參加對象
房地產開發(fā)企業(yè)、投資（集團）公司、房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。 從事房地產行業(yè)及相關行業(yè)三年以上，在公司中擔任中高層職務，大專學歷以上。 欲從事房地產界的企業(yè)家、投資人及高級職業(yè)經理人
課程目的
1．專為房地產企業(yè)量身定做，通過系統(tǒng)而實務式的學習，打造房地產策劃營銷方向的復合型人才；
2．實事案例式教學，培養(yǎng)具有國際化標準的地產界高級策劃營銷人才；
3．打造房地產-產業(yè)鏈高端培訓*服務體系，搭建房地產高層頂級人脈平臺。
詳細介紹
隨著經濟的發(fā)展，*房地產行業(yè)市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機遇。當今房地產企業(yè)的核心競爭力，應有效的在項目策劃與整合營銷方面加大管理與創(chuàng)新力度，可以預見的是，一般在3－6個月的時間里，如果不能確定適當?shù)氖袌鰻I銷策略并以此吸引消費者的關注，那么相應的產品項目信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造，從而面臨被動的局面。為此，清華*聯(lián)合國內外著名專家、學者、房地產卓越管理人士，推出《房地產策劃與營銷總監(jiān)國際研修班》課程，以促進房地產行業(yè)策劃與營銷方面中高層管理者審時度勢，掌握現(xiàn)代化策劃與營銷管理手段，樹立全新的房地產運營理念，提高房地產業(yè)在市場經濟條件下的競爭力。
課程體系
課程體系全部課程分為兩大方向，系統(tǒng)幫助學員掌握房地產策劃與營銷的前沿知識和操作手段，知曉國內政策，分析市場走勢，課程設置更為關注培養(yǎng)作為專業(yè)房地產人士應當具備的個人修養(yǎng)、核心操盤經驗與領導藝術。學完全部課程后，學員將具備獨立領導一個房地產專業(yè)團隊，進行房地產開發(fā)、策劃、營銷和顧問服務的能力
房地產策劃方向課程：
*模塊: 房地產產業(yè)宏觀經濟形勢和政策分析以及應對策略
宏觀經濟發(fā)展趨勢宏觀調控對房地產策劃及運作影響 房地產行業(yè)*政策解讀 宏觀調控對房地產策劃及運作影響 國外房地產市場發(fā)展分析與經驗總結 針對目前政策環(huán)境的應對策略
第二模塊: 房地產企業(yè)品牌及戰(zhàn)略策劃
新政策調控下房地產企業(yè)應對戰(zhàn)略 我國房地產市場等級劃分、發(fā)展預測與開發(fā)策略 房地產企業(yè)品牌建設步驟與實施
第三模塊:房地產法律知識與銷售合同
1、房地產法律法規(guī)
2、模糊區(qū)域與地產法律糾紛
3、銷售合同的制作
第四模塊:項目準備期的策劃
1、房地產定價策略及影響因素
2、房地產策劃的基本模式與原則
3、有效的市場調查分析與項目可行性分析及方案制定
4、地塊分析與土地價值策劃
5、目標市場及客戶群選擇與定位
6、具體產品差異化定位與策劃
7、具體市場營銷策略策劃
第五模塊:項目實施期的品牌策劃與推廣
1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施
2、品牌整合推廣策略的制定與實施
3、媒體整合策略與廣告發(fā)布
4、主題策劃及廣告創(chuàng)意
5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6、廣告費用預算控制及廣告效果評估 7、銷售策略與價格策略的制定
8、房地產創(chuàng)新營銷
房地產營銷方向課程:
一模塊:團隊領導力塑造
1、領導藝術與領導魅力塑造
2、如何打造高效團隊
3、培訓系統(tǒng)與學習型組織的建立
4、有效激勵與雙贏談判
第二模塊:綜合管理能力塑造
1、目標管理及全面績效管理
2、有效的時間管理及執(zhí)行力
3、有效溝通與高效會議管理
4、分層授權與分層負責
第三模塊:銷售執(zhí)行力塑造
1、上市時機選擇與開盤節(jié)奏控制
2、促銷方案制定與價格調整技巧
3、銷售計劃制定與銷售目標分解
4、銷控管理
5、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造
6、銷售績效管理與考核
7、銷售流程設計及銷售回款控制
8、CRM在銷售過程中的有效應用
第四模塊: 經典策劃營銷案例分析及實戰(zhàn)演練
1、住宅項目營銷案例
2、商業(yè)項目營銷案例
3、銷售計劃制定與銷售目標分解
4、摩爾項目營銷案例
5、房地產全程策劃中應注意的問題和應對措施
第五模塊:渠道拓展能力塑造
1、設計公司整合 不同物業(yè)規(guī)劃設計要點及優(yōu)秀規(guī)劃方案分析 不同物業(yè)建筑設計要點及優(yōu)秀戶型分析 設計管理與產品價值提升 景觀設計要點及優(yōu)秀景觀方案分析
2、代理公司整合 代理公司的前期介入 開發(fā)商與代理商如何達到強強聯(lián)合
3、廣告公司整合 廣告公司選擇與合作 樓書、海報、紙媒等銷售道具制作要領 解讀廣告推廣方案 優(yōu)秀廣告方案分析
