培訓(xùn)目標(biāo)：
1.幫助學(xué)員提高個(gè)人管理技能；
2.指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵技能更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì)；
3.獲得專業(yè)的輔導(dǎo)方法、知識和工具；
4.專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路；
5.學(xué)會診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
培訓(xùn)時(shí)間：2015年11月07日 09:00—16：30（周六）
培訓(xùn)費(fèi)用：1980元/人（含授課費(fèi)、學(xué)員教材、茶點(diǎn)、會務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京
培訓(xùn)對象：
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理的銷售人員等。
課程大綱：
*單元，銷售管理者的管理技能提升
1.銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？
2.能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵
3.銷售管理者解決下屬能力問題的5個(gè)步驟
4.銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的3個(gè)問題
5.練習(xí)：情商水平自測——如何提高？
6.銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對異議？
第二單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
1.高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2.三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3.銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4.領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代，鐵打的人才
5.銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問題研討
6.工具：客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理
第三單元，銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
1.分析營銷人員士氣低落的13種原因
2.測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3.練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4.如何與內(nèi)向下屬溝通?
5.綜合激勵方法的六個(gè)要素
6.為什么需要授權(quán)？
7.哪些事情需要授權(quán)？
8.有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
9.視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
第四單元，實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通
1.攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對銷售人員的重要性
2.內(nèi)部溝通的兩個(gè)障礙
3.案例研討：如何與下屬溝通
4.案例研討：如何與上級溝通
5.案例研討：如何與同級其它*溝通
6.協(xié)作性問題解決-跨*溝通的好方法
程老師介紹：
北京盛世聚才高級講師。America Asian Sun Seads Co.*分公司銷售經(jīng)理。十年以上海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。擁有超過十年的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團(tuán)*地區(qū)成長最快速的合資企業(yè)。
程老師專注于營銷及銷售領(lǐng)域的管理咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，核心內(nèi)容包括營銷渠道建設(shè)與管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理、專業(yè)收款技巧、壓力管理等?！肚澜ㄔO(shè)與管理》、《不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗—賒銷管理藝術(shù)》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》、《客戶關(guān)系管理》、《商務(wù)談判》、《關(guān)鍵客戶的銷售管理》、《“凹”得巴赫猜想—壓力管理與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《國企、外企還是私企》《形象百萬—商務(wù)禮儀》、《原生態(tài)—自我意識開發(fā)》、《分析性和創(chuàng)造性解決問題》等。
