您的銷售團隊是否正陷入這樣的怪圈：
1. 銷售團隊中80%的成員處于“低產(chǎn)能”甚至是“零產(chǎn)能”的惡性循環(huán)中無法自拔。
2. 銷售管理層需要用大量的精力來處理那80%以上“低產(chǎn)能”人員的心態(tài)問題。
3. 團隊流動性大，導(dǎo)致長期服務(wù)人才的培養(yǎng)成本巨大，無法對團隊進行嚴(yán)格的績效考核。
4. 如果績優(yōu)高手離職，對團隊業(yè)績的影響巨大，導(dǎo)致團隊長對績優(yōu)高手無法管理。
5. 團隊狀態(tài)很難激勵，通常會議上激情澎湃，會議后就回到常態(tài)，無法將活力長久維持。
6. 不斷調(diào)高薪資和提成比例，卻依然難以點燃業(yè)務(wù)團隊追求高薪的熱情度。
我們的課程將幫您解決如下問題：
1. 掌握直接客戶銷售的戰(zhàn)略藍圖，通過對客戶心理流程的正確認(rèn)知，掌握客戶心理定位的判斷法。
2. 了解客戶拒絕自己的真正原因，以及不同原因背后所潛藏的切入點，對于客戶的一切行為及語言做出正確的判斷，繼而使用最有效的應(yīng)對措施。
3. 通過對企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)買點的討論與梳理，使學(xué)員更加清晰的認(rèn)識到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，學(xué)會用更為強而有力的方法與話術(shù)來展現(xiàn)己方的優(yōu)勢并及時促成，克敵制勝，倍增業(yè)績。
本次體驗課程中您將學(xué)到的內(nèi)容：
*部分 原來銷售也分等級
*章 關(guān)于銷售級別劃分的標(biāo)準(zhǔn)
? 普遍的級別劃分方法
? 關(guān)于“能力=業(yè)績”命題的探討
? 有助于良性循環(huán)的級別劃分方法
? 不同級別應(yīng)具備的能力探討
第二部分 銷售攻防戰(zhàn)之戰(zhàn)略藍圖
第二章 循序漸進之“序”
? 客戶心理七大階段排序探討
? 客戶心理定位模型的剖析
? 客戶心理階段的實際流程解析
? 客戶心理定位的實戰(zhàn)案例判斷
第三部分 成交高手之銷售技巧
1. 建立關(guān)系的技能訓(xùn)練
? 常用而不好用的陌生拜訪話術(shù)解析
2. 異議問題解答技巧訓(xùn)練
? 優(yōu)勢問題解答訓(xùn)練
? 同質(zhì)化問題解答訓(xùn)練
? 劣勢問題解答訓(xùn)練
3. 促成的心態(tài)解析與技巧訓(xùn)練
? 促成技巧：*一問法
課程特點：
本次體驗課程不講“心態(tài)”、只講“技巧”，落地性更強，幫您的銷售團隊在最短時間內(nèi)提升業(yè)績。
邀約人員：
本次屬于高端銷售課程，所以邀請公司的銷售總監(jiān)級別的領(lǐng)導(dǎo)參加。
活動時間：
2015年7月31日下午1:30-4:30
活動地點：
大連高新區(qū)騰訊大廈1203室
講師介紹：
林益帆
*新銳銷售培訓(xùn)講師
企業(yè)形象及產(chǎn)品“營銷買點”咨詢師
銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練專家
講師風(fēng)格：
林老師注重實戰(zhàn)情景帶入式演練，上課形式新穎、活潑，語言生動、幽默，富感染力；擅長對銷售相關(guān)崗位授課，經(jīng)驗豐富。她的銷售思維極為獨到，思路點撥恰到好處，直解學(xué)員心中疑惑。即使企業(yè)銷售高、中、基層同堂上課，也是不偏不頗滿堂稱贊。
