打造職業(yè)化的采購組織和采購流程優(yōu)化（深圳,3月19-20日）
【培訓(xùn)日期】2010年3月19-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對象】制造企業(yè)公司總經(jīng)理、運(yùn)營副總，采購總監(jiān)，SCM總監(jiān)，生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)等*經(jīng)理；采購、供應(yīng)*業(yè)務(wù)人員。
【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！
【課程背景】
進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，信息技術(shù)的進(jìn)步、新型的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)以及市場競爭的加劇，對*企業(yè)本來就不成熟的采購組織形成了的挑戰(zhàn)，我們希望通過《職業(yè)化的采購管理》課程，傳播*的采購理念，以業(yè)界*實(shí)踐和大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助企業(yè)提高采購管理水平，降低采購成本，提高企業(yè)的市場競爭能力。
【課程收益】
■ 學(xué)習(xí)成功企業(yè)先進(jìn)的采購管理理念
■ 掌握如何通過建立跨部本的團(tuán)隊(duì)和采購制度化建設(shè)構(gòu)建職業(yè)化的采購組織
■ 掌握戰(zhàn)略的供應(yīng)商認(rèn)證和管理的方法
■ 學(xué)習(xí)采購業(yè)務(wù)流程規(guī)范化方法
■ 了解如何建立嚴(yán)格的采購內(nèi)控制度
■ 掌握電子采購的前沿技術(shù)
【課程大綱】
（一）.采購戰(zhàn)略和規(guī)劃
一.建立正確的采購理念
1. 采購面臨的困惑
2. 采購發(fā)展歷程
■ 采購對財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響
■ 案例分析：5%的采購節(jié)約=增加20%的銷售
3. 采購的目標(biāo)——降低所有權(quán)總成本
■ 交易成本、獲取成本、生命周期成本
■ 案例：某公司設(shè)備采購成本分析方法
4. 管理供應(yīng)商關(guān)系的原則——雙贏
■ 案例：某公司印刷品采購
5. 減少*的供應(yīng)商
6. 保證供應(yīng)可靠性
■ 案例：Tom和Ray犯了那些錯誤？
二.采購組織管理
1. 建立合適的組織
■ 制造業(yè)采購組織
■ 商業(yè)企業(yè)采購組織
■ 問題討論：不同情境下的組織架構(gòu)規(guī)劃
2. 如何確立采購在企業(yè)中的地位
■ 改變采購被動的現(xiàn)實(shí)
■ 采購和供應(yīng)商提早參與產(chǎn)品開發(fā)
■ 案例：管理BY—-PASS的行為
■ 案例：采購需要的服務(wù)意識
3. 采購內(nèi)控
■ 采購流程的一統(tǒng)一四分開
■ 采購職業(yè)道德規(guī)范
■ 案例分析：這是一個道德問題嗎？
■ 案例分析：某公司采購支付業(yè)務(wù)流程缺
4. 如何培養(yǎng)職業(yè)化的采購隊(duì)伍
■ 職業(yè)采購經(jīng)理人應(yīng)具備綜合*知識
■ 商業(yè)環(huán)境分析的方法
■ 問題討論：你傾向于那種財(cái)務(wù)表現(xiàn)的供應(yīng)商
■ 有關(guān)的法律和法規(guī)知識
■ 國際貿(mào)易知識
■ 案例分析：蘇丹紅事件
■ 案例分析：歐盟頒布ROHS法規(guī)對采購的影響
5. 構(gòu)建采購系統(tǒng)文化
■ 溝通和理解——發(fā)布公司采購管理政
■ 采購職業(yè)道德規(guī)范
三.如何提高采購績效
1. 企業(yè)采購管理階段模型
■ 案例：某公司戰(zhàn)略采購發(fā)展路徑圖
2. *的供應(yīng)管理
■ 運(yùn)用數(shù)量的杠桿作用
■ 建立供應(yīng)商聯(lián)盟
■ 如何開發(fā)供應(yīng)商能力
■ 案例分析：某公司實(shí)施*供應(yīng)管理的步驟和行動方案
3. 采購績效管理
■ 如何建立采購績效的Benchmark
■ 實(shí)施績效管理的要素：KPI規(guī)劃、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析
■ 案例：某公司采購月度經(jīng)營分析報(bào)告
（二）采購運(yùn)營管理
一.如何建立采購策略
1. 物料族可獲得性和風(fēng)險分析
■ 案例：某公司生產(chǎn)物料獲得性分析
2. 如何選擇合適的采購技術(shù)
■ 競價和談判
■ 采購招標(biāo)
■ 成本分析
■ 一攬子采購
■ 自行采購
■ JIT和VMI
■ 討論：如何優(yōu)化某公司采購業(yè)務(wù)流程
■ 案例：某物料認(rèn)證小組的采購策略
二.供應(yīng)商認(rèn)證和管理
1. *實(shí)踐介紹：sourcing戰(zhàn)略框架
■ 發(fā)掘潛在的供應(yīng)商
■ 建立潛在供應(yīng)商的渠道
■ 對潛在供應(yīng)商進(jìn)行評估
■ 案例：如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷（RFI）
2. 選擇合格供應(yīng)商
■ 如何制定和發(fā)放IFB和RFP
■ 招標(biāo)、評標(biāo)業(yè)務(wù)流程
■ 供應(yīng)商談判前的準(zhǔn)備
■ 小組游戲：供應(yīng)商談判演練
3. 供應(yīng)商服務(wù)管理
■ 配套設(shè)備服務(wù)采購
4. 供應(yīng)商現(xiàn)場考察
■ 供應(yīng)商現(xiàn)場考察要素
■ 案例：某公司供應(yīng)商現(xiàn)場考察評估表
5. 采購合同管理
■ 建立合同和訂單管理制度
■ 控制和維護(hù)（AVL）——合格供應(yīng)商清
■ 模板學(xué)習(xí)：采購協(xié)議范本
6. 供應(yīng)商績效考核
■ 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商績效評估表
■ 供應(yīng)商大會
三.執(zhí)行采購
1. 如何制訂采購計(jì)劃
■ 從物料需求計(jì)劃到采購作業(yè)計(jì)劃
■ 與供應(yīng)商溝通戰(zhàn)略性物料需求計(jì)劃
■ 管理請購（PR）
2. 采購跟單的技術(shù)
■ 如何建立信息渠道
■ 外協(xié)加工跟單要點(diǎn)
■ 如何處理緊急和意外情況
3. 處理貨物質(zhì)量問題
■ 海外供應(yīng)商質(zhì)量問題處理方法
■ 生產(chǎn)中物料質(zhì)量問題的追蹤和處理
■ 案例：某公司來料質(zhì)量處理業(yè)務(wù)流程
4. 采購付款管理
■ 制定采購資金計(jì)劃
■ 付款條件和優(yōu)先付款原則
四.非生產(chǎn)采購管理
1. 行政采購
■ 如何平衡服務(wù)和成本的關(guān)系
■ 案例：文具采購招標(biāo)
■ 案例：開發(fā)機(jī)票服務(wù)供應(yīng)商和管理員工消費(fèi)
2. 設(shè)備和設(shè)施采購
■ MRO采購
■ 重要設(shè)備的差異分析
■ 如何分析所有權(quán)成本
■ 案例：某公司高速復(fù)印機(jī)采購
3. 服務(wù)采購
■ 檢查服務(wù)供應(yīng)商的工作說明書（S.O.W）
■ 服務(wù)合同的定價
（三）采購信息技術(shù)
1. 電子采購
■ 適合運(yùn)用電子采購的環(huán)境
■ 案例：*電子采購業(yè)務(wù)流程
2. ERP中的采購運(yùn)作
■ ERP的采購訂單處理流程
■ ERP的供應(yīng)商管理功能簡介
【講師介紹】
江老師，*培訓(xùn)資訊網(wǎng)()資深講師。世捷咨詢副總經(jīng)理，營銷總監(jiān)、資深顧問，高級講師.英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）學(xué)員會員。西安電子科技*MBA。歷任華為公司四個省市辦事處主任\渠道管理部商務(wù)總監(jiān)\華為公司商務(wù)總監(jiān)\采購總監(jiān)
擅長課程：《供應(yīng)鏈運(yùn)營與流程優(yōu)化》、《如何成為優(yōu)秀的流程管理人》、《業(yè)務(wù)流程管理(BPM)》、《打造職業(yè)化的采購組織和流程》等。經(jīng)驗(yàn)：作為管理專家,江先生曾在華為公司連續(xù)工作十一年，歷任華為公司四個省市的辦事處主任，華為公司商務(wù)總監(jiān)、渠道管理部商務(wù)總監(jiān)、華為公司采購總監(jiān)。期間主持推行了市場部ISO9000認(rèn)證推行工作，并領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了華為訂單處理計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)。華為公司引進(jìn)ERP系統(tǒng)時，擔(dān)任MRPII-OE模塊的流程優(yōu)化和實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理。引進(jìn)IBM公司供應(yīng)鏈管理的理念，成功實(shí)施了采購管理的變革，為華為公司全球化的采購管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。離開華為后任某民營高科技企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理，具有豐富的市場和供應(yīng)鏈運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入咨詢領(lǐng)域先后為幾十家企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)，獲得客戶和學(xué)員的一致好評。項(xiàng)目實(shí)踐：成功主持了清華同方計(jì)算機(jī)本部市場流程規(guī)劃項(xiàng)目、中電（北京）高壓市場營銷咨詢項(xiàng)目、好家庭企業(yè)流程優(yōu)化項(xiàng)目、金發(fā)科技市場和供應(yīng)鏈流程優(yōu)化等。專長：業(yè)務(wù)流程重整、供應(yīng)鏈管理、市場營銷。專業(yè)文章：《論制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理提升》、 《淺論供應(yīng)商認(rèn)證流程和方法》、《采購與供應(yīng)商關(guān)系》……。培訓(xùn)客戶：南玻集團(tuán)、可立克科技、深圳馳創(chuàng)、TCL集團(tuán)、偉光導(dǎo)電、蘇州科達(dá)、佛山伊戈?duì)枴⒏咚关悹枖?shù)碼科技、高科通信、易商軟件、興森快捷、中山優(yōu)加、安科訊電子、德倉科技、宇龍通信、天波公司、人人樂、秋水伊人服裝公司、比亞迪股份、弼威科技、*電子集團(tuán)、宇球電子、超聲印制板、世紀(jì)人通訊、日圖科技、宇順電子、群達(dá)行模具、核達(dá)中遠(yuǎn)通、聚光科技、蘇州科達(dá)、梅特勒.托利多、浙江*、三博高分子合金、奧普衛(wèi)廚、恒生電子、宇通客車、九陽小家電、大全集團(tuán)、敏實(shí)集團(tuán)等……
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、： 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢*課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問*培訓(xùn)資訊網(wǎng)： (每月在*開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
