首能智庫“企業(yè)戰(zhàn)略寶典”
模塊1：好戰(zhàn)略幫助“公司產(chǎn)生巨變、避免顛覆性后果”
戰(zhàn)略的核心要義：5個P是什么？
戰(zhàn)略的困惑：內(nèi)容還是形式？計劃還是行動方案？五*功要素
公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵領(lǐng)域如何環(huán)環(huán)相扣？
如何賭贏未來：挑戰(zhàn)戰(zhàn)略的不確定性，從黑洞走出來
征服未來的視野
從高度看世界：PEST分析
從行業(yè)現(xiàn)狀分析到掌控行業(yè)發(fā)展軌跡 建立業(yè)務(wù)發(fā)展的競爭情報系統(tǒng)
認(rèn)清局限性：波特五力模型“結(jié)構(gòu)決定行為、行為決定利潤”
的缺陷
從360度看公司的核心競爭力的基礎(chǔ)分析
模塊2：全球化潮流與*崛起背景下*公司的戰(zhàn)略焦點
全球化的競爭格局
平坦化的世界
藍(lán)海戰(zhàn)略
技術(shù)高速路上駕馭企業(yè)（競賽格局、戰(zhàn)略路線和發(fā)展策略）
*企業(yè)的戰(zhàn)略困惑：
無戰(zhàn)略或搖擺不定
只有擴(kuò)張沒有緊縮（重于進(jìn)攻疏于防御）
職能/*戰(zhàn)略替代企業(yè)戰(zhàn)略
立足本土、創(chuàng)新不足
缺乏金融支持
靠直覺而非思考
落后的商業(yè)模式
強(qiáng)人治企
模塊3：如何駕馭和發(fā)揮SWOT（長-短-機(jī)-危）的威力？
戰(zhàn)略的經(jīng)典步驟：SWOT分析
SWOT的誤區(qū)：假設(shè)、盲點、靜態(tài)
SWOT的警示：紅旗、紅色禁區(qū)、紅色警告、紅色按鈕
如何避免SWOT易犯的錯誤？
實戰(zhàn)練習(xí)與研討
模塊4：如何評估公司的核心競爭力？
核心競爭力：源于綜合的能力、協(xié)調(diào)的效率。
發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力：進(jìn)入新市場的能力
了解顧客的能力：推陳出新，提升最終產(chǎn)品對顧客的價值
技術(shù)更新的能力：重新定義價值鏈、縮短產(chǎn)品周期、全球化
功能性管理的改善能力：M型組織、業(yè)務(wù)單元管理、矩陣管
理模式。。。等等，與時俱進(jìn)最重要
持續(xù)創(chuàng)新的能力：無法被競爭對手模仿
核心競爭力的測試方法：
差異化識別
競爭與適應(yīng)力識別
顧客價值識別
核心能力認(rèn)識的誤區(qū)：只看產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和技術(shù)，而無視其所以然
部分與整體的適應(yīng)、互動
公司內(nèi)活動之間的互相加強(qiáng)
核心競爭力提升之要：洞察力、行動力、知識大熔爐、整合力
模塊5：如何分析顧客、市場和資源優(yōu)勢？
客戶
至尊原則：客戶需求與增加價值
未來潛在需求：突破性戰(zhàn)略
戰(zhàn)略性定價、確定物有所值的目標(biāo)價格
市場
市場競爭與行業(yè)結(jié)構(gòu)
市場定位：
產(chǎn)品組合
BCG增長-份額矩陣
按新市場與技術(shù)創(chuàng)新分類的市場矩陣
按海外市場擴(kuò)張分類的矩陣
競爭策略
與市場先驅(qū)者頭頂頭
保護(hù)現(xiàn)有的市場領(lǐng)地或市場劃界
占據(jù)全新的市場領(lǐng)域
游擊戰(zhàn)
資源優(yōu)勢
顧客：價格、服務(wù)、產(chǎn)品/服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)、品牌
競爭：成本、價格、質(zhì)量、市場領(lǐng)先、服務(wù)、配售網(wǎng)絡(luò)
本公司優(yōu)勢：低成本經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、勞動力成本、價
格、質(zhì)量
資源優(yōu)勢結(jié)構(gòu)
突破性資源
核心資源
基礎(chǔ)性資源
邊緣性資源
模塊6：如何做出正確的戰(zhàn)略選擇？
波特的通用戰(zhàn)略：
成本領(lǐng)先策略
差異策略
利基市場策略（市場的差異化；產(chǎn)品的低成本）
波特1985年修補(bǔ)：
利基市場的差異化；
利基產(chǎn)品的低成本。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
精密地設(shè)計制造的工藝
與供應(yīng)商特別的關(guān)系
規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)
經(jīng)驗曲線
生產(chǎn)能力的利用率
綜合協(xié)調(diào)效率
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
市場分割
產(chǎn)品按不同市場投放
對不同市場的價格可以不同
利基市場（集中）的戰(zhàn)略
針對利基市場執(zhí)行低成本策略；
針對利基產(chǎn)品推行差異化戰(zhàn)略。
模塊7：如何進(jìn)行戰(zhàn)略評估？
戰(zhàn)略評估的六個標(biāo)準(zhǔn)
一致性
適合性
有效性
可行性
業(yè)務(wù)風(fēng)險
財務(wù)風(fēng)險
利益相關(guān)人評估
戰(zhàn)略選擇的程序和技巧
財務(wù)的評估方法
使用資本回報率（ROCE）
凈現(xiàn)金流
回報期法
折現(xiàn)金流法（DCF）
盈虧平衡法
資源優(yōu)化方案
模塊8：神秘莫測的情景規(guī)劃
什么是情景規(guī)劃？
它提供邏輯一致、可以信賴的關(guān)于未來發(fā)展的可能性故事。
它的創(chuàng)建過程重點放在聯(lián)合確定問題與集思廣益上。
它幫助弄懂未來的不確定性、并挑戰(zhàn)我們對未來的各種假設(shè)。
作為一種哲學(xué)、一個方法和一門工具，它溶合多*的知識。
為什么要使用情景規(guī)劃？
挑戰(zhàn)我們現(xiàn)有的關(guān)于未來發(fā)展的假設(shè)
思考未來的種種可能性
關(guān)注并解除所面臨的觀念困惑與沖突
幫助系統(tǒng)思考
改善心智模式
激發(fā)雄心、遠(yuǎn)見和想象力
情景規(guī)劃是學(xué)習(xí)型組織的切入點
殼牌的情景規(guī)劃
70年代：獲得提前行動的能力
80年代：演習(xí)應(yīng)對未來
九十年代的情景規(guī)劃—“沒有選擇”
2005新的情景—“噴射氣流JET STREAM”
情景規(guī)劃的五個步驟：
（1）準(zhǔn)備
（2）創(chuàng)設(shè)
（3）情景圖
（4）情景航行
（5）認(rèn)識、理解、解釋信號、分享未來的預(yù)期、求同存異
從情景規(guī)劃設(shè)計到商業(yè)應(yīng)用
（1） 豐富爭論的內(nèi)容
（2） 確定“確定性事件”
（3） 確定風(fēng)險與機(jī)遇
（4） 評估現(xiàn)有戰(zhàn)略和計劃
（5） 設(shè)計、評估可能的選擇
（6） 尋找戰(zhàn)略支撐點
（7） 風(fēng)險決策透明化
從全球情景、地區(qū)情景到業(yè)務(wù)單元的情景規(guī)劃
（1） 更好地理解全球業(yè)務(wù)的疑難議題
（2） 挑戰(zhàn)集團(tuán)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
（3） 從全球戰(zhàn)略看國別或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
（4） 從國別情景看項目規(guī)劃和投資風(fēng)險
模塊9：勝出的藍(lán)海戰(zhàn)略
藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架和工具
戰(zhàn)略布局圖：捕獲市場現(xiàn)狀、洞察市場關(guān)鍵因素
確定戰(zhàn)略元素：“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”法
良好戰(zhàn)略三特點：重點、蹊徑、主題
研讀價值曲線
市場邊界重建六個路徑
（1） 跨越他擇產(chǎn)業(yè)，避免人云亦云的產(chǎn)業(yè)定界
（2） 跨越戰(zhàn)略集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)邊界，關(guān)注客戶需求并作調(diào)整
（3） 跨越買方群體看市場，重塑價值曲線
（4） 跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項目，發(fā)掘其中潛在需求
（5） 跨越針對賣方的功能與情感導(dǎo)向
（6） 跨越時間，開創(chuàng)新市場空間
把握全局觀、繪制戰(zhàn)略圖
注重全局
視覺化戰(zhàn)略
視覺喚醒
視覺探索
視覺戰(zhàn)略展覽會
視覺溝通
超越現(xiàn)有需求：關(guān)注非顧客需求
遵循合理的戰(zhàn)略順序
開創(chuàng)藍(lán)海局面
戰(zhàn)略單元：戰(zhàn)略行動而非產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)
藍(lán)海戰(zhàn)略基石：價值創(chuàng)新
主講人：邱繼成，美國南加州*經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，具有超過20年豐富的研究和商業(yè)策劃經(jīng)驗，也在世界500強(qiáng)公司任過高職，曾任殼牌東北亞集團(tuán)計劃部主任，普華永道咨詢公司管理咨詢顧問，中金公司資深研究經(jīng)理。他將以豐富的資料、翔實的經(jīng)驗、顧問式培訓(xùn)的方法主講此課程。
課時安排：每個模塊2-3課時。
