蘇州采購實戰(zhàn)談判技巧培訓

蘇州采購實戰(zhàn)談判技巧培訓 蘇州采購實戰(zhàn)談判技巧培訓課程目標： 根據(jù)目前企業(yè)面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。 通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益： ★ 掌握供應商成本構成分析與比價方法 ★ 掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法 ★ 通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。 蘇州采購實戰(zhàn)談判技巧培訓課程對象： 采購部經(jīng)理、采購人員及跨*相關人士 課程時數(shù)：兩天 課程內容： *部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn) ★ 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題 ★ 成功的采購談判對降低成本的重要作用 ★ 采購人員在談判為何處于被動地位 ★ 如何提升采購人員的談判能力 第二部分 供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具 ★ 供應商供貨成本構成推算的方法 ★ 如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析 ★ 如何根據(jù)單一供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調整（案例操作訓練） ★ 根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練） ★ 年度外協(xié)訂貨價格確定方法 ★ 供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法（案例操作訓練） 第三部分 如何整合外部資源降低采購成本 ★ 如何降低供應鏈中的成本 ★ 如何通過供應商整合，降低物流成本 ★ 整合供應商的具體措施與案例分析 第四部分 什么是成功的采購談判 ★ 采購談判的困惑 ★ 成功談判對采購談判人員的要求 ★ 如何建立信任與規(guī)避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈” ★ 成功談判者的衡量標準（案例分析）