連鎖加盟11+3贏利模式

連鎖加盟“11+3”贏利模式 戰(zhàn)略與標準一體化解決方案（第11期） 主辦：國際連鎖加盟協(xié)會 復制連鎖咨詢集團 ? 揭密現(xiàn)代加盟之父麥當勞的贏利模式 ? 專業(yè)分析國美蘇寧商業(yè)模式和贏利模式的價值和缺陷 ? 深度剖析**加盟體系皇明15000家加盟店的擴張秘笈 ? 系統(tǒng)展示美的加盟店投資分析報告和全套操作手冊 ? 目前，采用“11+3贏利模式”的1000多家企業(yè)中。營業(yè)利潤提升300%以上的約占 19.8%；營業(yè)利潤提升200-300%的約占18.9%；營業(yè)利潤提升100-200%的約占46.3%；營業(yè)利 潤提升50-*的約占4%。 一、【什么是《連鎖加盟“11+3”贏利模式》戰(zhàn)略與標準一體化解決方案？】 ● 連鎖業(yè)本質(zhì)是將可復制的贏利模式進行低成本的擴張。商業(yè)模式與贏利模式的創(chuàng)新 來源于咨詢與課程一體化解決方案！ ● “兵貴神速”，速度同樣決定著連鎖企業(yè)的成敗。以“指數(shù)速度”擴張版圖，既快 且穩(wěn)地做大做強做久連鎖加盟體系是執(zhí)行連鎖加盟戰(zhàn)略的關鍵！ ● 商業(yè)模式、市場計劃書和實操手冊是導入、拉動連鎖加盟體系的三駕馬車。在激烈 的連鎖商戰(zhàn)中，這三大法定文本的專業(yè)性和創(chuàng)新性不可或缺！ ● 90%*連鎖業(yè)的失敗源于兩軟肋：流水線作業(yè)體系和分公司掌控。將短板補強， 轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，刻不容緩！ ● *連鎖加盟戰(zhàn)略*人尹傳高博士與更多*實戰(zhàn)專家聯(lián)手，一一破解連鎖業(yè)疑 難雜癥 ，提供*實戰(zhàn)價值的連鎖業(yè)管理新思維、新理念，打造連鎖企業(yè)競爭力，開啟連 鎖企業(yè)財富大門！ 二、【《連鎖加盟11+3贏利模式》標準咨詢項目目錄】 1.總部贏利部分 ①品牌手冊 ②加盟專賣店管理組織及職責說明書 ③加盟專賣店管理流程與制度設計 ④加盟專賣店管理及執(zhí)行手冊 ⑤加盟專賣系統(tǒng)運營系統(tǒng)管理手冊 ⑥加盟專賣系統(tǒng)督導手冊 ⑦加盟專賣系統(tǒng)培訓手冊 2.單店贏利部分 ①加盟專賣店店面訓練手冊 ②加盟專賣店績效考核管理方案 3.拓展贏利部分 ①加盟專賣店贏利報告 ②加盟體系招商計劃書 ③加盟專賣店管理及執(zhí)行手冊 三、【《連鎖加盟11+3贏利模式》戰(zhàn)略與標準一體化解決方案背景】 席卷全球的“金融危機”對*經(jīng)濟的危害在加深！企業(yè)如何利用加盟連鎖戰(zhàn)略突出重圍， 是很多傳統(tǒng)品牌和中小型企業(yè)的困局所在！ 連鎖加盟是一種被公認為投入最少、見效最快的商業(yè)戰(zhàn)略模式。西方發(fā)達*的連鎖加盟在 商業(yè)經(jīng)營中占有很高的比例。在*，連鎖加盟這種商業(yè)模式現(xiàn)在每年以50%～60%的速度蓬 勃增長。根據(jù)商務部的有關數(shù)據(jù)，我國已成為世界上連鎖加盟市場增長率*的*。 然而，連鎖行業(yè)在迅速發(fā)展中出現(xiàn)了很多問題。尤其最近幾年，一些國內(nèi)*的連鎖品牌紛 紛收縮戰(zhàn)線，“越招越傷”的現(xiàn)象比較嚴重！原因是多方面的，比如連鎖加盟企業(yè)戰(zhàn)略上的 缺失、管理人才不到位、加盟店自行其是、日常管理混亂……種種問題導致了連鎖加盟體系 的失控，從而使其品牌蒙受損失。可見，很多連鎖企業(yè)對連鎖加盟的內(nèi)涵理解還不準確，認 為連鎖加盟只是一種擴張方式，而忽視了對連鎖加盟體系的強化和管理能力的提高，致使在 擴張過程中出現(xiàn)種種危機。 華制《連鎖加盟“11+3”贏利模式》咨詢與標準一體化解決方案由尹傳高博士的咨詢顧問團 隊研發(fā)，集合了在200家連鎖企業(yè)培訓、咨詢的實戰(zhàn)經(jīng)驗和對100家代表性加盟企業(yè)的深入跟 蹤、研究的理論成果，將為您貼身傳授連鎖加盟體系構(gòu)建的秘笈，讓您輕松解決連鎖加盟中 的各種疑難問題！ 四、【《連鎖加盟11+3贏利模式》課程對象】 ● 董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、渠道總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng) 理等。 五、【《連鎖加盟11+3贏利模式》課程特色】 ● 融合國內(nèi)外豐富的經(jīng)典案例，系統(tǒng)全面，針對性強、實戰(zhàn)性強； ● 多媒體教學、沙龍、現(xiàn)場講授相結(jié)合； ● 高端小班授課，實現(xiàn)學員與專家、學員與學員之間的充分交流互動 六、【《連鎖加盟11+3贏利模式》課程收益】 ● 掌握11+3贏利模式的標準版塊，明確企業(yè)發(fā)展方向； ● 了解連鎖加盟商業(yè)模式創(chuàng)新的335模型，深度剖析企業(yè)的優(yōu)劣勢； ● 科學梳理企業(yè)加盟體系，正確設計連鎖加盟贏利模式； ● 掌握連鎖加盟戰(zhàn)略實施的標準和實施的系統(tǒng)方式； ● 診斷企業(yè)商業(yè)模式弊端，制定改進措施，確定改善切入點。 七、【咨詢項目首席顧問與講師介紹】 尹傳高 博士 ? 復制連鎖咨詢集團 華制國際教育集團 首席顧問； ? 北京*社會經(jīng)濟與文化研究中心特聘教授，范**公民教育與能力建設研究 所副所長、兼職教授，武漢*經(jīng)濟與管理兼職教授； ? *連鎖戰(zhàn)略*人，國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家團成員，國連鎖加盟全程體系實戰(zhàn)領軍 人物。 尹傳高博士出版的主要著作 ? 《無限連鎖》、《連鎖加盟11+3贏利模式》、《*企業(yè)戰(zhàn)略路線圖》、《能力戰(zhàn) 略》、《實操戰(zhàn)略》、《破局》等15本財經(jīng)類專業(yè)書籍。 目前，已和復制連鎖咨詢集團合作采用“11+3贏利模式”的代表企業(yè)有 ? 皇明太陽能、波司登、海爾廚柜事業(yè)部、志幫廚衛(wèi)、歐林雅、博洋、溫而思、巨龍 箱包、上井日本料理、歐派、節(jié)節(jié)高、雷安尼、藝龍、華帝股份、TOTO、美的日電事業(yè)部、 創(chuàng)維集團、長虹數(shù)碼、夏新電子、龍電電氣、湖北電信、深圳天俊股份、大眾聯(lián)合、長城葡 萄酒（煙臺）公司、藝之卉、資生堂…… （本課程將邀請本項目專家組其他知深顧問加盟參與，值得期待?。? 八、【《連鎖加盟11+3贏利模式》課程大綱】 前 言：贏利標準復制是連鎖經(jīng)營的核心思想 一、富安娜連鎖探索與羅萊的加盟超越 1.連鎖加盟如何挽救一個企業(yè) 2.連鎖加盟如何壯大一個產(chǎn)業(yè) 二、“星光工程”渠道拓展與美的“趕集” 1.連鎖加盟戰(zhàn)略需要整體性提升和超越 2.*企業(yè)快速成長的核心機密（企業(yè)品牌快速成長的機密） 三、九陽融資9億打造連鎖核心競爭力 1.連鎖加盟做大做強的核心機制是什么 2.連鎖加盟的關鍵邏輯 3.如何破解連鎖加盟戰(zhàn)略落地問題 *部分：連鎖加盟成果實施的戰(zhàn)略組合 連鎖加盟戰(zhàn)略必須從戰(zhàn)略組合中才可以實行成功。那么，這樣的戰(zhàn)略組合是什么呢？在 搞清楚這樣的組合的前提下，我們還應從下面的環(huán)境下去思考。 一、新經(jīng)濟環(huán)境下連鎖業(yè)運作模式和內(nèi)在邏輯 1.影響企業(yè)增長的因素在增加 2.品牌集中度加劇 3.國際品牌對*品牌的沖擊會加大 4.擴大內(nèi)需的政策得到體現(xiàn) 5.重視原創(chuàng)與知識產(chǎn)權(quán) 6.全市場的渠道競爭必然性 7.工業(yè)設計的超越競爭之路 8.品牌建設的情感價值訴求成為新特點 9.奢侈品消費者的新特點 10.“*風”成為營銷新元素 11.戰(zhàn)略性渠道成為新的課題 12.營銷過度、戰(zhàn)略不足成為新問題 二、案例分析： 貝因美、匯銀、比亞迪、TCL電腦、幸福樹模式、I TELL與HOPE、華帝、新天酒業(yè)、富安娜 、蘇寧與國美、皇明概念論。 第二部分：復制贏利的8大核心策略 復制是連鎖的本質(zhì)，那么如何有效的復制連鎖加盟的贏利模式呢？ 一、連鎖加盟的經(jīng)典理論 1.連鎖經(jīng)營價值的一個重要結(jié)論 復制做大，變革圖強，做大做強戰(zhàn)略是連鎖加盟戰(zhàn)略的核心 2.連鎖經(jīng)營的二個核心 3.連鎖經(jīng)營的三個原理 ①商業(yè)模式 ②管理標準 ③組織形式 4.連鎖加盟管理的四個基本點 5.連鎖經(jīng)營的五項特征 6.特許加盟5個陷阱與5個成功要素 7.連鎖經(jīng)營系統(tǒng)解決方案 8. 連鎖加盟實施的三大法定要件 ①商業(yè)模式 ②投資報告 ③市場計劃書和實操手冊 二、案例分析 百果園、麥當勞、美的、九陽、勝家縫紉機、Lonon朗能電氣。 第三部分 連鎖戰(zhàn)略335創(chuàng)新模型 連鎖加盟必須在一套方法論的系統(tǒng)下才可以實行成功，那么這樣的模型是什么呢？ 一、連鎖加盟“11+3”贏利模式 ①融資—— 融資是連鎖加盟的重要使命，也是企業(yè)做大的關鍵。 ②利益共同體—— 連鎖加盟就是對利益共同體戰(zhàn)略的落實。 ③精品—— 剖析連鎖企業(yè)如何把產(chǎn)品上升為精品這一難題。 ④低端破壞—— 低端破壞戰(zhàn)略實施是否恰當將直接決定連鎖加盟的成敗。 ⑤聚焦——聚焦反映了實施連鎖戰(zhàn)略的*式思維本質(zhì)，如何聚焦、在何地聚焦，關系到連 鎖的成敗。 ⑥復制—— 復制什么？如何復制？提煉可以復制的基因是個難點。 ⑦變革—— 形成一個成熟的商業(yè)模式，變革的路線和實施過程是所有問題的關鍵。 ⑧整合和優(yōu)化——新的整合思維關系到一個連鎖產(chǎn)品價值的成敗，也是企業(yè)實施連鎖加盟戰(zhàn) 略的難點。 ⑨價值創(chuàng)造—— 價值是什么？創(chuàng)新是什么？價值與創(chuàng)新到底哪個是需要解決的關鍵問題？ ⑩能力建設—— 能力決定定位，定位影響品牌，品牌制約規(guī)模。 ○11結(jié)構(gòu)—— 結(jié)構(gòu)決定結(jié)果。那么如何有效構(gòu)造連鎖加盟體系的結(jié)構(gòu)？ 二、案例分析 ITAT、皇明、新東方、7—11、華神火鍋、小肥羊、流行美。 第四部分：連鎖加盟運營體系與贏利模式 體系決定利潤，體系的部分是決定贏利實行的關系。 1.總部運營體系與品牌創(chuàng)新系統(tǒng) 工程分論——“總部戰(zhàn)略規(guī)劃體系” 工程分論——“品牌體系” 工程分論——“店址評估體系” 工程分論——“建店體系” 工程分論——“物流體系” 工程分論——“開店作業(yè)體系” 工程分論——“營運體系” 工程分論——“拓展體系” 訓練系統(tǒng) 督導系統(tǒng) 2.單店贏利系統(tǒng)與導購系統(tǒng) 3.多店成長系統(tǒng)與拓展 二、案例分析 真功夫、KFC、藝之卉、前鋒電子、藏酒閣、永和豆?jié){、皇明、美的。 第五部分：總結(jié) 九、【學員感言】 尹博士對皇明加盟體系的構(gòu)建起到了非常大的促進作用，在和尹博士的長期合作中，皇明全 面啟動了新價值經(jīng)營，拓展了對加盟三大思想體系的全面實踐！ ——皇明太陽能董事長 黃鳴 尹博士對華帝專賣店體系的的管理起到了很大的促進作用，“五星級管理”加快了華帝經(jīng)銷 體系的升級和轉(zhuǎn)型！ ——華帝總裁 黃啟均 能夠如此系統(tǒng)、深刻地傳授連鎖加盟戰(zhàn)略的老師目前還真不多，聽尹傳高博士關于連鎖加盟 戰(zhàn)略的分析有茅塞頓開的感覺，特別是連鎖加盟的11個要素分析讓我受益匪淺！解決了我在 很多大企業(yè)工作實踐中的“為什么如此？”的深層次問題。結(jié)合大師的講解，運用到自己公 司中，還真立竿見影！ ——波士登集團執(zhí)行董事 梅東 一直在營銷行業(yè)工作，學得不少，實踐得更多，但總感覺抓不住營銷的根本，總有一種不痛 快的感覺，感覺總是在現(xiàn)象中，感覺不塌實。聽尹博士的加盟體系的贏利模式課程，解決了 藝之卉在*市場上的連鎖加盟戰(zhàn)略實施的很多困惑，對公司未來的發(fā)展很有幫助。 ——藝之卉時尚集團 總裁 周勝 《連鎖加盟“11+3”贏利模式》合作報名表 一、課程名稱：《連鎖加盟“11+3”贏利模式》 ★ 報名方式：參加本次學習的企業(yè)，請認真填寫培訓報名表，用正楷字填寫完加蓋公司公 章后傳真至 （ 學習顧問： ）三日內(nèi)通過銀行付款，款到后即完成參會報 名手續(xù)。 ★ 主講老師：尹傳高 博士 ★ 課程地點：上海市 ★ 課程時間：2009年4月18日-19日 ★ 課程費用：3280元/人 ⑤ 團隊套票五：46200元（20個參會名額） ④ 團隊套票四：36960元（15個參會名額） ③ 團隊套票三：26180元（10個參會名額） ② 團隊套票二：13860元（5個參會名額） ① 團隊套票一：8778元（3個參會名額） （ 注：所有價格均為實價，絕不打折銷售。此費用不含食宿費用。 ★ 名稱： 上海復制企業(yè)管理咨詢有限公司 ★ 帳號： 044560-8850-17186108093001 ★ 銀行： *銀行上海市赤峰路支行 ★ 地 址：上海市楊浦區(qū)赤峰路63號設計大廈16樓 我公司 人報名參加《連鎖加盟“11+3”贏利模式》課程 公司名稱： ________________________________________________________________________ 參會人員：________________、_________________、_________________、 _________________ ________________、_________________、_________________、 _________________ ________________、_________________、_________________、 _________________ 經(jīng)辦聯(lián)系人：_______________職務___________________________手機 ________________ 地址：____________________________________________________________ _____________ 付款金額：________________付款日期：_________________（請選擇通過銀行電匯，謝謝 ?。? 二、我公司對《連鎖加盟11+3贏利模式》咨詢項目意向課題有 (一)、總部贏利部分 1，《品牌手冊》 2，《加盟專賣店管理組織及職責說明書》 3，《加盟專賣店管理流程與制度手冊》 4，《加盟專賣系統(tǒng)運營系統(tǒng)管理手冊》 5，《加盟專賣系統(tǒng)督導手冊》 6，《加盟專賣系統(tǒng)培訓手冊》 (二)、單店贏利部分 7，《加盟專賣店店面訓練手冊》 8，《加盟專賣店群績效考核管理手冊》 (三)、拓展贏利部分 9，《加盟專賣店贏利拓展手冊》 10、《加盟體系招商計劃書》 三、學習這個課程，希望解決的問題