尊敬的xx老師，衷心歉意，因個(gè)人情況，我決定跟隨另一位導(dǎo)師深造。在此，我由衷感謝您在我還不了解您的情況下，給予我成為您學(xué)生的機(jī)會。我相信這既是緣分，也希望能通過今后的學(xué)習(xí)和交流，進(jìn)一步深化這份緣份，懇請您諒解由此帶來的不便，并再次向您表達(dá)我誠摯的歉意。
*碩士研究生統(tǒng)一招生考試（Unified National Graduate Entrance Examination，簡稱“考研”或“統(tǒng)考”），是由教育主管*和招生機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織的選拔研究生的考試體系，包括由*考試主管*和招生單位組織的初試和復(fù)試。這是一項(xiàng)選拔性質(zhì)的考試，錄取的學(xué)歷類型為普通高等教育。
普通高等教育統(tǒng)招碩士研究生招生，按學(xué)位類型分為學(xué)術(shù)型碩士和專業(yè)型碩士研究生；按學(xué)習(xí)形式分為全日制研究生和非全日制研究生，兩者均采用相同的考試科目和分?jǐn)?shù)線進(jìn)行選拔錄取。
思想政治理論、外國語、*數(shù)學(xué)等公共科目由*統(tǒng)一命題，專業(yè)課則主要由各招生單位自行命題（加入*統(tǒng)考的學(xué)校*統(tǒng)一命題）。選拔要求因?qū)哟?、地域?、專業(yè)的不同而有所差異。
考研*線劃定分為A、B類，其中一區(qū)執(zhí)行A類線，二區(qū)執(zhí)行B類線。一區(qū)包括：北京、天津、河北、山西、遼寧、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、重慶、四川、陜西。二區(qū)包括：內(nèi)蒙古、廣西、海南、貴州、云南、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆。
近五年*考研報(bào)名人數(shù)呈現(xiàn)快速增長。2017年研究生報(bào)考人數(shù)首次突破200萬，達(dá)到201萬。到2021年，研究生報(bào)考人數(shù)達(dá)到377萬，五年間，考研報(bào)名人數(shù)增長了近一倍。
1. 開場白建議話術(shù)：
- 注冊數(shù)據(jù)：您好，我是XX網(wǎng)的某某老師，看到您關(guān)注XX網(wǎng)，您是在準(zhǔn)備英語考試還是考研/提升英語能力？如果學(xué)生說英語考試，接下來問在準(zhǔn)備英語四級還是英語六級；如果是關(guān)于考研，就問現(xiàn)在準(zhǔn)備得如何，是自己復(fù)習(xí)還是跟隨老師學(xué)習(xí)，然后開始了解需求。
- 渠道數(shù)據(jù)：您好，我是XX教育的某某老師，渠道老師說您現(xiàn)在在準(zhǔn)備考研備考，希望我可以幫到您，我們的目標(biāo)學(xué)校和專業(yè)確定了嗎？您感覺把握性大嗎？心只接下來就了解需求。
- 數(shù)據(jù)：我是XX網(wǎng)某某老師了解到您現(xiàn)在在準(zhǔn)備考研，復(fù)習(xí)得怎么樣了？然后接下來就是了解需求。
2. 了解需求必須問的四個(gè)問題：
(1) 英語基礎(chǔ)：可以從四六級是否過線，考了多少分來了解（500分以上可以說有一定基礎(chǔ)，500分以下可以說基礎(chǔ)相對薄弱，四級未過可以說基礎(chǔ)很薄弱，600分以上可以說基礎(chǔ)還可以）。無論基礎(chǔ)如何，都加上一句“咱們現(xiàn)在的基礎(chǔ)去備考還是有一定難度的”或者“平時(shí)在學(xué)校的英語成績滿分多少，可以考到多少；如果是在職人員，就問他平時(shí)工作中用英語多嗎，畢業(yè)幾年了，平時(shí)接觸英語是否多?！?/p>
(2) 專業(yè)院校選擇
(3) 考研報(bào)名，考試時(shí)間：一般9月開始網(wǎng)上報(bào)名申請，10月份常規(guī)申請，11月份截止，日期一般是元旦前。您是準(zhǔn)備今年申請嗎？（如果今年申請，從現(xiàn)在到12月大概還有幾個(gè)月就是學(xué)生的備考周期）如果得到肯定的答復(fù)，就說“咱們從現(xiàn)在到10月份只有三個(gè)多月的備考期，最遲到12月份也只有5個(gè)月的時(shí)間備考，時(shí)間非常緊張?！?/p>
(4) 每天學(xué)習(xí)時(shí)間是幾個(gè)小時(shí)，一般要求4-5個(gè)小時(shí)。如果低于這個(gè)時(shí)間，一般說“您的學(xué)習(xí)時(shí)間不是很多”，如果是這個(gè)時(shí)間段或者超過這個(gè)時(shí)間，就說“學(xué)習(xí)時(shí)間還可以?！敝烂刻鞂W(xué)習(xí)時(shí)間、英語基礎(chǔ)目標(biāo)分以及備考周期（申請時(shí)間）后，就可以在需求交集后進(jìn)行課程學(xué)習(xí)安排。
