采購人員必備的法律知識與合約管理實(shí)務(wù)（上海,4月28-29日）
【培訓(xùn)日期】2010年4月28-29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等。
【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！
【課程背景】
采購與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R，懂得識別各種采購合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對爭議，從而保障采購工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運(yùn)作。老師將利用自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識到其日常采購作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。同時(shí)，合同管理資深講師將協(xié)助大家分析和理解以下問題：企業(yè)應(yīng)建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購合同有哪些重點(diǎn)？如何從采購管理的角度，從源頭上規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？…更多內(nèi)容，有您的參與將會更精彩！
【課程收益】
■ 學(xué)習(xí)并了解合同的種類，及合同成立的條件
■ 有關(guān)合同變更，中止，和終止的相關(guān)知識
■ 采購合同與采購策略如何對應(yīng)
■ 合同績效與供應(yīng)商績效管理....
【課程大綱】
*部分：采購必備的合同知識 授課講師：田庭峰
一.合同基本法律知識
1. 世界兩大法系及主要*介紹
2. 合同的訂立:
■ 合同主要條款
■ 要約，
■ 承諾，
■ 締約過失責(zé)任
3. 合同的效力:
■ 合同生效時(shí)間,
■ 無權(quán)代理，
■ 無效合同與撤銷權(quán)
4. 合同的履行:
■ 約定不明的履行
■ 執(zhí)行*定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行
■ 涉及第三人的合同的履行
■ 三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
5. 合同的變更與轉(zhuǎn)讓
■ 債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，
■ 債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
6. 合同的解除
■ 協(xié)商解除，
■ 單方解除
7. 違約責(zé)任:
■ 違約行為種類
■ 違約責(zé)任主要方式
■ 定金，
■ 違約金，
■ 賠償損失
二.合同常見疑難問題及應(yīng)對
1. 合同條款爭霸戰(zhàn)
■ 雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
■ 供應(yīng)商簽回訂單時(shí)，對原訂單之部分條款增刪、改變
■ 書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
■ 對注明不得對內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時(shí)作出非實(shí)質(zhì)性變更
2. 重要條款常見問題及應(yīng)對
■ 數(shù)量及質(zhì)量條款；
■ 價(jià)款或報(bào)酬條款；
■ 履行期限、地點(diǎn)和方式；
■ 擔(dān)保及違約責(zé)任條款；
■ 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款；
■ 所有權(quán)保留條款
■ 不可抗力條款；
■ 知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；
■ 爭議解決方式條款；
■ 生效條件約定
3. 采購合同中的其他問題
■ 通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時(shí)應(yīng)注意問題
■ 服務(wù)采購合同/涉外采購合同應(yīng)注意問題
■ 知識產(chǎn)權(quán)問題
4. 合同爭議處理中應(yīng)注意的問題
■ 和解與調(diào)解，
■ 仲裁，
■ 訴訟
三.現(xiàn)場疑難解答與互動
第二部分：合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
一.合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
■ 供應(yīng)定位模型介紹
■ 關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點(diǎn)
■ 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點(diǎn)
二.合同談判過程
■ 計(jì)劃準(zhǔn)備階段、談判開始階段
■ 談判過渡階段、
■ 實(shí)質(zhì)性談判階段
■ 交易明確階段、合同簽定階段
三.合同談判技巧
■ 哈佛談判原則，
■ 談判模式----STAR
■ 談判者風(fēng)格分析，
■ 成功談判者的行為模式
■ 談判策略剖析，
■ 有效傾聽的方法
■ 詢問技巧，
■ 談判案例演練
■ 個(gè)人談判風(fēng)格測試
四.合同管理內(nèi)容
■ 合同管理類型
■ 合同經(jīng)理的角色及能力要求
■ 團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格互動
■ 合同管理計(jì)劃與合同質(zhì)量計(jì)劃
五.合同管理的政策與流程
■ 什么是合同政策
■ 合同管理流程文件
■ 合同管理流程圖
■ 合同的保存及銷毀
六.合同風(fēng)險(xiǎn)管理
■ 合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)
■ 風(fēng)險(xiǎn)控制 - 供應(yīng)商選擇
■ 不合格的供應(yīng)商帶來潛在風(fēng)險(xiǎn),
■ 供應(yīng)商評估與審計(jì)體系
■ 交貨管理
■ 進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn), 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn), 成本風(fēng)險(xiǎn)原因分析和防治措施
■ 商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治
■ 爭議管理及解決問題的方法介紹
■ 工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練
七.合同績效/供應(yīng)商績效管理
■ 合同績效/供應(yīng)商績效考核指標(biāo)
■ 跟蹤與考核體系
■ 案例演練：波音飛機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量問題追溯
八.供應(yīng)商的關(guān)系管理
■ 合作型關(guān)系管理
■ 失敗的關(guān)系總結(jié)
九.合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
■ 合同中止原因
■ 續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問題
■ 轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十.總結(jié)與問答
【講師介紹】
田老師，*培訓(xùn)資訊網(wǎng)()資深講師.專業(yè)講師.上海申浩律師事務(wù)所主任,上海市靜安區(qū)青年聯(lián)合會律師分會委員、理事。多次接受《法制日報(bào)》《文匯報(bào)》《環(huán)球時(shí)報(bào)》《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)》《新民周刊》等報(bào)刊專訪;接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次專訪，長期在上海知識產(chǎn)權(quán)中心任授課老師.十三年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項(xiàng)目的法律論證、合同管理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù),代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件.對公司法律事務(wù)、合同法律事務(wù)、刑事辯護(hù)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).現(xiàn)任上海萬科房地產(chǎn)、匯源果汁、中遠(yuǎn)川崎重工等二十家企業(yè)的常年法律顧問。
憑借自身豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)積累，兩年來曾為多家企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行法律實(shí)務(wù)培訓(xùn)并獲得一致好評,田老師講課注重以案說法,注重實(shí)務(wù)操作，能夠?qū)?yán)謹(jǐn)生硬的法律知識詮釋得生動風(fēng)趣，通俗易懂,將操作性強(qiáng)的技巧通過真實(shí)的案例講授出來,深受學(xué)員的歡迎與好評.培訓(xùn)過的典型企業(yè)包括:西門子終端通信設(shè)備（上海）、西門子（威迪歐）、普康藥業(yè)、云南馳宏鋅鍺股份、上海萬科房產(chǎn)、*石化中原石油勘探局、脫普日用化學(xué)品（*）、中冶寶鋼、上海新奧九環(huán)車用能源、上海歐曼石油科技、上海華升富士達(dá)扶梯、上海索迪斯服務(wù)、浙江雅戈?duì)枴⑸虾|方航空物業(yè)、羅氏診斷（上海）,上海蘇豪國際貿(mào)易…
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、： 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢*課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問*培訓(xùn)資訊網(wǎng)： (每月在*開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
