主辦機構(gòu)：深圳市問鼎方略企業(yè)管理顧問有限公司
時 間：2011年4月8日-4月9日（兩天一夜）
地 點：廣東省深圳市
課程對象：營銷人員、企業(yè)營銷主管、營銷負責(zé)人
作為營銷人員的您，作為一個新進的員工，我感覺很無奈，老板讓我們天天打電話，發(fā)郵件，拜訪客戶，可是我們有時候真的有點恐懼，而且產(chǎn)生不了更多績效。我們沒有營銷方法，僅有的一點營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個人一套系統(tǒng)的營銷方法和流程。
作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團隊建設(shè)、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢想在營銷上展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采，金牌系統(tǒng)化營銷技巧讓你掌握更多的方法。
是什么能夠幫助您，在金牌系統(tǒng)化營銷技巧的兩天時間里掌握我們10年來的豐厚成果？
知識體系的科學(xué)性
金牌系統(tǒng)化營銷技巧是經(jīng)數(shù)百位來自中美等國的專家組成的實戰(zhàn)團隊研發(fā)升級而成，每一個知識模塊，都在營銷實踐中日益精進。
教學(xué)方法的先進性
注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟時代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營銷咨詢服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。
無可比擬的優(yōu)越性
與個人單打獨斗相比：金牌系統(tǒng)化營銷技巧更團隊。
與理論化學(xué)習(xí)者相比：金牌系統(tǒng)化營銷技巧更專業(yè)。
與簡單的實踐者相比：金牌系統(tǒng)化營銷技巧更領(lǐng)先。
學(xué)習(xí)收效的超值性
兩天時間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機！
兩天時間，換來自身素質(zhì)的全面提升，增添營銷的無限魅力與影響力！
兩天時間，為企業(yè)賺錢！有了優(yōu)秀的營銷人員，企業(yè)可以將實施系統(tǒng)化營銷的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇?，進而提升企業(yè)整體績效。
與其說是相信我們，不如說是相信您自己的眼光和決斷！
課程背景
專業(yè)銷售技巧的內(nèi)涵本身一直在變，但真正能與銷售團隊整體運作的系統(tǒng)化營銷同步的課程不多，還在限于各類不同的銷售方法的個體中。在商品競爭激烈的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)逐漸退出舞臺，轉(zhuǎn)而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷團隊的*能量的只有系統(tǒng)化營銷方法，掌握系統(tǒng)化營銷運作才是使營銷團隊立于不敗之地的法寶。營銷團隊在經(jīng)過培訓(xùn)梳理甚至洗禮后，業(yè)績必將獲得大幅提升！
本課程詳解系統(tǒng)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你講計劃的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并進而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點及購買動機；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時主動出擊，達成協(xié)議。
課程特色
生動形象，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展
注重個人與團隊的完美結(jié)合
定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作密切相關(guān)，達到“學(xué)以致用”， 發(fā)揮*實效性。
引言：銷售是客戶之媒
銷售邏輯模型
*章 邁進銷售成功巔峰
一、成功的銷售模式
1.硬態(tài)三角形分析
2.軟態(tài)三角形分析
3.高績效銷售公式
二、成功的銷售思維方式
1.銷售世界的原點
2.銷售基礎(chǔ)的構(gòu)成
3.銷售成交的三要素
三、以客戶為導(dǎo)向的思維
1．我們到底賣的是什么？
2．客戶想得到什么樣的價值？
3．挖掘潛在客戶最有效的手段
第二章 快速發(fā)掘客戶需求
引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)
一、先需求、后陳述
二、了解或挖掘需求的實效方法
1．客戶需求的層次
2．銷售人員和客戶的三種關(guān)系
3．挖掘客戶個人的特殊需求
4．如何快速接近購買決策人
三、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者
1．消極反應(yīng)者分類
2．恐懼轉(zhuǎn)換信念的內(nèi)部動機
3．對待消極反應(yīng)者的配方
四、.進入項目陳述階段的*時機
第三章 做最有力的項目陳述
一、如何構(gòu)思項目建議書
1、項目建議書的準備技巧
2、項目建議書的撰寫技巧
二、購買特性和產(chǎn)品特性的銜接
二、FABE方法的具體運用
三、適于客戶的語言交談的技巧
1．專注聆聽的要點
2．非語言的溝通
3．時間帶來的優(yōu)勢
4．環(huán)境帶來的優(yōu)勢
四、陳述最忌諱的七點
第四章 陳述收尾的*策略
一、陳述所需具有的成交心態(tài)
二、三贏暗示下的基本規(guī)則
三、找出談判的要點方法
1．談判的角色扮演策略
2．蠶食策略與讓步策略
3．客戶成交四步提問法
四、成交前的讓步法則
1、討價還價中“價”的11種表現(xiàn)
2、顧客常用的“殺價策略”
3、談判中的報價技巧七招
4、談判中的“議價技巧六法”
五、達成協(xié)議的技巧
1、把握“六*交時機”
2、臨門“成交技巧五法”
3、準確判定形勢
六、現(xiàn)場成交、轉(zhuǎn)入跟進體系、人以群分的揮手
第五章 高績效的跟進體系
一、*黃金跟進時間分析
二、跟進的最重要的手段
三、打開心門的具體手法
四、成交簽單、轉(zhuǎn)入二次跟進、人以群分的揮手
五、二次跟進的流程與關(guān)鍵
七、快速簽單、進入三次跟進體系、長期戰(zhàn)略
八、確定簽單時間、維護系統(tǒng)的操作方法
九、簽單
十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹技巧
第六章 個人和團隊的完美結(jié)合
一、咨詢線—快速成長線
二、檢查線—團隊業(yè)績線
三、拜訪線—營銷生命線
【李健霖老師 簡介】
實戰(zhàn)銷售專家
PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師
美國英特萊德培訓(xùn)機構(gòu)特約講師
問鼎方略培訓(xùn)事業(yè)部總經(jīng)理
【實踐經(jīng)驗】
李健霖老師多年負責(zé)企業(yè)的營銷開拓與營銷團隊管理，具有豐富的理論和實踐經(jīng)驗，近年來專注于企業(yè)營銷與中層管理課程的研究與實踐，國外拜師*營銷系統(tǒng)化運作創(chuàng)始人德斯特.耶格，學(xué)習(xí)了安東尼?羅賓、博恩?崔西、喬?吉拉德、原一平、柴田合子、湯姆?霍普金斯、哈維?麥凱等學(xué)習(xí)研究銷售理念及實踐精華，李健霖老師在*各地為企業(yè)主講關(guān)于銷售與管理內(nèi)訓(xùn)，幫助數(shù)千人次，近百家企業(yè)增強競爭力，在不同程度上提升業(yè)績、增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。
【主講課程】
營銷課程：
《營銷團隊建設(shè)與激勵》
《金牌系統(tǒng)營銷技巧》
《顧問式營銷技巧》
《打造卓越的營銷團隊》
管理課程：
《中層實用管理》
《打造卓越執(zhí)行力》
《陽光心態(tài)打造》
《80/90員工管理》
【培訓(xùn)特色】
采用教練式培訓(xùn)法，運用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實用的方法與技巧，激情四射，充滿感染力的作風(fēng)深得客戶的青睞，剛?cè)嵯酀?、睿智幽默、通俗易懂、現(xiàn)場互動是李老師特有的授課風(fēng)格。
【學(xué)員評價】
理論與實踐銜接巧妙，案例互動清新明快，表達節(jié)奏掌控到位，感染力強，現(xiàn)場咨詢指導(dǎo)讓人受益匪淺……
【服務(wù)過的部分企業(yè)】
金融行業(yè)：深圳發(fā)展銀行，太平洋財產(chǎn)保險，陽光保險集團，杭州銀行，建設(shè)銀行等
生產(chǎn)制造業(yè)：長城寬帶，韓國現(xiàn)代音箱，三諾電子，長方照明，創(chuàng)維集團，創(chuàng)鴻電子等
房地產(chǎn)行業(yè)：創(chuàng)見業(yè)地產(chǎn)，泰華房地產(chǎn)，武漢金地，方直集團，萬科物業(yè)，中原地產(chǎn)等
其他行業(yè)：*移動，網(wǎng)通通訊，月朗國際，喜之星商務(wù)酒店，天長地久婚紗影樓，現(xiàn)代風(fēng)家具，新科正大，四川省人民醫(yī)院等
營銷成功是一個愿景，是一種信念，是一個習(xí)慣，是一項承諾，只有你們自己才能做出這個決定。多數(shù)人成為營銷人員后，他們都要經(jīng)過一個成長到成熟的過程，我們的責(zé)任在于改變營銷人員的思考方式，然后給他們一個經(jīng)過實踐的系統(tǒng)化營銷方法。
----李健霖
