年與咨詢團(tuán)隊(duì)配合，進(jìn)行華辰集團(tuán)營銷體系升級(jí)工作，在福州、泉州、寧波12個(gè)新開發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目部同步進(jìn)行營銷體系建設(shè)。
2、2013年與咨詢團(tuán)隊(duì)配合，進(jìn)行隆德集團(tuán)管理咨詢工作，涉及戰(zhàn)略、組織、營銷、人資四大模塊，幫助企業(yè)從建筑施工單位向?qū)I(yè)的地產(chǎn)開發(fā)商順利轉(zhuǎn)型。
授課風(fēng)格：
綜合采用行動(dòng)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)培訓(xùn)、心理測(cè)評(píng)、情境模擬、營銷沙盤等多種授課方式，風(fēng)格以生動(dòng)、睿智、實(shí)用著稱。言之有物，行之有效！
課程大綱
剖現(xiàn)狀 *節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道
管自己 *節(jié) 用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售
管銷售 *節(jié) 銷售的盈利模式設(shè)計(jì)
第二節(jié) 卓越業(yè)績(jī)四步走
管團(tuán)隊(duì) *節(jié) 銷售管理者提高業(yè)績(jī)的三個(gè)切入點(diǎn)
鍛造四一思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)
費(fèi)用說明
主辦單位：中房商
培訓(xùn)時(shí)間：2017年11月16-17日 濟(jì)南（詳見報(bào)道通知）
培訓(xùn)費(fèi)用：人民幣3800元/人
包含：講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)等；會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。 （會(huì)員卡消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠）
