打造職業(yè)化的采購組織和采購流程優(yōu)化（南京，3月26

打造職業(yè)化的采購組織和采購流程優(yōu)化（南京，3月26-27日） 【培訓日期】2010年3月26-27日 【培訓地點】南京 【培訓對象】制造企業(yè)公司總經(jīng)理、運營副總，采購總監(jiān)，SCM總監(jiān)，生產(chǎn)、研發(fā)、供應等*經(jīng)理；采購、供應*業(yè)務人員。 【備注說明】本培訓班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！ 【課程背景】 進入二十一世紀之后，信息技術的進步、新型的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)以及市場競爭的加劇，對*企業(yè)本來就不成熟的采購組織形成了的挑戰(zhàn)，我們希望通過《職業(yè)化的采購管理》課程，傳播*的采購理念，以業(yè)界*實踐和大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗和教訓，幫助企業(yè)提高采購管理水平，降低采購成本，提高企業(yè)的市場競爭能力。 【課程收益】 ■ 學習成功企業(yè)先進的采購管理理念 ■ 掌握如何通過建立跨部本的團隊和采購制度化建設構建職業(yè)化的采購組織 ■ 掌握戰(zhàn)略的供應商認證和管理的方法 ■ 學習采購業(yè)務流程規(guī)范化方法 ■ 了解如何建立嚴格的采購內控制度 ■ 掌握電子采購的前沿技術 【課程大綱】 （一）.采購戰(zhàn)略和規(guī)劃 一.建立正確的采購理念 1. 采購面臨的困惑 2. 采購發(fā)展歷程 ■ 采購對財務指標的影響 ■ 案例分析：5%的采購節(jié)約=增加20%的銷售 3. 采購的目標——降低所有權總成本 ■ 交易成本、獲取成本、生命周期成本 ■ 案例：某公司設備采購成本分析方法 4. 管理供應商關系的原則——雙贏 ■ 案例：某公司印刷品采購 5. 減少*的供應商 6. 保證供應可靠性 ■ 案例：Tom和Ray犯了那些錯誤？ 二.采購組織管理 1. 建立合適的組織 ■ 制造業(yè)采購組織 ■ 商業(yè)企業(yè)采購組織 ■ 問題討論：不同情境下的組織架構規(guī)劃 2. 如何確立采購在企業(yè)中的地位 ■ 改變采購被動的現(xiàn)實 ■ 采購和供應商提早參與產(chǎn)品開發(fā) ■ 案例：管理BY—-PASS的行為 ■ 案例：采購需要的服務意識 3. 采購內控 ■ 采購流程的一統(tǒng)一四分開 ■ 采購職業(yè)道德規(guī)范 ■ 案例分析：這是一個道德問題嗎？ ■ 案例分析：某公司采購支付業(yè)務流程缺 4. 如何培養(yǎng)職業(yè)化的采購隊伍 ■ 職業(yè)采購經(jīng)理人應具備綜合*知識 ■ 商業(yè)環(huán)境分析的方法 ■ 問題討論：你傾向于那種財務表現(xiàn)的供應商 ■ 有關的法律和法規(guī)知識 ■ 國際貿易知識 ■ 案例分析：蘇丹紅事件 ■ 案例分析：歐盟頒布ROHS法規(guī)對采購的影響 5. 構建采購系統(tǒng)文化 ■ 溝通和理解——發(fā)布公司采購管理政 ■ 采購職業(yè)道德規(guī)范 三.如何提高采購績效 1. 企業(yè)采購管理階段模型 ■ 案例：某公司戰(zhàn)略采購發(fā)展路徑圖 2. *的供應管理 ■ 運用數(shù)量的杠桿作用 ■ 建立供應商聯(lián)盟 ■ 如何開發(fā)供應商能力 ■ 案例分析：某公司實施*供應管理的步驟和行動方案 3. 采購績效管理 ■ 如何建立采購績效的Benchmark ■ 實施績效管理的要素：KPI規(guī)劃、基礎數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析 ■ 案例：某公司采購月度經(jīng)營分析報告 （二）采購運營管理 一.如何建立采購策略 1. 物料族可獲得性和風險分析 ■ 案例：某公司生產(chǎn)物料獲得性分析 2. 如何選擇合適的采購技術 ■ 競價和談判 ■ 采購招標 ■ 成本分析 ■ 一攬子采購 ■ 自行采購 ■ JIT和VMI ■ 討論：如何優(yōu)化某公司采購業(yè)務流程 ■ 案例：某物料認證小組的采購策略 二.供應商認證和管理 1. *實踐介紹：sourcing戰(zhàn)略框架 ■ 發(fā)掘潛在的供應商 ■ 建立潛在供應商的渠道 ■ 對潛在供應商進行評估 ■ 案例：如何設計供應商調查問卷（RFI） 2. 選擇合格供應商 ■ 如何制定和發(fā)放IFB和RFP ■ 招標、評標業(yè)務流程 ■ 供應商談判前的準備 ■ 小組游戲：供應商談判演練 3. 供應商服務管理 ■ 配套設備服務采購 4. 供應商現(xiàn)場考察 ■ 供應商現(xiàn)場考察要素 ■ 案例：某公司供應商現(xiàn)場考察評估表 5. 采購合同管理 ■ 建立合同和訂單管理制度 ■ 控制和維護（AVL）——合格供應商清 ■ 模板學習：采購協(xié)議范本 6. 供應商績效考核 ■ 如何設計供應商績效評估表 ■ 供應商大會 三.執(zhí)行采購 1. 如何制訂采購計劃 ■ 從物料需求計劃到采購作業(yè)計劃 ■ 與供應商溝通戰(zhàn)略性物料需求計劃 ■ 管理請購（PR） 2. 采購跟單的技術 ■ 如何建立信息渠道 ■ 外協(xié)加工跟單要點 ■ 如何處理緊急和意外情況 3. 處理貨物質量問題 ■ 海外供應商質量問題處理方法 ■ 生產(chǎn)中物料質量問題的追蹤和處理 ■ 案例：某公司來料質量處理業(yè)務流程 4. 采購付款管理 ■ 制定采購資金計劃 ■ 付款條件和優(yōu)先付款原則 四.非生產(chǎn)采購管理 1. 行政采購 ■ 如何平衡服務和成本的關系 ■ 案例：文具采購招標 ■ 案例：開發(fā)機票服務供應商和管理員工消費 2. 設備和設施采購 ■ MRO采購 ■ 重要設備的差異分析 ■ 如何分析所有權成本 ■ 案例：某公司高速復印機采購 3. 服務采購 ■ 檢查服務供應商的工作說明書（S.O.W） ■ 服務合同的定價 （三）采購信息技術 1. 電子采購 ■ 適合運用電子采購的環(huán)境 ■ 案例：*電子采購業(yè)務流程 2. ERP中的采購運作 ■ ERP的采購訂單處理流程 ■ ERP的供應商管理功能簡介 【講師介紹】 江老師，*培訓資訊網(wǎng)()資深講師。英國皇家采購與供應學會（CIPS）學員會員。西安電子科技*MBA。歷任華為公司四個省市辦事處主任\渠道管理部商務總監(jiān)\華為公司商務總監(jiān)\采購總監(jiān) 擅長課程：《供應鏈運營與流程優(yōu)化》、《如何成為優(yōu)秀的流程管理人》、《業(yè)務流程管理(BPM)》、《打造職業(yè)化的采購組織和流程》等。經(jīng)驗：作為管理專家,江先生曾在華為公司連續(xù)工作十一年，歷任華為公司四個省市的辦事處主任，華為公司商務總監(jiān)、渠道管理部商務總監(jiān)、華為公司采購總監(jiān)。期間主持推行了市場部ISO9000認證推行工作，并領導開發(fā)了華為訂單處理計算機信息系統(tǒng)。華為公司引進ERP系統(tǒng)時，擔任MRPII-OE模塊的流程優(yōu)化和實施項目經(jīng)理。引進IBM公司供應鏈管理的理念，成功實施了采購管理的變革，為華為公司全球化的采購管理奠定了堅實的基礎。離開華為后任某民營高科技企業(yè)常務副總經(jīng)理，具有豐富的市場和供應鏈運營管理經(jīng)驗。進入咨詢領域先后為幾十家企業(yè)提供咨詢和培訓，獲得客戶和學員的一致好評。項目實踐：成功主持了清華同方計算機本部市場流程規(guī)劃項目、中電（北京）高壓市場營銷咨詢項目、好家庭企業(yè)流程優(yōu)化項目、金發(fā)科技市場和供應鏈流程優(yōu)化等。專長：業(yè)務流程重整、供應鏈管理、市場營銷。專業(yè)文章：《論制造企業(yè)供應鏈管理提升》、 《淺論供應商認證流程和方法》、《采購與供應商關系》……。培訓客戶：南玻集團、可立克科技、深圳馳創(chuàng)、TCL集團、偉光導電、蘇州科達、佛山伊戈爾、高斯貝爾數(shù)碼科技、高科通信、易商軟件、興森快捷、中山優(yōu)加、安科訊電子、德倉科技、宇龍通信、天波公司、人人樂、秋水伊人服裝公司、比亞迪股份、弼威科技、*電子集團、宇球電子、超聲印制板、世紀人通訊、日圖科技、宇順電子、群達行模具、核達中遠通、聚光科技、蘇州科達、梅特勒.托利多、浙江*、三博高分子合金、奧普衛(wèi)廚、恒生電子、宇通客車、九陽小家電、大全集團、敏實集團等…… 【費用及報名】 1、費用：培訓費3600元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。 2、： 鮑老師 3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函 4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢*課程 5、詳細資料請訪問*培訓資訊網(wǎng)： (每月在*開設四百多門公開課，歡迎報名學習)