*銷(xiāo)售技能訓(xùn)練

【訓(xùn)練導(dǎo)師】： 張老師 實(shí)信達(dá)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)培訓(xùn)師，中山*MBA總監(jiān)班、華南理工*總裁班、武漢*EMBA班等多所*高校培訓(xùn)師，時(shí)代光華特邀高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師，不僅具有豐富的理論底蘊(yùn)，而且有著多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)摸爬滾打的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)生涯中從事過(guò)多個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，曾任某跨國(guó)集團(tuán)（*）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、國(guó)內(nèi)某大型科技集團(tuán)培訓(xùn)總導(dǎo)師等職務(wù)。在過(guò)去五年中，張老師為IBM、戴爾、聯(lián)想、工商銀行、白云山制藥、協(xié)亨手機(jī)、奧士達(dá)等數(shù)百家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)及管理人員提供了培訓(xùn)、顧問(wèn)服務(wù)，其課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、生動(dòng)活潑、案例豐富，以現(xiàn)身說(shuō)法和實(shí)戰(zhàn)案例為學(xué)員深入分析提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的精髓，培訓(xùn)效果廣受好評(píng)，學(xué)員獲益非淺！ 【課程大綱】： 第1講 如何認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作 ◇金牌業(yè)務(wù)人員必須知道的三件事 — 蹲得越低，跳得越高 — 你想爬多高，你的功夫就得下多深 — 頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷(xiāo)售人員 ◇銷(xiāo)售業(yè)績(jī)公式 第2講 頂尖業(yè)務(wù)人員的必須課 ◇真實(shí)體驗(yàn)：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)人員的差距 ◇金牌業(yè)務(wù)人員一定要具備的四種心態(tài) ◇金牌業(yè)務(wù)人員必備的四種能力 ◇心動(dòng)到行動(dòng) 第3講 頂尖業(yè)務(wù)人員的客戶(hù)觀 ◇真實(shí)體驗(yàn)：客戶(hù)觀檢驗(yàn) ◇客戶(hù)心理與銷(xiāo)售漏斗 ◇銷(xiāo)售成功特技 —認(rèn)識(shí)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的障礙 —客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧 —金牌業(yè)務(wù)人員如何發(fā)展客戶(hù)信賴(lài) —如何進(jìn)行有效拜訪 第4講 頂尖的銷(xiāo)售來(lái)自于積極的心態(tài) ◇成為金牌業(yè)務(wù)人員的法則 ◇真實(shí)體驗(yàn)：信仰與信心 ◇行銷(xiāo)高手倍增業(yè)績(jī)的原則 ◇積極心態(tài)的自我修煉法門(mén) 第5講 格局決定結(jié)局 ◇目標(biāo)的格局 確定目標(biāo)，放大格局 ◇資源的格局 銷(xiāo)售其實(shí)是你對(duì)資源的配置和整合 ◇團(tuán)隊(duì)的格局 一個(gè)人蓋草房，兩個(gè)人蓋瓦房，一群人才能蓋高樓大廈 ◇方法的格局 方法越好，成交的可能性越大；方法越多，成交的可能性越大 第六講 頂尖業(yè)務(wù)人員的五點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)力 ◇客戶(hù)本位心態(tài)——立身之本 ◇自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡 ◇自我激勵(lì)——失敗與成功 ◇團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合 ◇過(guò)程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持 第七講 成就頂尖業(yè)務(wù)人員的絕技 ◇業(yè)績(jī)提升5倍的技巧——臨門(mén)一腳 ◇銷(xiāo)售結(jié)案的六大誤區(qū) ◇如何讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹 第八講 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練