抖音的銷(xiāo)售額怎么做賬，抖音怎樣不影響權(quán)重

會(huì)計(jì)這個(gè)職業(yè)是比較受歡迎的職業(yè)，會(huì)計(jì)有很多個(gè)小種類(lèi)，今天要說(shuō)的是抖音的銷(xiāo)售額怎么做賬 ，對(duì)于這個(gè)職業(yè)不是很了解的可以看一下【抖音數(shù)據(jù)觀(guān)察】年銷(xiāo)售額超20億！江小白如何用抖音直播短視頻做營(yíng)銷(xiāo)？，上線(xiàn)3個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)829w，這款產(chǎn)品是如何在抖音打爆的？，在抖音上怎么售賣(mài)產(chǎn)品？，抖音小店項(xiàng)目大揭秘，單月銷(xiāo)售額100萬(wàn)，利潤(rùn)30萬(wàn)，新手小白也可操作，抖音店播，熱啟動(dòng)，0到1600萬(wàn)銷(xiāo)售額我只用了28天，抖音怎樣不影響權(quán)重??。

1.【抖音數(shù)據(jù)觀(guān)察】年銷(xiāo)售額超20億！江小白如何用抖音直播短視頻做營(yíng)銷(xiāo)？

“你內(nèi)心豐富，才能擺脫生活的重復(fù)”，“最怕不甘平庸，卻有不敢行動(dòng)”，“酒后吐出的真言，清醒時(shí)已經(jīng)在心里說(shuō)過(guò)千遍”，“你只來(lái)了一下子，卻改變了我一輩子”......即便你沒(méi)有喝過(guò)江小白，想必也一定聽(tīng)過(guò)江小白語(yǔ)錄。江小白語(yǔ)錄曾風(fēng)靡一時(shí)。2016年以前，江小白僅專(zhuān)業(yè)文案團(tuán)隊(duì)，就超過(guò)了一百人。2016年以后，江小白推出“表達(dá)瓶”，讓用戶(hù)自己生產(chǎn)文案，DIY定制瓶身。而當(dāng)短視頻時(shí)代來(lái)臨后，江小白又將文案優(yōu)勢(shì)帶到了抖音等短視頻平臺(tái)。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是憑借著定位年輕人的白酒，以及出色的營(yíng)銷(xiāo)等因素，2021年，成立僅6年的江小白銷(xiāo)售額就突破20億元。以抖音為例，江小白的營(yíng)銷(xiāo)落地打法究竟是什么？根據(jù)新榜旗下抖音全場(chǎng)景AI數(shù)據(jù)平臺(tái)——新抖，我們梳理了江小白做抖音短視頻和直播的方法，希望對(duì)大家有所幫助。短視頻：發(fā)揮文案特色，引領(lǐng)混飲風(fēng)潮打開(kāi)新抖，點(diǎn)擊左側(cè)的“品牌營(yíng)銷(xiāo)”，進(jìn)入子菜單“品牌聲量”，就可以找到江小白的品牌界面。品牌詳情頁(yè)的左側(cè)，顯示了江小白的品牌聲量和帶貨數(shù)據(jù)。新抖數(shù)據(jù)顯示，江小白有品宣賬號(hào)數(shù)984個(gè)，品宣視頻數(shù)1188個(gè)，獲贊數(shù)1053.37萬(wàn)，評(píng)論數(shù)43.18萬(wàn)。帶貨賬號(hào)數(shù)38個(gè)，帶貨視頻43個(gè)，抖音商品數(shù)66個(gè)，抖音瀏覽量55.62萬(wàn)。圖片來(lái)源：新抖與大多數(shù)的品牌都是帶貨視頻數(shù)遠(yuǎn)超品宣視頻數(shù)不同，江小白的視頻絕大部分都是品宣類(lèi)?？梢?jiàn)，江小白發(fā)力抖音的*目的或?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)，而非直接銷(xiāo)售。如果將這些短視頻進(jìn)行分類(lèi)，大概可以分為以下兩種。1、文案向短視頻提到江小白，扎心的文案已經(jīng)成為了一大特色。很多看過(guò)江小白文案的人，都會(huì)說(shuō)一句：江小白說(shuō)出了自己想說(shuō)的。在抖音， 江小白用視頻化的方式，將文案展示了出來(lái)。例如，七夕時(shí)，江小白的品牌號(hào)發(fā)布了一條相親相關(guān)的短視頻。視頻中，女生問(wèn)男生是否買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)、 存款多少，男生一臉低落地說(shuō)“沒(méi)有買(mǎi)”、“存款也沒(méi)多少”。大多數(shù)人的反應(yīng)會(huì)是拒絕，沒(méi)想到，劇情此時(shí)翻轉(zhuǎn)，女生說(shuō)“那我們就門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)啦”。這時(shí)，江小白巧妙植入產(chǎn)品，店員送來(lái)贈(zèng)送的七夕套餐，并祝愿天下有情人都能終成眷屬。短視頻的*，出現(xiàn)了江小白式文案——“有一種門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，叫做我們很配?！痹偃?，江小白的品牌號(hào)，在水果味新品上市時(shí)發(fā)了一條短視頻。短視頻中，店員向男生推薦這款酒，但被女生以男生酒量不好為名攔下了，“我們兩個(gè)剛在一起的那天，他就只喝了一杯，硬拉著我的手不放，說(shuō)我要是不跟他在一起的話(huà)，就不回家。”店員笑了笑說(shuō)，“這是男生為了追你，他在我們這是典型的千杯不醉。”短視頻的*，出現(xiàn)了江小白式文案——“哪有什么千杯不醉，不過(guò)是想有你依偎。”而江小白在視頻底部配的文字也很經(jīng)典，“等一個(gè)對(duì)的人很難，但一起喝酒容易。”江小白不僅自己生產(chǎn)文案，還發(fā)起了#深夜酒話(huà)#的挑戰(zhàn)賽。很多用戶(hù)參與了進(jìn)來(lái)，貢獻(xiàn)了諸多“深夜文案”。例如，“沒(méi)必要讓所有人，都知道真實(shí)的你。你也沒(méi)有必要，不停的向別人說(shuō)，我是一個(gè)怎么樣的人”，“如果有一天我說(shuō)我想你，不是說(shuō)這天我想你，而是說(shuō)我這天忍不住了，我想去找你”......截至目前，該話(huà)題播放量達(dá)到了3096.6萬(wàn)次。此外，江小白投放的短視頻中，也用到了一些爆款文案。比如，“如果我二十六歲，我可以為你吹幾瓶江小白，可惜我現(xiàn)在兩歲半，只能勉強(qiáng)喝兩瓶奶，喝急了可能還會(huì)打嗝”，“談戀愛(ài)嗎？分手喝江小白，一口一個(gè)，進(jìn)醫(yī)院的那種！”2、引領(lǐng)江小白混飲的風(fēng)潮江小白發(fā)起了#江小白混飲#的挑戰(zhàn)賽。所謂”江小白混飲”，指的是把江小白與其他飲料調(diào)和，創(chuàng)造出的一種口感更多元的新酒體。這種有趣的形式，吸引了一大批愛(ài)玩的年輕人參與。截至目前，該話(huà)題播放量達(dá)到了2.3億次。例如，@老宋的微醺23點(diǎn) 展示了經(jīng)典的江小白撞雪碧的喝法，還普及了這種喝法的起源。@伏拉夫 則分享了“江小白火鍋”的做法——在鍋中倒入旺仔牛奶，再加入一點(diǎn)點(diǎn)江小白，*加入肉類(lèi)和蔬菜。這樣，一鍋有酒香，有奶味的江小白火鍋就做好了。值得一提的是，江小白也會(huì)從中“翻牌”了不少有趣的視頻進(jìn)行互動(dòng)，就連回復(fù)都用的是江小白式文案。比如，江小白在@伏拉夫 發(fā)布的這則短視頻下回復(fù)稱(chēng)，“酒是中午喝的，人是晚上被吃的”，有超千位網(wǎng)友為其點(diǎn)贊。直播：加入盲盒等年輕人喜歡的因素直播主要分為找主播帶貨和企業(yè)自播。在這兩方面，江小白分別是怎么做的？1、主播帶貨從新抖上可以看到，江小白這些商品大多是五折來(lái)做銷(xiāo)售。每個(gè)商品的關(guān)聯(lián)直播數(shù)差異很大，關(guān)聯(lián)直播數(shù)*的一個(gè)產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)了3505個(gè)直播，但大多數(shù)只關(guān)聯(lián)了個(gè)位數(shù)的直播。圖片來(lái)源：新抖2、企業(yè)自播江小白從2021年4月開(kāi)始做抖音品牌號(hào)，目前有28萬(wàn)粉絲。新抖數(shù)據(jù)顯示，江小白的抖音品牌號(hào)已經(jīng)做過(guò)8場(chǎng)直播，銷(xiāo)售額通常在幾百到幾千元。圖片來(lái)源：新抖雖然江小白目前的銷(xiāo)售額尚不太理想，但已經(jīng)做了一些積極有益的嘗試。比如，會(huì)選擇一些新品會(huì)在直播間首發(fā)。再如，江小白還迎合了當(dāng)下年輕人熱捧的“盲盒”文化，推出了白葡萄、卡曼橘、混合水果、蜜桃四種果味新品盲盒，讓用戶(hù)花9.9元就可以體驗(yàn)一把盲盒產(chǎn)品的奇妙與刺激。此外，江小白做直播不僅僅是為了銷(xiāo)售，兩位主播在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)分享了自己對(duì)于江小白產(chǎn)品的使用“小訣竅”。例如，在品嘗江小白果味系列時(shí)，可以加上幾塊冰塊，或者搭配一些小零食等。結(jié)語(yǔ)總結(jié)來(lái)看，無(wú)論是品宣類(lèi)短視頻遠(yuǎn)高于帶貨類(lèi)的視頻，還是并未大力做直播帶貨，都可以看出，江小白或許不看重帶貨量，更看重的是品牌曝光和營(yíng)銷(xiāo)的效果。線(xiàn)下，依然是江小白的銷(xiāo)售主場(chǎng)。此外，短視頻方面，江小白有文案類(lèi)、混飲類(lèi)兩個(gè)維度的內(nèi)容，直播中則加入了盲盒等因素。但這只是“術(shù)”的層面，“道”的層面才是至關(guān)重要的。真正的核心是，江小白站在了傳統(tǒng)白酒的對(duì)立面，做的是年輕人的生意。扎心的文案反映了年輕人內(nèi)心所想，混飲可以迎合年輕人喜歡新鮮事物、具有創(chuàng)造性的特質(zhì)，盲盒也是近年來(lái)受年輕人喜歡的。也就是說(shuō)，這背后，都是對(duì)年輕人生活的洞察。年輕人在哪，年輕人喜歡什么，決定了江小白做怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)。查看抖音數(shù)據(jù)，就來(lái)“新抖”，在新抖，追蹤直播數(shù)據(jù)、種草熱門(mén)商品、搜索直播達(dá)人、發(fā)掘創(chuàng)意素材，助你全方位洞察抖音生態(tài)。

2.上線(xiàn)3個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)829w，這款產(chǎn)品是如何在抖音打爆的？

?因?yàn)橥诘奈恼轮?，有很多?nèi)容都是關(guān)于小紅書(shū)的起盤(pán)和方向：01比如“小紅書(shū)投放能否帶來(lái)效果，怎么評(píng)估？”：以Cemoy的小紅書(shū)投放為例，分析此品牌是如何在小紅書(shū)做推廣的，以及如何評(píng)估小紅書(shū)推廣所帶來(lái)的效果，如何權(quán)衡推廣節(jié)奏與售賣(mài)的關(guān)系，關(guān)于前期中期后期，內(nèi)容kol選擇以及數(shù)量怎樣把控；02比如“小紅書(shū)還有紅利嗎？有！近2個(gè)月高roi爆品拆解！”，拆解了2個(gè)純靠小紅書(shū)起盤(pán)的新品，這2個(gè)品牌是如何通過(guò)用戶(hù)痛點(diǎn)寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)，傳達(dá)用戶(hù)未被解決的需求，最終高效轉(zhuǎn)化的；03比如 “品牌如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行小紅書(shū)精準(zhǔn)投放”中：關(guān)于在小紅書(shū)環(huán)境中的行業(yè)和競(jìng)品分析，如何結(jié)合自身品牌特點(diǎn)確定投放方案和節(jié)奏，內(nèi)容形式策劃與精準(zhǔn)選詞，關(guān)于達(dá)人的精準(zhǔn)選擇，數(shù)據(jù)回收與迭代；04比如 “如何拆解不同品在小紅書(shū)中的投放預(yù)算”：投放預(yù)算需要回歸底層邏輯，從理解品類(lèi)在小紅書(shū)環(huán)境中的內(nèi)容占比，再到競(jìng)品分析，結(jié)合自家產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，確定投放目標(biāo)及策略后計(jì)算投放預(yù)算；05比如“小紅書(shū)投放如何短時(shí)間內(nèi)給站內(nèi)帶銷(xiāo)量”：關(guān)于投放策略從原先的達(dá)人選擇內(nèi)容投放，到如何結(jié)合cpc進(jìn)行效果的放量，對(duì)應(yīng)從小紅書(shū)的投放再到站內(nèi)轉(zhuǎn)化的roi公式； 選擇小紅書(shū)這個(gè)渠道做重點(diǎn)拆解和說(shuō)明，主要因?yàn)檫@個(gè)渠道是是所有品牌都需要作為基礎(chǔ)查有所依的渠道去做的，相比抖音等渠道而言，起盤(pán)成本更低。但其實(shí)每個(gè)渠道都是有一些基本方法去推出新品：例如：通過(guò)抖音達(dá)人+信息流快速起盤(pán)的，用這套的品牌有很多，像參半，逐本等； △參半 △逐本還有通過(guò)快手+直播來(lái)起盤(pán)的，代表性的品牌 pmpm 璦爾博士等； △PMPM △璦爾博士后續(xù)會(huì)慢慢給大家分享一些除了小紅書(shū)之外的站外渠道打法和起盤(pán)案例。正好最近分析了兩款主要通過(guò)抖音在起量的產(chǎn)品，分享給大家 ：一款是搖滾動(dòng)物園的防曬，一款是今年2月剛成立的品牌凌博士的面膜。 △搖滾動(dòng)物園防曬 △凌博士面膜搖滾的防曬，天貓目前月銷(xiāo)是1w+，從今年1月12日上線(xiàn)，截止4月17，總銷(xiāo)售額829w，銷(xiāo)售件數(shù)13w件，屬于起量速度挺快的產(chǎn)品。但進(jìn)入4月份后，各個(gè)流量端口都在減少，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)降幅比較明，猜測(cè)品牌對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的定位和需求發(fā)生了調(diào)整，所以主要給大家分享其在1-3月的推品節(jié)奏，以及其投放渠道的布局。以上是搖滾銷(xiāo)售構(gòu)成的各個(gè)端口的情況，明顯看出，其大部分是通過(guò)淘寶客這個(gè)端口完成，其總占比在48.8%，其次是搜索，我的淘寶和淘?xún)?nèi)付費(fèi)流量，總占比35.6%。由于1-3月中間有個(gè)過(guò)年，所以基本上大部分的投放都是從年后開(kāi)始，在38迎來(lái)*個(gè)銷(xiāo)售小高峰，但之后并沒(méi)有回落，素人加量以及頭部達(dá)人的加持，讓整個(gè)熱度維持住了。拆解其各渠道投放數(shù)據(jù)：整體拉銷(xiāo)售的以抖音達(dá)人+素人短視頻，配合部分信息流為主；快手和抖音，小紅書(shū)種草拉動(dòng)整體搜索。 以上是抖音渠道的投放大致數(shù)據(jù)，其中抖音13位達(dá)人貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額140w左右，51位素人貢獻(xiàn)200w左右，總計(jì)340w。這里的素人貢獻(xiàn)，比較出乎意料，其粉絲量基本是集中在10-20w左右，其中有幾篇爆文遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般水平，完成了主要銷(xiāo)售。猜測(cè)其是對(duì)這幾條內(nèi)容進(jìn)行了加熱，這也提供給我們新思路：品牌可以自出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)行加熱投放。（這就和上篇小紅書(shū)自產(chǎn)內(nèi)容投放信息流“小紅書(shū)投放如何短時(shí)間內(nèi)給站內(nèi)帶銷(xiāo)量”，基本邏輯一致）。其他渠道的情況：小紅書(shū)渠道基本以小紅店自轉(zhuǎn)化為主，部分溢出到天貓，其中搜索，拍立淘流量，都可算其中一部分；快手種草基本大部分轉(zhuǎn)化為搜索流量，當(dāng)天轉(zhuǎn)化，另外部分通過(guò)快手渠道直播收割完成，這部分銷(xiāo)售預(yù)計(jì)有40w左右。 搖滾動(dòng)物園防曬全渠道投產(chǎn)比計(jì)算預(yù)計(jì)抖音250w-300w之間，小紅書(shū)預(yù)計(jì)在100w左右，快手在90w左右，淘?xún)?nèi)付費(fèi)大致在100w左右，由信息流完成的銷(xiāo)售部分，預(yù)計(jì)費(fèi)用在75w左右，這樣全渠道加起來(lái)，花費(fèi)525-575w，單天貓的roi在1.4-1.5之間。雖然看起來(lái)數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但是由于大量的銷(xiāo)售構(gòu)成是達(dá)人為主，所以傭金費(fèi)用也是一筆不小的支出，預(yù)計(jì)在100w左右，這樣扣掉后roi在1.2左右徘徊，基本上稍有不慎，就會(huì)虧本。 這個(gè)產(chǎn)品在3月份的時(shí)候，在防曬類(lèi)目里排在top30，每日給到的搜索品類(lèi)流量在1500左右，轉(zhuǎn)化到銷(xiāo)售在100件左右。但是如果做到top1，或者前3，那給到的搜索流量日均在2w左右。在整體打品的過(guò)程中，算賬是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，好多我們以為還不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，基本上算完賬，都處在危險(xiǎn)的邊沿。（關(guān)于算賬，如果大家有興趣，可在評(píng)論處留言。如果想了解的人很多，會(huì)在后面專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一篇。）凌博士面膜是一款完全的新品，這個(gè)品牌的認(rèn)知度也基本為0 ，這款產(chǎn)品算是此品牌的*款主推品。2月19號(hào)正式上線(xiàn)，截止到4月17號(hào)，兩個(gè)月不到的時(shí)間，天貓累計(jì)銷(xiāo)售額292w。所有的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)基本都是圍繞抖音頭部達(dá)人展開(kāi)。這個(gè)產(chǎn)品的流量邏輯更簡(jiǎn)單，基本上85%都是淘寶客構(gòu)成，而這中的70%由達(dá)人帶來(lái)，剩余的30%由信息流帶來(lái)。以現(xiàn)在的體量來(lái)，近30天排在面膜類(lèi)目的41名，但是拿到的品類(lèi)流量在日均50左右，而目前的top1也就只拿到了5000不到的uv，這個(gè)產(chǎn)品除非是每次投放都是正向賺錢(qián)的，不然累銷(xiāo)量拉免費(fèi)，這件事情比較困難。（內(nèi)容見(jiàn)上“兩款產(chǎn)品搜索免費(fèi)流量數(shù)據(jù)趨勢(shì)“表。）但作為品牌來(lái)說(shuō)，目前凌博士這個(gè)品牌詞熱度持續(xù)上升，目前維持在2000左右的搜索人數(shù)。 △小紅書(shū)數(shù)據(jù) △快手?jǐn)?shù)據(jù)其他渠道主要是以小紅書(shū)和快手種草為主，但是量也不大，屬于一個(gè)基本鋪量，沒(méi)有重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。凌博士面膜全渠道投產(chǎn)比計(jì)算整體來(lái)算一下這個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用和銷(xiāo)售，預(yù)估達(dá)人費(fèi)用在120w左右，小紅書(shū)10w+，快手2w+左右，信息流部分預(yù)計(jì)在100w左右，淘?xún)?nèi)付費(fèi)流量預(yù)計(jì)12w左右，總計(jì)花費(fèi)232w。預(yù)計(jì)roi在1.2左右。實(shí)際應(yīng)該是虧損狀態(tài)。但是銷(xiāo)售快速到2w+，產(chǎn)品推出拿到消費(fèi)者真實(shí)反饋，品牌又了*次的發(fā)聲，整體還是不錯(cuò)的?？偨Y(jié)以上兩個(gè)是典型用抖音快速拉銷(xiāo)售，形成一個(gè)小爆款，卡住一些類(lèi)目位置。但是量還沒(méi)有到top5，所以能拿到的流量補(bǔ)給不大。但是作為一個(gè)新品牌，個(gè)人認(rèn)為最重要的是，在品牌／公司能夠承受的成本范圍內(nèi)，盡快的把自己推出去，拿消費(fèi)者反饋，這樣你才能知道自己是什么水準(zhǔn)，要怎么來(lái)調(diào)整。而抖音屬于這幾個(gè)渠道里面放量速度最快的，在時(shí)間緊張，費(fèi)用充足的情況下，這個(gè)渠道非常適合。在所有的推廣中，算清楚賬非常重要，每個(gè)渠道投放都是有目的，這個(gè)數(shù)據(jù)回收的周期或長(zhǎng)或短，每一筆花出去的錢(qián)，應(yīng)該都要有對(duì)應(yīng)的回收產(chǎn)出，這樣才能讓公司能夠更長(zhǎng)久的存活，品牌才有更多生存下來(lái)的機(jī)會(huì)。關(guān)于爆品打造往期精彩：1、為什么絕大多數(shù)品牌在爆品打造上都在做無(wú)用功？2、開(kāi)年急用！如何撰寫(xiě)新品打造方案?3、競(jìng)爭(zhēng)泛濫時(shí)代下的爆品打造,你想知道的都在這兒!

3.在抖音上怎么售賣(mài)產(chǎn)品？

在抖音上怎么售賣(mài)產(chǎn)品？抖音新推出的購(gòu)物車(chē)功能，讓大家可通過(guò)抖音買(mǎi)東西，同時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)來(lái)說(shuō)則是可以直接在抖音推廣、賣(mài)東西　　因?yàn)樵诙兑羯腺u(mài)東西需要開(kāi)通商品櫥窗，所以先需要將商品櫥窗打開(kāi)，操作如下： 　　先選擇抖音的【我】進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面，再點(diǎn)擊右上角【三點(diǎn)】圖標(biāo) 　　接著選擇【商品分享功能】　　這時(shí)可看到需要滿(mǎn)足以下條件：粉絲量大于等于3000、發(fā)布10個(gè)視頻及以上、通過(guò)實(shí)名認(rèn)證，才能開(kāi)通?！　?當(dāng)申請(qǐng)通過(guò)后就擁有個(gè)人主頁(yè)電商櫥窗了，這時(shí)就可以為你發(fā)布的視頻添加商品并售賣(mài)，同時(shí)可以在直播間添加商品并售賣(mài)。

4.抖音小店項(xiàng)目大揭秘，單月銷(xiāo)售額100萬(wàn)，利潤(rùn)30萬(wàn)，新手小白也可操作

我終于找到了在抖音上靠譜的賺錢(qián)項(xiàng)目?。ńY(jié)尾有彩蛋）接下來(lái)我講的話(huà)，如果你能聽(tīng)懂，并且加以實(shí)操，2021年一定能夠大翻身。廢話(huà)不多說(shuō)，上干貨：這是我們測(cè)試的一個(gè)百貨類(lèi)抖音小店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一個(gè)客服，一個(gè)小店，單天銷(xiāo)售額3萬(wàn)多，一個(gè)月銷(xiāo)售額100萬(wàn)左右，*個(gè)月竟然有30萬(wàn)的收益。今天我就把如何做一個(gè)賺錢(qián)的抖音小店教給大家可以說(shuō)呀，只要你勤奮努力，幾乎肯定是可以賺到錢(qián)的，現(xiàn)在我們每天賣(mài)出幾千件貨很正常整個(gè)項(xiàng)目大致分為兩步：*部：開(kāi)通抖音小店先用自己住的房子或者辦公地址，辦一個(gè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，花費(fèi)800-2500不等，具體看不同地方政策以及辦理事項(xiàng)；或者直接辦一個(gè)個(gè)體工商戶(hù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，成本更低，找人代辦，200搞定，然后在抖音開(kāi)通你的小店就可以了第二步：找到貨源或者供應(yīng)商如果沒(méi)有現(xiàn)成的貨源，直接1688上找。就找能一件代發(fā)的廠(chǎng)家，規(guī)避了囤貨的成本和風(fēng)險(xiǎn)談好一件代發(fā)的價(jià)格和運(yùn)費(fèi)后，設(shè)定好價(jià)格和傭金比例，一般設(shè)置50%-60%的傭金除去成本和運(yùn)費(fèi)，你自己還能有20%-30%的利潤(rùn)然后就去抖音找能幫你帶貨的達(dá)人和主播只要能找到合作達(dá)人，幫助你賣(mài)貨，你就可以躺賺基本上沉淀2到3個(gè)月，你手上就有十幾個(gè)達(dá)人或者主播幫助你帶貨你再勤奮點(diǎn)，甚至不止十幾個(gè)達(dá)人。再加上項(xiàng)目是可以復(fù)制放大的一個(gè)店能做好，你就能做好十個(gè)店然后再招十個(gè)客服一個(gè)月的收入少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)你們說(shuō)，是不是靠譜的項(xiàng)目？

5.抖音店播，熱啟動(dòng)，0到1600萬(wàn)銷(xiāo)售額我只用了28天

關(guān)鍵詞：店播熱啟動(dòng)，單場(chǎng)破百萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)邏輯，流量底層邏輯，流量認(rèn)知適合誰(shuí)：天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)抖音，抖品牌店播操盤(pán)手，抖音小店運(yùn)營(yíng)抖音流量的本質(zhì)，直播間賣(mài)爆的底層邏輯這篇文章，是寫(xiě)給目前在抖音電商一線(xiàn)戰(zhàn)斗的苦逼運(yùn)營(yíng)者，因?yàn)槟銓?duì)流量的認(rèn)知偏差，導(dǎo)致了你不停的在追求黑科技，追求一招斃命的流量秘籍，每當(dāng)你感覺(jué)已經(jīng)打開(kāi)了財(cái)富的大門(mén)時(shí)，卻驚恐的發(fā)現(xiàn)，抖音玩法又變了！抖音電商目前才剛處在一個(gè)起步期，也是*的流量紅利期，每天日活躍超過(guò)6億用戶(hù)，絕對(duì)是一個(gè)電商不可錯(cuò)過(guò)的巨大流量入口！但是我們?cè)趺醋プ∵@波流量引入我們自己的直播間呢？要抓住抖音的流量，就需要明白，每個(gè)流量的背后，都是一個(gè)活生生的無(wú)聊的人，才會(huì)刷著抖音傻笑打發(fā)時(shí)間，而我們作為流量運(yùn)營(yíng)者，需要做的，就是對(duì)抖音的流量分配機(jī)制（機(jī)器學(xué)習(xí)算法）從本質(zhì)上去認(rèn)知，剖析，逆向思維，才能快速的破解抖音流量的密碼！這篇文章，分為三個(gè)章節(jié)，認(rèn)知篇，技術(shù)篇，實(shí)操篇，我們先從流量認(rèn)知開(kāi)啟你的抖音電商之旅！三大錯(cuò)誤的認(rèn)知，抖音店播失敗的*兇手1. 錯(cuò)！先做短視頻，吸粉，再賣(mài)貨 2. 錯(cuò)錯(cuò)！先卡直播廣場(chǎng)，做互動(dòng)，提高場(chǎng)觀(guān)流量3. 錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)！9.9包郵，做王炸款引流三個(gè)正確的認(rèn)知，快速引爆抖音店播直播間1. 先賣(mài)貨，再聚粉，*打品牌2. 先狂爆，再打標(biāo)，用精準(zhǔn)買(mǎi)家快速破學(xué)習(xí)期3. 狂拉UV值，沉淀老客戶(hù)，裂變新客戶(hù)引流三個(gè)流量算法破解技巧，快速突破直播間流量天花板1. 破冷啟動(dòng)期 - 7天螺旋破冷啟動(dòng)期算法2. 破學(xué)習(xí)期 - 熱啟動(dòng)引流精準(zhǔn)用戶(hù)成交，快速破學(xué)習(xí)期算法3. 破流量天花板 - 1+1+4+N 流量增長(zhǎng)狂暴玩法，破抖音流量天花板抖音的機(jī)器學(xué)習(xí)算法，是通過(guò)學(xué)習(xí)你的數(shù)據(jù)，來(lái)決定是否給你推流*錯(cuò)誤認(rèn)知 - 先吸粉，再賣(mài)貨很多人接觸抖音電商，*個(gè)學(xué)習(xí)的就是短視頻，并且不停的盯著自己賬號(hào)的粉絲數(shù)量，作為是否能賣(mài)貨的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)一個(gè)0粉絲的賬號(hào)，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)策劃，可以在*場(chǎng)直播就完成幾萬(wàn)的銷(xiāo)售額，而一個(gè)幾十萬(wàn)粉絲的抖音賬號(hào)，可能直播一整天都賣(mài)出不1000塊錢(qián)的貨！這個(gè)是為什么呢？因?yàn)槎兑綦娚痰姆劢z，分為2種，一種是視頻粉絲，一種是直播間購(gòu)物粉絲，而直播間購(gòu)物粉絲，才是真正會(huì)停留在直播間并且有下單意愿的粉絲！我們做抖音電商，目的是為了把貨賣(mài)出去，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只有直播間購(gòu)物粉才是我們需要吸引跟沉淀的。正確的抖音電商運(yùn)營(yíng)思維，是《先賣(mài)貨，再聚粉，*做品牌裂變》，你在進(jìn)入抖音電商的*天，就必須有一整套完整的運(yùn)營(yíng)策略，首先要完成的是賣(mài)出100萬(wàn) - 1000萬(wàn)的貨（根據(jù)你的類(lèi)目容量跟客單價(jià)），才開(kāi)始沉淀精準(zhǔn)購(gòu)物粉絲。我們的店播直播間 2月8號(hào)開(kāi)播，2周破冷啟動(dòng)，第三周破學(xué)習(xí)期，從0 到 1600萬(wàn)銷(xiāo)售額，只花了28天！3月3號(hào)破500萬(wàn)銷(xiāo)售額，UV值4.82一個(gè)月完成破冷啟動(dòng)，破學(xué)習(xí)期，實(shí)現(xiàn)1600萬(wàn)銷(xiāo)售額目前賬號(hào)粉絲數(shù)量只有11萬(wàn)，但是每個(gè)都是精準(zhǔn)購(gòu)物粉，并且?guī)в袠O強(qiáng)的個(gè)性化垂直標(biāo)簽，在每場(chǎng)直播目前定投3000元的FEED + Dou+，能做到場(chǎng)均50萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)售額， 操盤(pán)這個(gè)賬號(hào)的核心，就是在于：1. 先賣(mài)貨（燒貨 vs 燒錢(qián)），前期燒貨比燒錢(qián)精準(zhǔn)，后期燒錢(qián)用來(lái)穩(wěn)定放大入口2. 快速幫助抖音學(xué)習(xí)我要的用戶(hù)標(biāo)簽（精準(zhǔn)垂直）3. 每7天放一次量（周增長(zhǎng)速度環(huán)比），讓自己的直播間權(quán)重增速大于同行4. 自然流量跟投放流量占比做到8：25. 每1小時(shí)發(fā)直播切片短視頻引流（不需要拍攝劇情，只需要預(yù)告，精彩片段切片）做品牌店播，從0粉絲就開(kāi)始賣(mài)貨，不需要拍短視頻，拍了反而會(huì)把賬號(hào)的標(biāo)簽打偏，后續(xù)就無(wú)法賣(mài)貨了！比如說(shuō)，你找了很美的2個(gè)主播，賣(mài)女裝。你拍了10天的短視頻，全部是這2個(gè)美女的劇情（摔倒了撿到錢(qián)，還給可憐乞丐，或者是變裝甩長(zhǎng)發(fā)），你獲得的贊，全部是一群義薄云天的大哥們點(diǎn)贊，你的賬號(hào)定位變成了“吸引35歲 - 50歲的愛(ài)給美女點(diǎn)贊的無(wú)聊大哥們”，你后面開(kāi)播賣(mài)女裝，進(jìn)來(lái)的全部是一堆男人，還有幾個(gè)捧場(chǎng)給女朋友買(mǎi)了幾件，你的賬號(hào)基本上就廢了！第二錯(cuò)誤認(rèn)知 - 先卡廣場(chǎng)，引流，再賣(mài)貨很多目前操盤(pán)抖音店播的運(yùn)營(yíng)，是來(lái)自于天貓?zhí)詫毜牧髁扛呤郑运麄儼堰^(guò)去的傳統(tǒng)電商經(jīng)驗(yàn)，錯(cuò)誤的帶入到抖音的推流電商。在淘寶天貓，每個(gè)流量基本上都是搜索進(jìn)來(lái)的，并且通過(guò)了搜索聚合頁(yè)進(jìn)行首圖篩選，最終用戶(hù)從很多同款圖片里面進(jìn)入你的天貓?zhí)詫毜?，所以流量是越多越好！因?yàn)槊總€(gè)流量都是《篩選過(guò)》才進(jìn)來(lái)的。在抖音的推流電商模式里面，你的流量，并不是搜索過(guò)你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，她們是無(wú)聊上抖音，并且不小心刷到你的！你能夠被刷到，是因?yàn)槎兑糇隽?件事：1. 先將目前在抖音上的用戶(hù)通過(guò)“興趣標(biāo)簽，電商標(biāo)簽”進(jìn)行流量池分類(lèi)，每個(gè)用戶(hù)都會(huì)出現(xiàn)在多個(gè)流量池里面2. 抖音算法為每個(gè)標(biāo)簽流量池，匹配一批符合用戶(hù)標(biāo)簽的內(nèi)容（短視頻，直播間）3. 這批內(nèi)容再根據(jù)用戶(hù)的標(biāo)簽匹配度，進(jìn)行分類(lèi)排序4. 在分類(lèi)排序大組里面，根據(jù)你的賬號(hào)權(quán)重，進(jìn)行排序，權(quán)重越高的，優(yōu)先被刷到5. 每個(gè)賬號(hào)都有一個(gè)“流量天花板”，也叫做流量層級(jí)，當(dāng)你賬號(hào)被展現(xiàn)并且被刷到，達(dá)到流量層級(jí)天花板后，就會(huì)通過(guò)降權(quán)來(lái)停止引入更多流量在這里最重要的數(shù)據(jù)有2個(gè)！*重要的是標(biāo)簽，第二重要的是精準(zhǔn)用戶(hù)權(quán)重。因?yàn)榱髁砍厥且詷?biāo)簽為匹配條件，你的直播間權(quán)重很高，但是你的標(biāo)簽匹配的是錯(cuò)誤的，比如說(shuō)，你*場(chǎng)，第二場(chǎng)，第三場(chǎng)通過(guò)卡直播間廣場(chǎng)，做到了2000人同時(shí)在線(xiàn)，并且你通過(guò)了 9.9， 0.1元的產(chǎn)品，進(jìn)行了轉(zhuǎn)化，你賣(mài)的是女性私密保養(yǎng)品，這個(gè)時(shí)候很多大媽跟大叔，無(wú)聊看你好玩，就下單買(mǎi)了 0.1元的粉嫩霜，你幾場(chǎng)下來(lái)，直播間的標(biāo)簽就是被打上“匹配40歲以上大媽大叔，每次她們登錄抖音，就推薦你的直播間給她們”，并且因?yàn)槟銠?quán)重高，所以你排名也高，流量進(jìn)來(lái)的越來(lái)越精準(zhǔn)，你就破了抖音的冷啟動(dòng)期！抖音算法“學(xué)會(huì)了”你的精準(zhǔn)用戶(hù)就是40歲以上大媽?zhuān)筒辉賹W(xué)習(xí)了，直接幫你引流，你這個(gè)時(shí)候，推出了 69元的28歲紅粉知己粉嫩套裝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率為0，抖音也會(huì)發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化率為0，你的權(quán)重就開(kāi)始直線(xiàn)下滑，一直到掉回去10人的直播間，暗淡退出江湖！第三錯(cuò)誤認(rèn)知 - 9.9包郵做王炸款引流去年9月，我?guī)Я?期的學(xué)員，*教了《七天螺旋破學(xué)習(xí)期》跟《三頻共振》的2大抖音推流算法權(quán)重原理后，業(yè)界就掀起了一大批9.9包郵的王炸款起號(hào)直播間，其實(shí)我做的案例，是《王炸款》，而不是 9.9， 但是大部分人都沒(méi)看懂王炸款的定義，而是鎖定了9.9！其實(shí)要快速起號(hào)，做權(quán)重增長(zhǎng)，你需要的是UV值！什么是UV值？UV值 = 總銷(xiāo)售額 / 總流量，如果你這場(chǎng)進(jìn)來(lái)了 1000個(gè)流量，賣(mài)了 500元，那么你的UV值 = 500/1000 = 0.5元！如果賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品的你的對(duì)手直播間，他一場(chǎng)直播獲得了 1000流量，成交了2500元，那么他的UV值 = 2.5元！抖音電商算法，在意的是“結(jié)果”，如果同時(shí)有100個(gè)直播間在賣(mài)同一款產(chǎn)品（類(lèi)似），同時(shí)有 1000個(gè)精準(zhǔn)用戶(hù)在刷抖音，這個(gè)時(shí)候抖音算法會(huì)根據(jù)誰(shuí)的UV值高，來(lái)決定推送給誰(shuí)流量，為什么？同樣1000個(gè)人，給了你，你只能賣(mài)出500元，而給了你對(duì)手，他可以賣(mài)出2500元，抖音為什么要推給你？能夠賣(mài)出更高價(jià)格的直播間，肯定是產(chǎn)品更有吸引力，并且服務(wù)更好，抖音在乎的是用戶(hù)體驗(yàn)，不是你能不能生存！死了100個(gè)直播間，只要有10個(gè)留下來(lái)，用戶(hù)還是能買(mǎi)到產(chǎn)品！真正的王炸款，是“買(mǎi)家有極高的價(jià)格錨點(diǎn)的產(chǎn)品，今天以不可思議的價(jià)格讓他帶走”，比如說(shuō)，一個(gè)LV包包，原價(jià)33000元，今天限量3個(gè)，以22000元王炸活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，留下來(lái)?yè)屵@個(gè)22000元LV包包的人，都是精準(zhǔn)的95后負(fù)債族，也是你賣(mài)輕奢二手品的精準(zhǔn)人群，所謂的王炸款，是利用買(mǎi)家的認(rèn)知，讓他產(chǎn)生瞬間的亢奮，擊中大腦分泌多巴胺，手心發(fā)汗，有搶的氛圍，并且必須是你精準(zhǔn)的用戶(hù)標(biāo)簽共同有價(jià)格認(rèn)知的一款產(chǎn)品，你如果拿出一款你自己研發(fā)的新品，而你又是0粉絲的一個(gè)品牌，那么你就算低到10元，不需要的人還是覺(jué)得貴！買(mǎi)家的大腦是通過(guò)對(duì)比，而判斷價(jià)值感。王炸款是《超值》《限量》《限時(shí)》，用來(lái)拉停留時(shí)間跟互動(dòng)率的！但是絕對(duì)不要把它變成拉低你的UV值的元兇！看懂了三個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，希望大家在做抖音店播運(yùn)營(yíng)的路上，不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)！目前抖音店播起號(hào)還是很容易的，只需要掌握三個(gè)核心的認(rèn)知，就可以復(fù)制起號(hào)成功率！一旦你掌握了直播間起號(hào)的技巧，那么*要解決的，就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈（能夠一個(gè)月發(fā)貨1000萬(wàn) - 3000萬(wàn)的供應(yīng)鏈），以及通過(guò) 1+1+4+N的矩陣玩法，突破抖音流量天花板，真正進(jìn)入《億級(jí)抖品牌》的行列！下一篇文章，《三個(gè)正確的認(rèn)知，快速引爆抖音店播直播間權(quán)重》，我會(huì)在3月27號(hào)周六晚上8：00，通過(guò)直播分享操盤(pán)玩法（免費(fèi)分享），感興趣的電商運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，可以?huà)叽a加入微信群，下周六準(zhǔn)時(shí)晚上8：00見(jiàn)！周六分享內(nèi)容 - 品牌直播間爆品打造方法論數(shù)據(jù)化店播工具箱，幫助抖音小店運(yùn)營(yíng)做出精準(zhǔn)決策！

6.抖音怎樣不影響權(quán)重

抖音怎樣不影響權(quán)重 ——            抖音提高權(quán)重的步驟：        之所以會(huì)出現(xiàn)權(quán)重降低的情況，一般是由于發(fā)布的視頻帶有廣告或者其他違規(guī)內(nèi)容，而且轉(zhuǎn)載其他地方的短視頻，但是沒(méi)有清理水印的話(huà)，也會(huì)出現(xiàn)權(quán)重降低的情況。      對(duì)于想提高權(quán)重的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，建議參考以下的幾點(diǎn)——1、將自己的賬號(hào)資料填寫(xiě)完整，并且進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，信息要盡量的詳細(xì)2、作品*是原創(chuàng)的，而且不要打廣告。3、提高視頻的時(shí)長(zhǎng)，低于7秒的視頻基本不會(huì)被推薦。4、不要涉及抽煙、喝酒、燙頭、賭博等違規(guī)內(nèi)容，這樣才有機(jī)會(huì)提高權(quán)重。             ....................

通過(guò)小編辛苦整理的相關(guān)知識(shí)：抖音的銷(xiāo)售額怎么做賬，相信對(duì)您有所幫助。