主講人：楊兵
*資深營銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌策劃家
*企業(yè)競爭力促進(jìn)會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任
品牌*產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家
亞洲品牌（*）委員會專家委員
*傳統(tǒng)文化論壇副秘書長
*商業(yè)聯(lián)合會特聘培訓(xùn)認(rèn)證專家
北京*、清華*、濟(jì)南*總裁班客座教授
【課程概述】
品牌決勝未來，這已經(jīng)成為*企業(yè)界和理論界的共識。因?yàn)閾碛衅放撇啪哂懈偁幜?，品牌一旦樹立，就會產(chǎn)生巨大的市場影響力，它所釋放的能量將會是品牌建設(shè)投入的數(shù)十倍，甚至更多。
然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應(yīng)該從何入手。在由“*制造”轉(zhuǎn)向“*創(chuàng)造”的艱難征途中，構(gòu)建自有強(qiáng)勢品牌已經(jīng)成為*企業(yè)普遍面臨的一道“坎”。
如何創(chuàng)建品牌？中小企業(yè)怎樣打造自身品牌？小品牌怎樣拓展區(qū)域市場？實(shí)力企業(yè)怎樣高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌？怎樣讓品牌永久“保鮮”？品牌塑造怎樣抗衡價(jià)格戰(zhàn)？品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動(dòng)？通過本課程的實(shí)效互動(dòng)學(xué)習(xí)，為學(xué)員提供品牌營銷的系列有效策略和實(shí)用方法。21世紀(jì)，品牌就是參與競爭的入場券！
在激烈的市場競爭中什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力？市場營銷是現(xiàn)階段*企業(yè)面臨的核心問題。很多企業(yè)由于營銷的成功名噪一時(shí)，更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營銷一直是*企業(yè)的軟肋——在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們的企業(yè)還沒有來得及學(xué)習(xí)就要參加考試了！
營銷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力！圍繞營銷策略管理，找到一條適合各自企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。
策略創(chuàng)新則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！
【課程時(shí)間】
1-2天
【課程對象】
企業(yè)及各類機(jī)構(gòu)高層決策者，中層管理人員，銷售骨干，經(jīng)銷商代表
【學(xué)員收益】
■全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段
■把握提煉品牌定位的核心要素
■了解高效建立品牌識別的方法
■學(xué)會低成本品牌推廣的技巧
■梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系
■掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動(dòng)策略
■解決企業(yè)產(chǎn)品不對路、沒有賣點(diǎn)、缺少賣相的問題
■解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題
■解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問題
■解決銷售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題
■解決銷售贏利模式缺失問題
【課程大綱】
一、可持續(xù)發(fā)展的市場利器
■為什么“名牌”不等于“品牌”
■從潛在需求中挖掘市場機(jī)會
■品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用
■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)
■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)
■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析
二、品牌策略規(guī)劃和品牌系統(tǒng)管理
■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧
■品牌定位的策略方法
■品牌核心價(jià)值的管理
■品牌延伸的方向和步驟
■品牌的價(jià)值營銷策略
■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析
三、高效營銷傳播和銷售渠道策略
■市場營銷的三個(gè)關(guān)鍵
■產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成及新產(chǎn)品開發(fā)
■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略
■消費(fèi)者品牌選擇的心智模式
■營銷傳播的策略創(chuàng)新
■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析
四、市場競爭策略和銷售技巧提升
■市場結(jié)構(gòu)和競爭策略
■四種銷售提升路徑
■現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換
■營銷的階段性策略設(shè)計(jì)
■銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟
■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析
五、具體企業(yè)關(guān)聯(lián)案例深度剖析
■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
■為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路
■新產(chǎn)品研發(fā)推廣為什么會讓人尷尬萬分
■市場“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”
■品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，生動(dòng)深入，關(guān)聯(lián)案例深度剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題。
【專家觀點(diǎn)】
大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行。
不要迷信表象 ，不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。
相信的，就是真實(shí)的。適合的，才是*的！
在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們。
前瞻決勝未來，思想改變世界。*盛世，天助功成！
【客戶評價(jià)】
1、楊老師的課講得很不錯(cuò)，一聽就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。
——*機(jī)械工業(yè)管理協(xié)會 王家堯
2、楊老師對客戶提出的問題分析得比較到位，尤其是對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！
——安徽阜陽工商貿(mào)易學(xué)校 牛利民
3、楊老師的營銷課很好，案例中出道理。
——優(yōu)加環(huán)境科技公司 高利
4、很有收獲，針對性很強(qiáng)。通過楊老師的課，我們弄清了很多模糊的問題，學(xué)到了很多實(shí)用的品牌營銷方法。
——鑫泰安科技實(shí)業(yè)集團(tuán) 曾總
5、值得一聽，受益匪淺！讓我了解到打造品牌有這么多學(xué)問和技巧。找到了方向，得到了楊老師專業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn)，相信以后在工作的過程中會把我學(xué)到的運(yùn)用起來。
——天天樂文具用品公司 沈鑫
6、課堂氣氛挺好的，對方法及理論都有很好的闡述，舉例貼切，對實(shí)戰(zhàn)有指導(dǎo)意義。楊兵老師的品牌營銷策略課程深入淺出，我們收獲很大，給將來的工作提供了一些實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)。
——中商聯(lián)品牌管理師培訓(xùn)班學(xué)員
【部分客戶】
■消費(fèi)品行業(yè)：瀘州老窖集團(tuán)、酒鬼酒股份、雄起酒業(yè)、牽手股份、順鑫農(nóng)業(yè)、冷江鱉業(yè)、淅川生態(tài)、白沙煙草、天士力藥業(yè)、利君制藥、天泰制藥、雙匯食品、華西乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、菲尼斯鞋業(yè)、法都服飾、夢娜襪業(yè)、晨光文具、天歌集團(tuán)、春蘭電器、格力空調(diào)、得泰房地產(chǎn)、綠地集團(tuán)、國泰建設(shè)、獵豹汽車、雪萊特照明、溫爾斯家紡、冠相家具、周大福珠寶、恒信鉆石等等
■工業(yè)品行業(yè)：中通客車、首創(chuàng)輪胎、*石油、日豐管業(yè)、長城陶瓷、*航天科工集團(tuán)等等
■服務(wù)行業(yè)：大家庭連鎖、*郵政、*網(wǎng)通、*人壽保險(xiǎn)、首都機(jī)場、華西證券、世界樂園、科影中視、天府早報(bào)、新奧能源、*遺產(chǎn)雜志、九峰山銀廠溝旅游區(qū)等等
