營銷管理系列:經(jīng)典核心：菲利普?科特勒營銷管理

營銷管理系列:經(jīng)典核心：菲利普?科特勒營銷管理 主 講：科特勒咨詢集團(*)高級咨詢顧問、高級講師 時間/地點：3月28-29日/上海 課程費用：6500元/人;或17張學習通票 課程對象：總經(jīng)理、營銷副總裁、營銷總監(jiān)、營銷高級經(jīng)理、營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理 課程概要 “全方位營銷”——現(xiàn)代成功企業(yè)的核心理念和能力之一 企業(yè)理解市場、創(chuàng)造價值的熟練程度和能力直接決定著企業(yè)的長期業(yè)績。與此同時，隨著市場結構及技術的飛速發(fā)展，管理者持續(xù)面臨著新的挑戰(zhàn)：持續(xù)深入的全球化經(jīng)濟;基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播及分銷渠道;短暫的產(chǎn)品生命周期，迫使企業(yè)領導人去建立有效的營銷戰(zhàn)略并使之適應瞬息萬變的外部環(huán)境。在設立營銷戰(zhàn)略計劃的同時，各種問題隨之而來—— 如何對產(chǎn)品或服務的品牌進行傳播 如何建立并創(chuàng)造強勢品牌 如何通過主動定價來捕捉市場價值 針對以上問題，我們特邀科特勒咨詢集團高級咨詢顧問、高級講師，與我們一同分享《經(jīng)典核心：菲利普?科特勒營銷管理》的精彩課程，本課程以菲利普科特勒經(jīng)典營銷體系為基礎，結合全球營銷創(chuàng)新方法(水平營銷、營銷3.0、網(wǎng)絡社交營銷等)和大量相關案例，旨在引導學員系統(tǒng)了解營銷戰(zhàn)略的制定及管理過程，有助于學員檢視企業(yè)的市場分析、定位、傳播、渠道、價格等環(huán)節(jié)，從而有助于企業(yè)創(chuàng)造并保持顧客價值 課程收獲 1、 在了解不同經(jīng)濟狀況下的營銷方式的基礎上，預測未來的營銷發(fā)展。 2、 在全面整合及戰(zhàn)略營銷計劃中領會他們的角色。 3、 了解營銷的基本概念及當代營銷的制勝之道，建立以客戶為中心的營銷理念。 4、 認識各種市場特征，并學習進行市場細分、市場選擇及市場定位。 課程對象 總經(jīng)理、營銷副總裁、營銷總監(jiān)、營銷高級經(jīng)理、營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理 課程大綱 【*天上午】 一、打造21世紀營銷力：以客戶為中心 1、當今*的營銷 2、營銷是為了增長和贏利 3、以客戶為中心的營銷 4、競爭性差異 二、營銷是創(chuàng)造價值的過程 1、一套用來分析市場機遇與風險，應用藝術化技巧來理解消費者需求的框架模型。 2、在建立及保持消費者過程中，價值創(chuàng)造所扮演的角色 【*天下午】 三、分析購買者行為 1、理解購買決策過程 2、確定現(xiàn)有的和預期的消費者的需求與欲望 3、理解消費者及其預期的研究技術 四、目標市場的選擇及產(chǎn)品的定位 1、市場細分的好處 2、產(chǎn)品定位是拓展營銷組合的基礎 3、標準化與客戶化對比: 一對一市場的世界 【第二天上午】 五、開拓完整的營銷計劃來實現(xiàn)消費者價值*化 1、以向客戶傳遞意味深長的消費者價值為宗旨來設計商品和服務 2、以“引申”產(chǎn)品作為廉價化的解決方案 3、營銷溝通計劃: 預算與媒體組合 4、走向市場: 設計和管理分銷渠道 5、將互聯(lián)網(wǎng)定位為一個有效的在線銷售工具 【第二天下午】 六、為公司捕創(chuàng)造價值的機會 1、定價: 由以成本為基礎的定價變成以價值為基礎的定價 2、產(chǎn)品線定價 3、有關有利可圖的定價實踐 七、營銷管理 1、營銷管理框架 2、制定營銷計劃 3、預期并適應變革 4、科特勒看營銷之未來 八、案例學習 在每個部分的學習結束之后，我們都將選擇一些典型案例進行分析。從這項深度案例分析中，參與者將學習如何在真實環(huán)境下應用本課程提供給的模型和方法。 機構簡介 (Kotler Marketing Group，簡稱KMG) 是目前*的，服務最廣的專注于發(fā)展戰(zhàn)略特別是營銷戰(zhàn)略領域的全球頂尖科特勒咨詢集團咨詢公司之一。1981年“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒與其胞弟----實戰(zhàn)派營銷大師米爾頓·科特勒在美國華盛頓共同成立了科特勒咨詢集團。1999年底，科特勒咨詢集團進入*，為*企業(yè)提供了產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略營銷管理，國際招商引資戰(zhàn)略等咨詢服務。 米爾頓·科特勒 科特勒咨詢集團CEO 美國科特勒咨詢集團(KMG)的主席，美國營銷協(xié)會成員，也是總部位于華盛頓的美中商務發(fā)展委員會主席兼創(chuàng)始人。畢業(yè)于芝加哥*，從師于著名經(jīng)濟學家哈耶克，是“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒(Philip Kotler)之弟，現(xiàn)代營銷學的創(chuàng)始人之一，在全球享有“世界營銷實戰(zhàn)大師”的美名。 主講課程：《經(jīng)典核心：菲利普·科特勒營銷管理》等 曹虎博士 科特勒咨詢集團*區(qū)總裁 科特勒咨詢集團(KMG)合伙人，*區(qū)總裁，科特勒首席講師。先后獲得生物化學和消費者行為學博士學位，師從“現(xiàn)代營銷之父”菲利普·科特勒教授。 曹先生不僅具有深厚的營銷學術基礎，同時有著豐富的國際企業(yè)實務經(jīng)驗。曹先生是科特勒咨詢集團*業(yè)務的創(chuàng)始人之一，在科特勒咨詢集團已經(jīng)服務了10余年。 主講課程：《經(jīng)典核心：菲利普·科特勒營銷管理》、《*市場渠道管理》、 《新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略》、《營銷決策指南——消費者洞察與市場研究》等 專家簡介 袁信成 原TCL副總裁 科特勒*研究院研究員，科特勒咨詢集團特聘專家，AEA 基金戰(zhàn)略顧問。曾擔任 TCL 集團副總裁、TCL 創(chuàng)始人之一。 在渠道管理、上市管理和集團公司的管理方面具有豐富的經(jīng)驗。在渠道管理方面，曾提出”千村萬店“模式，在家電行業(yè)內(nèi)率先主張開拓農(nóng)村戰(zhàn)略市場，并對農(nóng)村市場管理具有豐富經(jīng)驗。 主講課程：《*市場渠道管理》等 唐興通 新媒體營銷專家、科特勒咨詢集團高級顧問 *最早從事社會化媒體理論研究者和實踐者，中央電視臺節(jié)目營銷顧問、艾菲獎*區(qū)專家評委、新浪營銷獎專家評委。 先后為清華*、北京*、長江商、*人民*、奔馳*、招商銀行、新聞出版總署、CCTV、伊利集團、北大方正、*移動、阿里巴巴、*電信、萬通地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、廈門航空、南方報業(yè)等近百家單位做過專題演講或培訓。著有《社會化媒體營銷大趨勢》，并翻譯出版《移動營銷的魔力》、《決戰(zhàn)第三屏-移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)與營銷新規(guī)則》等書籍。 主講課程：《數(shù)字營銷實戰(zhàn)》等 芮新國 科特勒咨詢集團常務副總裁 科特勒常務副院長，科特勒咨詢集團常務副總裁，科特勒首席講師。工學及經(jīng)濟學雙學士，工商管理碩士(MBA)。師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年。 芮新國老師擁有近20年職業(yè)經(jīng)理人及培訓從業(yè)經(jīng)驗，是**營銷講師。現(xiàn)任科特勒常務副院長，科特勒咨詢集團(*)常務副總、高級營銷顧問、首席營銷講師，也是國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師。 主講課程：《水平營銷》等 任坤 科特勒咨詢集團、高級咨詢顧問 科特勒咨詢集團高級咨詢顧問、高級營銷講師、師從“*品牌*人”李光斗先生。 對*的市場和市場營銷工作有著深刻的理解。2008年，正式加盟科特勒咨詢集團(*)，并師從世界營銷大師菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士，本著“科特勒在行動”的宗旨，通過大量的咨詢和培訓服務幫助國內(nèi)外眾多先進企業(yè)解決營銷創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、整合營銷傳播問題，尤其擅長于在邏輯分析的基礎上提出具有創(chuàng)造力的解決方案和觀點。 主講課程：《水平營銷》等 王賽 科特勒咨詢集團高級咨詢顧問 科特勒咨詢集團高級咨詢顧問，科特勒咨詢集團高級講師、項目總監(jiān)。日本三菱 UFJ 綜合研究所特聘顧問。先后畢業(yè)于國立武漢*、法國巴黎國立科技與管理*，獲營銷學學士和戰(zhàn)略學碩士。 王賽的專長在于：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)商業(yè)模式設計、營銷戰(zhàn)略與品牌管理。 主講課程：《品牌塑造與管理》 喬林 科特勒咨詢集團高級咨詢顧問 科特勒咨詢集團高級咨詢顧問，科特勒咨詢集團高級講師、項目總監(jiān)。日本三菱 UFJ 綜合研究所特聘顧問。先后畢業(yè)于*西北工業(yè)*、荷蘭瓦格寧根*，獲經(jīng)濟學學士和理學碩士。 喬林的專長在于：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、集團管控設計、公司金融、營銷戰(zhàn)略與管理。 主講課程：《品牌塑造與管理》 報名信息 申請程序 * 課程申請必須在距開課日提前至少7個工作日完成，益策將對所有成功報名的學員發(fā)放相關課程確認函，由于課程席位額滿而未成功報名的學員將處于排隊狀態(tài)。未提前7個工作日提交的課程申請視具體剩余席位安排情況而定. 收費 >>費用為6500元/人，或17張學習通票/人;包括學費、資料費、其他材料費;餐費和住宿費自理。