課程名稱 《店長實戰(zhàn)技能》 ——為企業(yè)打造實戰(zhàn)型店長
課程介紹
店長是商場每一單店的領(lǐng)導(dǎo)者，是每個店面的核心。優(yōu)秀店長能發(fā)揮公司企業(yè)文信息傳播的紐帶作用，是商廈銷售政策、品牌銷售制度的執(zhí)行者和具體操縱者。同時，一個優(yōu)秀的店長能站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行商廈的經(jīng)營方針，執(zhí)行品牌、專柜的策略，推動業(yè)績的提升。
培訓(xùn)收益 清晰店長的職責(zé)與定位，做個*影響力的店長，善于管理賣場日常事務(wù)提升店面業(yè)績，有效激勵員工讓員工自動自發(fā)的工作。
課程特色 作為店長的你，同樣的事反復(fù)的做，你如何把它做好，如何清晰自己的職責(zé)與定位，提高個人影響力與店面運作能力。
培訓(xùn)方式 根據(jù)現(xiàn)代零售業(yè)店長綜合能力進(jìn)行全面的分析并作出系統(tǒng)訓(xùn)練，到達(dá)企業(yè)與職業(yè)要求。
適合對象 店長/店長助理
適合行業(yè) 零售業(yè)
培訓(xùn)用時 14小時
課程提綱
一、店長心態(tài)與自我管理
1、店長職責(zé)界定
2、店長的職責(zé)范本
3、角色轉(zhuǎn)換與店長心態(tài)調(diào)整
4、個人成就的冰山模型
5、店長必備的八項素養(yǎng)
6、店長工作分配與時間管理
二、店長人際溝通技巧
1、溝通的基本特性
2、溝通中的種種不當(dāng)
3、常見的溝通障礙
4、有效溝通的八大原則
5、如何提升溝通效率
6、TAT訓(xùn)練
三、顧客服務(wù)與顧客滿意管理
1、顧客投訴受理技巧
2、處理顧客投訴的先例
3、提升顧客滿意的方法
4、如何平息顧客的不滿
5、顧客服務(wù)自我十問
6、如何培養(yǎng)長期忠誠客戶
四、店面日常管理流程
1、開店打烊流程
2、店長督導(dǎo)巡查流程
3、門店促銷管理流程
五、店員銷售技能培訓(xùn)與現(xiàn)場輔導(dǎo)技巧
1、如何挖掘員工潛能
2、店長培訓(xùn)技巧訓(xùn)練
3、店員現(xiàn)場輔導(dǎo)技巧訓(xùn)練
六、有效激勵與早例會管理
1、店員常用激勵方法
2、成功團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)技巧
3、有效早例會組織與管理
七、店面營銷策劃與管理
1、季節(jié)性商品淡季營銷策略
2、提升客流量的六種方法
3、季節(jié)性商品旺季營銷策略
八、以業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售計劃與實施
1、店面業(yè)績目標(biāo)該如何制定
2、業(yè)績目標(biāo)的分解（人、時、貨）
3、年季度業(yè)績目標(biāo)過程管理
九、店面突發(fā)事件處理
1、突發(fā)事件管理基本概念
2、什么是店鋪突發(fā)事件？
3、突發(fā)事件處理流程及基本原則
4、店面突發(fā)事件處理技巧
5、有效處理顧客投訴的方法與步驟
