(一) 主孰有道:(引導(dǎo)店長事事反求諸己,將焦點放在自己身上)
對店長個人從業(yè)觀念的掌握
1、所謂「道」指的就是心中所持的觀念
2、自我驗證圈
店長應(yīng)具備的就業(yè)職場觀
付出即是雙贏
超值才能超收
歲寒,然后知松柏之后凋也!
店長應(yīng)具備的全面服務(wù)觀
服務(wù)企業(yè),企業(yè)就是我們的客戶
服務(wù)下屬,下屬就是我們的客戶
服務(wù)顧客,客戶就是我們的客戶
服務(wù)自己,自己也是自己的客戶
店長應(yīng)具備的個人人生觀
清晰的目標(biāo),擴張影響力
相關(guān)定律,凡事事出必有因
吸引定律,物以類聚
(二) 將孰有能:(改變提升店長對自身能力的期望值)
對店長個人能力提升的掌握
趨勢不同,市場要求不同
從動手到動腦
從簡單到專業(yè)
從店長到店主
店長應(yīng)具備的六項能力
營業(yè)目標(biāo)與計劃制訂
賣場管理與貨品管理
銷售服務(wù)
領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御
危機處理
培訓(xùn)執(zhí)行
能力與意愿的四個階段
(三) 天地孰得:(主動爭取市場先吃肉,而非被動等待市場只喝湯)
對市場脈動的方向掌握
1、在百變的市場中,何為「天」?何為「地」?
2、從營銷趨勢的轉(zhuǎn)移中找到自己的方向
產(chǎn)品需求到心理需求
購買前被尊重
購買中有感受
購買后享溫馨 實用需求到品牌需求
自豪感
安全感
價格需求到服務(wù)需求
價格并不*,價格培養(yǎng)不出顧客忠誠度
差異化服務(wù),感受無價
讓顧客當(dāng)我們的導(dǎo)師
(四) 法令孰行:(改變思維焦點,從有限的公司資源中將效果*化)
對公司政策執(zhí)行的掌握
活動與討論:為什么執(zhí)行不了?
想問題不如想方法
想責(zé)任不如想挑戰(zhàn)
想壓力不如想希望
思維焦點的瞬間飆換技巧
影響執(zhí)行的因素:
技能不足,不知如何執(zhí)行
人際失當(dāng),造成抵觸執(zhí)行不了
目標(biāo)混亂,不知執(zhí)行先后順序
個人疲態(tài),自律不足,造成執(zhí)行力度低下
無服從意識,個人看法與公司方案沖突
(五) 兵眾孰強:(遠(yuǎn)離逃避競爭的思維,站在終端一線,為企業(yè)培養(yǎng)銷售高手)
對下屬人員培養(yǎng)的掌握
決勝終端,業(yè)績的最前沿,業(yè)績的保護神
品牌的體現(xiàn)
同一筆款只能在市場上消費一次,無可避免的現(xiàn)實
機會背后的機會
勇敢面對競爭,內(nèi)部競爭遠(yuǎn)小于外部競爭!
新市場就業(yè)人口的優(yōu)勢
創(chuàng)造永不可取代的優(yōu)勢,復(fù)制的能力
不患無位患所以立,不患莫己知,求為可知也!
(六) 士卒孰練:(掌握店員的復(fù)制方向,提升培訓(xùn)效率,慎用培訓(xùn)資源)
對下屬人員技能復(fù)制的掌握
培訓(xùn)效率不高的三大因素
哀莫大于心死!
講求自律,考驗人性!
未建立標(biāo)準(zhǔn)化機制!
標(biāo)準(zhǔn)化的四大方向
銷售流程
肢體語言
語言
聲音與聲調(diào)
學(xué)習(xí)與效率關(guān)系圖
(七) 賞罰孰明:(創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境,豎威信,講原則)
對于個人管理魅力以及公平環(huán)境的掌握
制度化、明文化、慎重公布
制度化
明文化
慎重公布
公平正直
嚴(yán)已律己
熟人生處
罰并重
最容易賞罰不明的幾種狀況
個人偏見
私交甚篤
業(yè)績?yōu)橥?/div>
