【課程背景】
馬云對于“新零售”理解是：“線上線下和物流必須結(jié)合在一起，線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上現(xiàn)代物流合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售來。”
參加對象:品牌總經(jīng)理，營銷副總，零售管理經(jīng)理。
輔修對象:零售商總經(jīng)理，培訓總監(jiān)（經(jīng)理），區(qū)域經(jīng)理，督導，店長。
新實體店代言人丁兆領提出的“新零售”模式是：
新零售盈利：由原來的“賺差價”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴度氘a(chǎn)出比”；
新零售思維：由“等客”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I客”思維模式；
新零售核心：由“產(chǎn)品、價格”競爭轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢J知戰(zhàn)”競爭；
新零售營銷：由依賴“品牌影響力”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營消費者”；
新零售銷售：由原來“怎么賣”轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭櫩汀霸趺促I”；
新零售市場：由原來的“惡性競爭”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百Y源共享”；
如果你很辛苦只賺一些小錢，只能說明你的方法錯了！
普通的實體店老板賺錢思維：單筆買賣賺差價；
聰明的實體店老板的賺錢思維：看投入產(chǎn)出比！
為你的實體店插上騰飛的翅膀！
【授課大綱】
*章：品牌零售的未來：認知戰(zhàn)
1、零售生意的本質(zhì)
2、“坐商”已死，“行商”如何操作
3、“賺差價”的時代過去了，下個盈利時代如何把握
4、依賴商品致勝將轉(zhuǎn)型為依賴消費者賺錢
5、街邊“店鋪”、商場“專柜”未來發(fā)展趨勢
6、品牌、商品、位置決定了盈利的店鋪將不存在
7、換腦經(jīng)營，實體店老板的四大新思維模式（逆推思維、超常規(guī)思維、魚餌思維、借力思維）
8、將你的店鋪設計為一個資源共享的平臺
9、新零售中“如何經(jīng)營消費者”是核心
10、重新布局：布局引流、布局成交、布局利潤、布局形象
11、做生意就是做人氣，引流、聚客、追銷是趨勢
第二章：重構(gòu)戰(zhàn)場：操縱你的實體店
1、探測你的實體店“利潤金礦”
2、重新定位你的實體店（我有的？我沒有的？我能做的？我做不了的？我做的比別人好的？我的附加值？）
3、“差異化”實體店吸引力提煉大法
4、激活實體店：守、尋、帶三種經(jīng)營模式交叉運營
5、借助品牌的力量，把你的實體店變?yōu)椤靶湃沃修D(zhuǎn)站”
6、重構(gòu)戰(zhàn)場：開辟你的魚塘計劃
7、魚塘合并：實體店交叉式營銷經(jīng)營模式
8、激活市場：全力散播帶著鉤的“魚餌”
9、超級聯(lián)營：幫助別的實體店“變廢為寶”
10、再造明星：打造娛樂圈中的明星店
11、新零售盈利導圖：你看不懂的才是未來
第三章：超級拯救：實體店“引流”技術(shù)
1、獲取顧客的“九大”財富通道
2、你的目標“客流”診斷與挖掘方案
3、如何經(jīng)營消費者：顧客開發(fā)、顧客成交、顧客回購、顧客倍增
4、“給予營銷”讓你的引流思維與眾不同
5、超常規(guī)思維：創(chuàng)意海報、牛B條幅、臉紅的POP。。。
6、魚餌思維：消費者共享體系搭建，讓你人滿為患
7、魚塘思維：學會去別人的魚塘釣大魚
8、生意的定義：每天生出來一個注意，讓門前客流不斷
9、提高進店率：陳列、試穿、人氣如何玩轉(zhuǎn)
10、三大贈品營銷方案：抓新型贈品、成交型贈品、引流型贈品
11、“雨你同行”引流方案
12、免費思維：讓消費者一年來12次的秘密
13、個性抽獎：讓顧客不斷回頭購買的秘訣
本章實操成功案列：童裝店的引流方案、飾品店的引流魔法、女裝店的引流技巧、男裝店的引流寶典、鞋子店的引流秘訣
第四章：玩轉(zhuǎn)營銷：暴力式搶占市場的“吸金”法則
1、實體店“亮點”式銷售方案
2、打破思維，讓消費者意想不到的銷售驚喜
3、“幸運劵”的銷售模式
4、“回購劵”的顧客購買模式
5、給“優(yōu)惠券”插上翅膀
6、押金抵退模式，新老顧客一起搞定
7、三種利益回饋銷售方案，讓顧客買的更多
8、創(chuàng)造奇跡：非節(jié)假日的促銷方案設計
9、“便民服務項目”實體店的超級附加值
10、玩轉(zhuǎn)“免費干洗”，讓顧客死心塌地跟著你
11、價格致勝：低價、現(xiàn)價、原價、中價、平價、高價
【丁兆領介紹】
新實體店代言人
店商風云?線上零售*主播
品牌新品發(fā)布會營銷培訓專業(yè)講師
暢銷書《互聯(lián)網(wǎng)時代-新實體店盈利密碼》作者
鋇特（國際）零售管理咨詢顧問專家
十二年專注鞋服領域研究與咨詢培訓工作， 先后多次被報喜鳥、水星家紡、杉杉集團、康奈集團、紅蜻蜓、安踏、三彩、艾利歐、百斯盾、ABC童裝等近百家鞋服品牌聘請為終端做營銷管理系統(tǒng)培訓課程。至今出版發(fā)行了14套行業(yè)營銷管理書籍、服務了國內(nèi)近百家鞋服品牌、在業(yè)內(nèi)被譽為“新實體店代言人”稱號。
【丁兆領培訓風格】
幽默風趣，讓所有的受訓學員在輕松愉快之中接受企業(yè)所期望傳遞的知識與理念。丁兆領老師獨有的現(xiàn)場提問互動模式很容易與參會學員產(chǎn)生共鳴，95％以上參加過丁老師課程的加盟商都表示很喜歡學習，受益匪淺。
