主辦單位：廣州施佳科技資源管理有限公司
合作支持：加拿大英威爾管理顧問有限公司
上課地點：廣州市越秀區(qū)東山賓館2號樓12樓會議室
報名日期：即日起至2009年8月26日16：00（名額有限，報滿截止）
課程特點：
? 經(jīng)典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結(jié)合；
? 通過課堂互動、情景模擬和小組討論增強學(xué)員的理解，課程生動活潑；
? 課程完成后頒發(fā)美國項目管理協(xié)會認(rèn)可的13個學(xué)時的PDU培訓(xùn)證書；
目標(biāo)學(xué)員：
? 企業(yè)中高層管理者、招標(biāo)管理負(fù)責(zé)人、項目投標(biāo)負(fù)責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應(yīng)*、市場拓展*、戰(zhàn)略發(fā)展*的技術(shù)和管理人員；
? 項目經(jīng)理、項目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負(fù)責(zé)人等；
? 參與市政、地鐵工程項目等有關(guān)**與企業(yè)相關(guān)人員；
課程目的：
? 熟悉國內(nèi)外招投標(biāo)的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范，避免企業(yè)招投標(biāo)運作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；
? 招投標(biāo)雙方如何在企業(yè)招投標(biāo)運作中實現(xiàn)價值*化；
? 國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)運作的環(huán)境特點、風(fēng)險來源分析、風(fēng)險評估與應(yīng)對；
? 企業(yè)招投標(biāo)的策劃、組織、目標(biāo)分解和管理流程；
? 招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理；
? 投標(biāo)文件的制定和投標(biāo)定價策略，標(biāo)書制作；
? 企業(yè)招投標(biāo)的擔(dān)保、保險與索賠運作及其重要意義；
? 企業(yè)招投標(biāo)的分包、合同管理與商務(wù)談判；
? 企業(yè)招投標(biāo)管理的工具、方法和技術(shù)：如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡(luò)計劃、合同和招標(biāo)文件風(fēng)險評估、SWOT分析、索賠預(yù)見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；
合作伙伴
加拿大英威爾管理顧問有限公司
香港管理專業(yè)協(xié)會
香港風(fēng)險管理評估協(xié)會
*統(tǒng)一價 ￥2680元
（費用包括講師費、教材費、午餐、茶點、管理費和稅費等）
特別優(yōu)惠
1、課前15天報名并交費九折優(yōu)惠
2、團體報名五人免費贈送壹個名額
注：以上優(yōu)惠只可選擇其一
部分成功案例
大 型 企 業(yè)
廣東美的
富力地產(chǎn)
廣藥集團
……
能 源 行 業(yè)
*石化
中海石油
BP石油
……
制 造 行 業(yè)
輝瑞
廣船國際
珠海格力
廣州本田
廣州制藥
……
服 務(wù) 行 業(yè)
*移動
*電信
南方航空
……
建 設(shè) 行 業(yè)
市政集團
中鐵一局
長大公路
……
知 名 外 企
北電網(wǎng)絡(luò)
美國AMD
SAP
IBM
百威啤酒
……
課程講師：項目管理實戰(zhàn)專家
—— 施小倫 博士 Ph.D., PMP
? 加拿大多倫多*機械與工業(yè)工程博士、近20年國內(nèi)外招投標(biāo)、項目管理實踐經(jīng)驗、熟悉國內(nèi)外招投標(biāo)運作模式與技巧，曾為國內(nèi)外多家大中型企業(yè)擔(dān)任招投標(biāo)顧問、項目管理顧問和提供招投標(biāo)策劃及管理的咨詢培訓(xùn)；
? 曾任加拿大CME工程顧問有限公司項目主任、加拿大英威爾管理顧問公司董事、中外合資青島光盈技術(shù)有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)和參與過數(shù)千萬美元的國際和國內(nèi)企業(yè)研發(fā)項目、工業(yè)設(shè)備安裝工程項目和招投標(biāo)管理。施博士是美國項目管理協(xié)會會員、美國注冊項目管理專業(yè)人員（PMP）、香港商業(yè)風(fēng)險管理協(xié)會顧問
? 先后為大慶油田，中海石油、南方航空、*移動、聯(lián)創(chuàng)科技、廣州地鐵、科達(dá)機電、北電網(wǎng)絡(luò)、*銀行、富力地產(chǎn)、中鐵一局、廣東美的、廣電運通、廣州石化、廣船國際、廣州市政集團、志高空調(diào)、格蘭仕、TCL、國光電器、中信實業(yè)銀行、*農(nóng)業(yè)銀行、美國銀行、美國AMD等幾百家*企業(yè)授課，獲得一致好評。
這是一個結(jié)合國內(nèi)環(huán)境、以國內(nèi)外招投標(biāo)規(guī)范為基礎(chǔ)，注重企業(yè)招投標(biāo)實際運作的企業(yè)核心應(yīng)用課程。
兩天的課程將為您介紹當(dāng)今業(yè)界最成功的企業(yè)招投標(biāo)技巧。您將學(xué)會如何應(yīng)用實用的方法、規(guī)范和工具來構(gòu)筑和實施一個可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標(biāo)或者投標(biāo)的計劃。您將學(xué)會如何平衡來自招投標(biāo)管理各個方面，例如成本、時間、質(zhì)量、風(fēng)險和滿意度等方面的要求和制約，按計劃實現(xiàn)企業(yè)招投標(biāo)預(yù)定的目標(biāo)。您也將學(xué)會怎樣客觀有效地評估招投標(biāo)文件的風(fēng)險和進(jìn)行有效控制。在課堂練習(xí)中，您會作為招投標(biāo)項目團隊的一員對一個由您或其他學(xué)員提供的真實招投標(biāo)個案進(jìn)行實際演練。
課程學(xué)習(xí)目的
根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，對招標(biāo)環(huán)境和供應(yīng)商進(jìn)行綜合評估
編制一份目標(biāo)清晰、價值*化的企業(yè)采購招標(biāo)文件
識別投標(biāo)過程中的報價陷阱、違規(guī)操作和其它風(fēng)險
掌握評標(biāo)方法、運用有效的工具提高合同執(zhí)行的確定性
掌握分析招標(biāo)文件和評估市場環(huán)境的方法
熟悉投標(biāo)策劃的方法和制定制勝的投標(biāo)定價策略
分析承包商的風(fēng)險和制定應(yīng)對措施
運用談判技巧實現(xiàn)招投標(biāo)雙方的共贏
課程大綱
*天（Day1）
企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點
招投標(biāo)的運作流程
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險類型與風(fēng)險來源識別
風(fēng)險意識與風(fēng)險評估過程與應(yīng)對
企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運作的工作分解結(jié)構(gòu)
企業(yè)招標(biāo)管理實務(wù)
采購經(jīng)理的職責(zé)
供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款
招標(biāo)運作
擔(dān)保與索賠
防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫
企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
主要評標(biāo)方法的計算和點評
案例分析：通過運用適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價搶標(biāo)”
課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件
第二天（Day2）
企業(yè)投標(biāo)運作要點
投標(biāo)環(huán)境和競爭對手分析
投標(biāo)決策要素
成本、進(jìn)度與工作量分析
投標(biāo)定價的影響因素分析
投標(biāo)定價策略
不平行報價
備選方案報價
隨機應(yīng)變報價
調(diào)整費用構(gòu)成
案例分析：投標(biāo)報價策略與風(fēng)險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？
企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判
合同類型與利益風(fēng)險分析
合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險
招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理
招投標(biāo)的索賠預(yù)見性分析
合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務(wù)談判
商務(wù)談判的原則：如何實現(xiàn)雙贏？
商務(wù)談判的技巧點評
簽訂合同和備忘錄的要點
案例分析：西方*的索賠制度
案例討論：喬費爾的商務(wù)談判技巧
