連鎖加盟“11+3”贏利模式
咨詢與公開課咨詢一體化解決方案（第8期）
? 揭密現(xiàn)代加盟之父麥當勞的贏利模式
? 專業(yè)分析國美蘇寧商業(yè)模式和贏利模式的價值和缺陷
? 深度剖析**加盟體系皇明18000家加盟店的擴張秘笈
? 系統(tǒng)展示美的加盟店投資分析報告和全套操作手冊
? 目前，采用“11+3贏利模式”的1000多家企業(yè)中。營業(yè)利潤提升300%以上的約占19.8%；營業(yè)利潤提升200-300%的約占18.9%；營業(yè)利潤提升100-200%的約占46.3%；營業(yè)利潤提升50-*的約占4%。
一、【什么是《連鎖加盟“11+3”贏利模式》咨詢與公開課一體化解決方案？】
● 連鎖業(yè)本質(zhì)是將可復(fù)制的贏利模式進行低成本的擴張。商業(yè)模式與贏利模式的創(chuàng)新來源于咨詢與課程一體化解決方案！
● “兵貴神速”，速度同樣決定著連鎖企業(yè)的成敗。以“指數(shù)速度”擴張版圖，既快且穩(wěn)地做大做強做久連鎖加盟體系是執(zhí)行連鎖加盟戰(zhàn)略的關(guān)鍵！
● 商業(yè)模式、市場計劃書和實操手冊是導(dǎo)入、拉動連鎖加盟體系的三駕馬車。在激烈的連鎖商戰(zhàn)中，這三大法定文本的專業(yè)性和創(chuàng)新性不可或缺！
● 90%*連鎖業(yè)的失敗源于兩軟肋：流水線作業(yè)體系和分公司掌控。將短板補強，轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，刻不容緩！
● *連鎖加盟戰(zhàn)略*人尹傳高博士與更多*實戰(zhàn)專家聯(lián)手，一一破解連鎖業(yè)疑難雜癥 ，提供*實戰(zhàn)價值的連鎖業(yè)管理新思維、新理念，打造連鎖企業(yè)競爭力，開啟連鎖企業(yè)財富大門！
二、【《連鎖加盟11+3贏利模式》標準咨詢項目目錄】
1.總部贏利部分
①品牌創(chuàng)新與梳理報告 ②加盟專賣店管理組織及職責(zé)說明書
③加盟專賣店管理流程與制度設(shè)計
④加盟專賣店管理及執(zhí)行手冊
⑤加盟專賣系統(tǒng)運營系統(tǒng)管理手冊
⑥加盟專賣系統(tǒng)督導(dǎo)手冊
⑦加盟專賣系統(tǒng)培訓(xùn)手冊
2.單店贏利部分
①加盟專賣店店面訓(xùn)練手冊
②加盟專賣店績效考核管理方案
3.拓展贏利部分
①加盟專賣店盈利報告
②加盟體系招商計劃書 ③加盟專賣店管理及執(zhí)行手冊
三、【《連鎖加盟11+3贏利模式》咨詢與課程一體化解決方案背景】
席卷全球的“金融危機”對*經(jīng)濟的危害在加深！企業(yè)如何利用加盟連鎖戰(zhàn)略突出重圍，是很多傳統(tǒng)品牌和中小型企業(yè)的困局所在！
連鎖加盟是一種被公認為投入最少、見效最快的商業(yè)戰(zhàn)略模式。西方發(fā)達*的連鎖加盟在商業(yè)經(jīng)營中占有很高的比例。在*，連鎖加盟這種商業(yè)模式現(xiàn)在每年以50%～60%的速度蓬勃增長。根據(jù)商務(wù)部的有關(guān)數(shù)據(jù)，我國已成為世界上連鎖加盟市場增長率*的*。
然而，連鎖行業(yè)在迅速發(fā)展中出現(xiàn)了很多問題。尤其最近幾年，一些國內(nèi)*的連鎖品牌紛紛收縮戰(zhàn)線，“越招越傷”的現(xiàn)象比較嚴重！原因是多方面的，比如連鎖加盟企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失、管理人才不到位、加盟店自行其是、日常管理混亂……種種問題導(dǎo)致了連鎖加盟體系的失控，從而使其品牌蒙受損失。可見，很多連鎖企業(yè)對連鎖加盟的內(nèi)涵理解還不準確，認為連鎖加盟只是一種擴張方式，而忽視了對連鎖加盟體系的強化和管理能力的提高，致使在擴張過程中出現(xiàn)種種危機。
華制《連鎖加盟“11+3”贏利模式》咨詢與課程一體化解決方案由尹傳高博士的咨詢顧問團隊研發(fā)，集合了在200家連鎖企業(yè)培訓(xùn)、咨詢的實戰(zhàn)經(jīng)驗和對100家代表性加盟企業(yè)的深入跟蹤、研究的理論成果，將為您貼身傳授連鎖加盟體系構(gòu)建的秘笈，讓您輕松解決連鎖加盟中的各種疑難問題！
四、【《連鎖加盟11+3贏利模式》課程對象】
● 董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、渠道總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。
五、【《連鎖加盟11+3贏利模式》課程特色】
● 融合國內(nèi)外豐富的經(jīng)典案例，系統(tǒng)全面，針對性強、實戰(zhàn)性強；
● 多媒體教學(xué)、沙龍、現(xiàn)場講授相結(jié)合；
● 高端小班授課，實現(xiàn)學(xué)員與專家、學(xué)員與學(xué)員之間的充分交流互動
六、【《連鎖加盟11+3贏利模式》課程收益】
● 掌握11+3贏利模式的標準版塊，明確企業(yè)發(fā)展方向；
● 了解連鎖加盟商業(yè)模式創(chuàng)新的335模型，深度剖析企業(yè)的優(yōu)劣勢；
● 科學(xué)梳理企業(yè)加盟體系，正確設(shè)計連鎖加盟盈利模式；
● 掌握連鎖加盟戰(zhàn)略實施的標準和實施的系統(tǒng)方式；
● 診斷企業(yè)商業(yè)模式弊端，制定改進措施，確定改善切入點。
七、【咨詢項目首席顧問與講師介紹】
尹傳高 博士
? 復(fù)制連鎖咨詢集團 華制國際教育集團 首席顧問；
? 北京*社會經(jīng)濟與文化研究中心特聘教授，師范**公民教育與能力建設(shè)研究所副所長、兼職教授，武漢*經(jīng)濟與管理兼職教授；
? *連鎖戰(zhàn)略*人，*連鎖經(jīng)營協(xié)會專家團成員，*連鎖加盟全程體系實戰(zhàn)領(lǐng)軍人物。
尹傳高博士出版的主要著作
? 《無限連鎖》、《連鎖加盟11+3贏利模式》、《*企業(yè)戰(zhàn)略路線圖》、《能力戰(zhàn)略》、《實操戰(zhàn)略》、《破局》等15本財經(jīng)類專業(yè)書籍。
目前，已和復(fù)制連鎖咨詢集團合作采用“11+3贏利模式”的代表企業(yè)有
? 皇明太陽能、海爾廚柜事業(yè)部、志邦廚衛(wèi)、上井日本料理、歐派、節(jié)節(jié)高、藝龍、華帝股份、TOTO、美的日電事業(yè)部、創(chuàng)維集團、長虹數(shù)碼、夏新電子、龍電電氣、湖北電信、深圳天俊股份、大眾聯(lián)合、長城葡萄酒（煙臺）公司、藝之卉、資生堂……
（本課程將邀請本項目專家組其他知深顧問加盟參與，值得期待?。?
八、【《連鎖加盟11+3贏利模式》課程大綱】
前 言：商業(yè)模式和盈利模式是連鎖經(jīng)營的核心
一、探索與羅萊的超越
1.連鎖加盟如何挽救一個企業(yè)
2.連鎖加盟如何壯大一個產(chǎn)業(yè)
二、“星光工程”與美的“趕集”
1.連鎖加盟戰(zhàn)略需要整體性提升和超越的原因
2.*企業(yè)快速成長的核心機密（企業(yè)品牌快速成長的機密）
三、融資9億打造核心競爭力
1.連鎖加盟做大做強的核心機制是什么
2.連鎖加盟的關(guān)鍵邏輯
3.如何破解連鎖加盟戰(zhàn)略落地問題
*部分：4大營銷戰(zhàn)略和12個新特征
一、新經(jīng)濟環(huán)境下連鎖業(yè)運作模式和內(nèi)在邏輯
1.影響企業(yè)增長的因素在增加 2.品牌集中度加劇
3.國際品牌對*品牌的沖擊會加大 4.擴大內(nèi)需的政策得到體現(xiàn)
5.重視原創(chuàng)與知識產(chǎn)權(quán) 6.全市場的渠道競爭必然性
7.工業(yè)設(shè)計的超越競爭之路 8.品牌建設(shè)的情感價值訴求成為新特點
9.奢侈品消費者的新特點 10.“*風(fēng)”成為營銷新元素
11.戰(zhàn)略性渠道成為新的課題 12.營銷過度、戰(zhàn)略不足成為新問題
二、案例分析
比亞迪、TCL電腦、幸福樹模式、I TELL與HOPE、華帝、新天酒業(yè)、富安娜、蘇寧與國美、皇明概念論。
第二部分：20個核心知識點和4大招商法定文本
一、連鎖加盟的經(jīng)典理論
1.連鎖經(jīng)營價值的一個重要結(jié)論
復(fù)制做大，變革圖強，做大做強戰(zhàn)略是連鎖加盟戰(zhàn)略的核心
2.連鎖經(jīng)營的二個核心
3.連鎖經(jīng)營的三個原理
①商業(yè)模式 ②管理標準 ③組織形式
4.連鎖加盟管理的四個基本點
5.連鎖經(jīng)營的五項特征
6.特許加盟的5個陷阱與5個成功要素
7.連鎖經(jīng)營系統(tǒng)解決方案
8. 連鎖加盟實施的三大法定要件
①商業(yè)模式 ②投資報告 ③市場計劃書和實操手冊
二、案例分析
百果園、麥當勞、美的、九陽、勝家縫紉機、Lonon朗能電氣。
第三部分：11個商業(yè)模式創(chuàng)新點和335模型
一、連鎖加盟“11+3”贏利模式
①融資—— 融資是連鎖加盟的重要使命，也是企業(yè)做大的關(guān)鍵。
②利益共同體—— 連鎖加盟就是對利益共同體戰(zhàn)略的落實。
③精品—— 剖析連鎖企業(yè)如何把產(chǎn)品上升為精品這一難題。
④低端破壞—— 低端破壞戰(zhàn)略實施是否恰當將直接決定連鎖加盟的成敗。
⑤聚焦——聚焦反映了實施連鎖戰(zhàn)略的*式思維本質(zhì)，如何聚焦、在何地聚焦，關(guān)系到連鎖的成敗。
⑥復(fù)制—— 復(fù)制什么？如何復(fù)制？提煉可以復(fù)制的基因是個難點。
⑦變革—— 形成一個成熟的商業(yè)模式，變革的路線和實施過程是所有問題的關(guān)鍵。
⑧整合和優(yōu)化——新的整合思維關(guān)系到一個連鎖產(chǎn)品價值的成敗，也是企業(yè)實施連鎖加盟戰(zhàn)略的難點。
⑨價值創(chuàng)造—— 價值是什么？創(chuàng)新是什么？價值與創(chuàng)新到底哪個是需要解決的關(guān)鍵問題？
⑩能力建設(shè)—— 能力決定定位，定位影響品牌，品牌制約規(guī)模。
○11結(jié)構(gòu)—— 結(jié)構(gòu)決定結(jié)果。那么如何有效構(gòu)造連鎖加盟體系的結(jié)構(gòu)？
二、案例分析
ITAT、皇明、新東方、7—11、華神火鍋、小肥羊、流行美。
第四部分：連鎖加盟三大利潤源和三大支柱體系
一、 體系決定利潤
1.總部運營體系與品牌創(chuàng)新系統(tǒng)
工程分論——“總部戰(zhàn)略規(guī)劃體系” 工程分論——“品牌體系”
工程分論——“店址評估體系” 工程分論——“建店體系”
工程分論——“物流體系” 工程分論——“開店作業(yè)體系”
工程分論——“營運體系” 工程分論——“拓展體系”
訓(xùn)練系統(tǒng) 督導(dǎo)系統(tǒng)
2.單店贏利系統(tǒng)與導(dǎo)購系統(tǒng)
3.多店成長系統(tǒng)與拓展
二、案例分析
真功夫、KFC、藝之卉、前鋒電子、藏酒閣、永和豆?jié){、皇明、美的。
第五部分：總結(jié)
九、【學(xué)員感言】
尹博士對皇明加盟體系的構(gòu)建起到了非常大的促進作用，在和尹博士的長期合作中，皇明全面啟動了新價值經(jīng)營，拓展了對加盟三大思想體系的全面實踐！
——皇明太陽能董事長 黃鳴
尹博士對華帝專賣店的管理起到了很大的促進作用，“五星級管理”加快了華帝經(jīng)銷體系的升級和轉(zhuǎn)型！
——華帝總裁 黃啟均
能夠如此系統(tǒng)、深刻地傳授連鎖加盟戰(zhàn)略的老師目前還真不多，聽尹傳高博士和李備先生關(guān)于連鎖加盟戰(zhàn)略的分析有茅塞頓開的感覺，特別是連鎖加盟的11個要素分析讓我受益匪淺！解決了我在很多大企業(yè)工作實踐中的“為什么如此？”的深層次問題。結(jié)合大師的講解，運用到自己公司中，還真立竿見影！
——嘉德龍電器有限公司總裁 龔志安
一直在營銷行業(yè)工作，學(xué)得不少，實踐得更多，但總感覺抓不住營銷的根本，總有一種不痛快的感覺，感覺總是在現(xiàn)象中，感覺不塌實。聽尹博士的加盟體系的解決方案課程，解決了我十幾年來在*市場上的很多困惑，對公司未來的發(fā)展很有幫助。
——康寶生活電器有限公司營銷總經(jīng)理 胡文忠
我在中電電氣一直負責(zé)營銷工作，但一直沒有能夠很好、很透徹地搞清楚營銷戰(zhàn)略問題，沒有搞清楚營銷做大的關(guān)鍵，但聽了兩位老師的課程后，再對照中電電氣十幾年來的營銷變革，確實理順了我的思路，非常好！
——中電電氣集團董事、營銷總經(jīng)理 方翔
★ 主講老師：尹傳高 博士
★ 課程地點：上海
★ 課程時間：2009年4月25-26日
★ 課程費用：①團隊套票一：46200元（20個參會名額）
②團隊套票二：26180元（10個參會名額）
③團隊套票三：13860元（5個參會名額）
④團隊套票四：8778元 （3個參會名額）
⑤團隊套票五：3280元（1個參會名額）
（ 注：所有價格均為實價，絕不打折銷售。此費用不含食宿費用。）
