沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人！
《銷售冠軍特訓(xùn)營》精品課
主講：馮賢勝
課程特色：
1、學(xué)習(xí)科學(xué)的銷售步驟及流程!
2、培養(yǎng)強(qiáng)烈的企圖心！
3、克服銷售人員心理障礙!
4、提升說服能力！ 談判藝術(shù)！
5、養(yǎng)成結(jié)果意識(shí)的習(xí)慣！
課程大綱：
*講：銷售人員的八大觀念與角色
1、銷售人員應(yīng)具備的8 大觀念
2、銷售人員的角色
3、專業(yè)銷售人員的素質(zhì)與個(gè)人特征
4、成功銷售人員成長的10字箴言
第二講：職業(yè)化銷售員的特質(zhì)
1、積極的心態(tài)
2、拜訪抵觸
3、優(yōu)秀銷售員的3大特征
4、銷售員的禮儀與形象
5、銷售成功的關(guān)鍵在哪里
6、銷售員能力與銷售風(fēng)格自我測評(píng)
第三講：專業(yè)形象的塑造
1、職業(yè)化的著裝與形象塑造
2、通過肢體語言給客戶良好的印象
3、仿生的技巧在銷售中的運(yùn)用
4、日常的客戶交際禮儀
第四講：銷售人員的目標(biāo)管理
1、什么是好的目標(biāo)
2、銷售人員的目標(biāo)來源于哪里
3、標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定原則與步驟
第五講：銷售人員的時(shí)間管理
1、時(shí)間的殺手、日常工作中不良的習(xí)慣
2、時(shí)間管理的3大法寶
3、四代時(shí)間管理方法的介紹與使用
4、如何通過事務(wù)管理提高工作效率
第六講：銷售人員的壓力管理
1、銷售人員如何看待壓力
2、壓力的來源
3、心理暗示與生理調(diào)節(jié)
4、壓力緩解的5種方法
第七講：讓顧客喜歡你
1、贊美客戶的技巧
2、傾聽技巧
3、同理心
4、解決客戶異議
5、建立親和力的技巧
6、實(shí)戰(zhàn)演練
第八講：“漏斗”成交
1、發(fā)現(xiàn)促成信號(hào)
2、促成的技巧
3、促成的延伸---客戶轉(zhuǎn)介紹
