CPM導(dǎo)師主講：黎一郴博士--**QCD精益采購(gòu)供應(yīng)鏈專家
培訓(xùn)對(duì)象：
采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)課長(zhǎng)/主管、采購(gòu)員、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管……
為何學(xué)習(xí)本課程：
? 采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中*的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。
? 樹(shù)立正確的采購(gòu)成本管理理念,實(shí)踐*的采購(gòu)成本管理技術(shù)；
? 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購(gòu)成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取*供應(yīng)成本；
? 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？
通過(guò)4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購(gòu)水平：
1.
? 供應(yīng)鏈的發(fā)展
? 類(lèi)別供應(yīng)分析
? 采購(gòu)策略制定
? 采購(gòu)核價(jià)技術(shù)
? 成本管理工具
2.
? 采購(gòu)類(lèi)別定位
? 采購(gòu)技術(shù)進(jìn)化
? A模式 vs. J模式
? 采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)
3.
? 談判模式分析
? 談判杠桿制定
? 談判策略設(shè)計(jì)
? 談判過(guò)程管理
? 談判實(shí)施技巧
4.
行業(yè)*講師主講
? 系統(tǒng)掌握采購(gòu)技術(shù)
? 成為職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理
? 獲得CPM國(guó)際證書(shū)
★★★供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)+ 采購(gòu)策略 +降低成本策略 +核心核價(jià)技術(shù) +降價(jià)談判技巧★★★
系統(tǒng)訓(xùn)練角色轉(zhuǎn)換，真正實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)者變成專業(yè)型采購(gòu)經(jīng)理
【導(dǎo)師介紹】
【課程大綱節(jié)選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!
*部分 采購(gòu)供應(yīng)趨勢(shì)&成本控制技術(shù)
一、 采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)
1、 我們的期望－0 PPM, * OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策
4、 采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
5、 采購(gòu)的前瞻性發(fā)展－新型采購(gòu)管理
二、采購(gòu)戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購(gòu)流程模式、優(yōu)化 & 職能定位
2、同步采購(gòu) Synchronization Purchasing
3、集中采購(gòu)－“真?zhèn)巍奔?
4、例舉：本田集中采購(gòu)
5、采購(gòu)戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購(gòu)組織procurement organization
1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)的分開(kāi)
2、傳統(tǒng)采購(gòu)組織的弊端－28原則
3、建立采購(gòu)組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購(gòu)Vs. 操作執(zhí)行
四、采購(gòu)技術(shù)procurement techniques
1、采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位”
3、采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值
5、例舉：先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)－同步工程
五、采購(gòu)價(jià)格與成本分析price & cost analyze
1、運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析報(bào)價(jià)
2、采購(gòu)成本縮減－功能種類(lèi)
3、降低采購(gòu)成本的方法
4、庫(kù)存削減技術(shù)對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)
六、采購(gòu)策略*實(shí)踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動(dòng)作
2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)
3、談判基本模式－通用采購(gòu)談判技巧
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境
2、談判問(wèn)題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購(gòu)談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧：信息、時(shí)間與情緒
4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購(gòu)談判*實(shí)踐：7步曲工具
五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)
3、案例演練：紅藍(lán)PK
4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格
6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過(guò)程中要求獲利
黎一郴博士
CPM導(dǎo)師、**QCD精益采購(gòu)供應(yīng)鏈專家
? 國(guó)際采購(gòu)供應(yīng)協(xié)會(huì)（ISM）專家
? *精益采購(gòu)管理訓(xùn)練*人
? **QCD供應(yīng)鏈專家
? ISM*區(qū)指定采購(gòu)導(dǎo)師
? 2002年首屆*杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界領(lǐng)袖人物
歐洲著名亨利管理管理學(xué)博士，多家國(guó)內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問(wèn)。個(gè)人專場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng)，包括23家*跨國(guó)公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)*企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購(gòu)供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著，在采購(gòu)供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的*度。
