銷售人員的九項修煉

課程名稱: 銷售人員的九項修煉 課程時間: 9個月 適合人群: 企業(yè)銷售團隊 課程報價：68000元（團隊價，不限人數(shù)） 課程介紹: 海爾總裁張瑞敏說過：“培訓(xùn)不是一朝一夕的事情，必須持之以恒，譬如種莊稼，不可能想象只澆一次水，只施一次肥就能夠有個大豐收?！?遺憾的是很多企業(yè)在培訓(xùn)方面總是“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”，總是在業(yè)績下降了，員工積極性降低了，員工流動率高了等這些問題出現(xiàn)以后才想辦法去解決。我們認為：培訓(xùn)譬如治病，一般的培訓(xùn)只解決病痛問題，卻不能治本；而真正的培訓(xùn)必須做到未病先防，在企業(yè)還未出現(xiàn)問題時，在企業(yè)發(fā)展勢頭良好的時候趕快培訓(xùn)，這樣才能保證市場低迷時你的團隊依然保持著頑強的戰(zhàn)斗力，依然能夠給你的企業(yè)創(chuàng)造效益。現(xiàn)在的競爭如此激烈，那種一勞永逸，一次培訓(xùn)管三年的觀念已經(jīng)過時了，企業(yè)家們必須建立起長期的、戰(zhàn)略性的培訓(xùn)理念，永遠記住杰克韋爾奇的話 “你可以不學(xué)習(xí)，但你的競爭對手不會！” 《銷售人員的九項修煉》系列課程是我們向企業(yè)推出的又一重磅課程！本系列課程是專門針對企的銷售團隊和銷售人員設(shè)計的專項訓(xùn)練課程。課程內(nèi)容充分地吸收了國際一流銷售大師以及銷售界前輩的研究成果和智慧結(jié)晶，體系完備，內(nèi)容豐富，是一套理念超前、效果顯著的嶄新培訓(xùn)體系。本系列課程以灌輸理念、強化技能、立見效果為指導(dǎo)方針，每月一堂課程，之后是一個月的強化訓(xùn)練，直到變成實戰(zhàn)能力為止；每月一次的設(shè)計，符合企業(yè)培訓(xùn)的規(guī)律，結(jié)束了傳統(tǒng)培訓(xùn)“兩三天熱度，一兩周勁頭，兩三月又回到起點”的弊端；可以讓企業(yè)在迅速變化的現(xiàn)代商業(yè)社會持續(xù)給自己的銷售團隊充電，真正讓培訓(xùn)“有用！”；同時，我們會深入到貴公司所在的行業(yè)，根據(jù)每個行業(yè)的不同特點以及企業(yè)的特定情況為企業(yè)量身定做培訓(xùn)方案。我們堅信，只有完備的培訓(xùn)系統(tǒng)才能有效地幫助到企業(yè)，只有持續(xù)不斷的培訓(xùn)才能夠建設(shè)一支真正意義上的王牌團隊！ 《銷售人員的九項修煉》是迄今為止國內(nèi)針對銷售人員的最精準、最專業(yè)、最有效的銷售專項修煉課程，這些課程經(jīng)過貝雷帽狼性團隊訓(xùn)練機構(gòu)專家團隊的縝密推敲和整合，每一堂課程都有效針對銷售人員的工作情景和工作技能，能夠迅速有效地提升銷售人員的作戰(zhàn)能力。九項修煉課程每月一堂，堂堂精彩，同時，根據(jù)內(nèi)訓(xùn)的要求，我們會根據(jù)每個企業(yè)的不同情況量身定做，目前我們已經(jīng)為證券行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)做過訓(xùn)練，得到了客戶的高度好好評。 九項修煉課程，以訓(xùn)練為主，講授為輔，課程設(shè)計更多地注重實戰(zhàn)，真正讓培訓(xùn)變成員工的工具，隨時隨地都能夠自由發(fā)揮。課程內(nèi)容全面、重點突出，并且注重課后的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，訓(xùn)練周期長，直到銷售人員掌握為止，這也是我們區(qū)別于一切公開課和一般內(nèi)訓(xùn)課的不同之處。 課程內(nèi)容： 課程一：《為成功而改變》 ? 內(nèi)容提要：幫助企業(yè)科學(xué)組建團隊，有效組合及發(fā)揮團隊資源；完善團隊管理機制，提升團隊向心力；挖掘團隊成員潛能，激發(fā)團隊精神，打造高效能的巔峰團隊。明確什么是成功？成功的意義；成功的公式；樹立堅定的信念；改變你的態(tài)度；提高行動的速度；養(yǎng)成良好的習(xí)慣； ? 課程形式：講授式與課堂互動 ? 課程效果：有效地提高員工對成功的企圖心；調(diào)整員工態(tài)度；樹立強烈的成功信念；提高行動的力度和效果；訓(xùn)練良好的銷售習(xí)慣； ? 課程時間：1天 課程二：《我為誰而工作？》 ? 內(nèi)容提要：我們努力工作的意義；工作是為了自己；為所愛的人工作；為今天而工作；為明天而工作；為了自己愛的人而工作；沒有任何借口地去工作; ? 課程形式：講授式與課堂互動（游戲互動） ? 課程效果：迅速糾正員工的工作態(tài)度；讓員工懂得工作是為了自己；提高員工的工作積極性；讓員工從內(nèi)心懂得感恩和回報；增強員工對企業(yè)的認同；消除員工的各種消極態(tài)度和抱怨情緒 ? 課程時間：1天 課程三：《一見傾心的銷售禮儀》 ? 內(nèi)容提要：完善個人形象，發(fā)揮個人魅力，成為企業(yè)的寶貴財富使學(xué)員熟練掌握工作中的行為舉止、交流體態(tài)等各種場合的禮節(jié)禮貌為樹立良好的企業(yè)和品牌形象奠定了堅實的基礎(chǔ)。具體內(nèi)容有:銷售禮儀的理念；銷售禮儀的三大原則；著裝禮儀；接待禮儀；服務(wù)禮儀；電話禮儀；乘車禮儀；宴會禮儀；拜訪禮儀等等。 ? 課程形式：講授式與課程訓(xùn)練 ? 課程效果：提升企業(yè)成員個人素質(zhì)和修養(yǎng),讓你的銷售隊伍訓(xùn)練有素，提高企業(yè)形象，增強客戶的購買信心。幫助企業(yè)在服務(wù)致勝的時代開創(chuàng)商務(wù)禮儀服務(wù)的先河，實現(xiàn)企業(yè)的自我超越，贏得市場。 ? 課程時間：1天 課程四：《人際關(guān)系的九大原則》 ? 內(nèi)容提要：人際關(guān)系概論；人際關(guān)系的重要性；人際關(guān)系的九大原則;如何主動擴展你的人脈? ? 課程形式：講授式與課堂訓(xùn)練 ? 課程效果：銷售人員了解人際關(guān)系的概念；懂得人際關(guān)系的基本原則；能夠有效地和同事、領(lǐng)導(dǎo)以及客戶建立良好的人際關(guān)系；善于主動構(gòu)建人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從而有效地開闊銷售人員的人脈；提高銷售業(yè)績。 ? 課程時間：1天 課程五：《贏得客戶的溝通術(shù)》 ? 內(nèi)容提要：管理者是通過下屬來完成任務(wù)，僅僅自己努力是不夠的，如何帶領(lǐng)下屬工作，有意識地打造一個高績效團隊，提升下屬的能力和意愿，*組織內(nèi)減少溝通障礙，形成一種執(zhí)行文化，讓下屬成為無論上司在與不在，自動自發(fā)地工作，都能把工作做的一樣好，這些都是我們應(yīng)該關(guān)注的問題。主要內(nèi)容有:溝通的基本原理；溝通的三要素；溝通的意義；如何與上級、同級、下級溝通；如何與客戶溝通;溝通的禁忌；溝通的傳播渠道；溝通方式；如何說對話等等 ? 課程形式：講授式與課程訓(xùn)練（互動游戲） ? 課程效果：銷售人員可以有效地和顧客溝通；善于表達自己的觀點；能夠有效地和客戶互動；善于利用溝通技巧成交。 ? 課程時間：1天 課程六：《高效時間管理》 ? 內(nèi)容提要：什么是時間？時間管理的四個階段；時間管理的意義；時間管理的方法；銷售人員如何有效地管理自己的時間；如何把時間變成金錢？ ? 課程形式：教授式與課堂互動 ? 課程效果：把時間變成金錢；提高銷售人員及銷售團隊加倍利用時間的能力和習(xí)慣；提高企業(yè)戰(zhàn)斗效率；加倍提升企業(yè)效率； ? 課程時間：1天 課程七：《顧客性格解析與應(yīng)對技術(shù)》 ? 內(nèi)容提要：顧客性格的分類；每種性格的特征；認識自己的性格；如何準確地判斷客戶的性格；如何與各種不同性格的人溝通 ? 課程形式：講授式與課堂互動 ? 課程效果：幫助銷售人員準確地判斷客戶性格；能夠有效地跟客戶溝通互動；提高成交效率。 ? 課程時間：1天時間 課程八：《拯救你的銷售》 ? 內(nèi)容提要：銷售心態(tài)學(xué)；銷售理念；銷售技巧；銷售話術(shù)訓(xùn)練；銷售問題解答 ? 課程形式：講授式與課程互動 ? 課程效果：快速建立銷售人員的自信心；解答和糾正銷售中出現(xiàn)的各項問題；在短時間銷售業(yè)績可以得到*程度的提升；提高銷售人員的自信心和職業(yè)榮譽感，全面提升參加培訓(xùn)人員的銷售能力 ? 課程時間：1天 課程九：《面對面顧問式銷售》 ? 內(nèi)容提要：面對面顧問式銷售的含義；如何獲得客戶的好感；如何抓住客戶的內(nèi)在需求；如何運用問話技巧搞定客戶；銷售的黃金問句；實戰(zhàn)訓(xùn)練 Ω銷售原理及成功銷售關(guān)鍵 Ω快速建立信賴感系列方法 Ω快速克服銷售恐懼與疲憊 Ω如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品 Ω如何快速解除顧客抗拒點 Ω如何有效激發(fā)個人行動力 Ω開發(fā)客戶及拜訪新客戶方法 Ω組建銷售團隊的關(guān)鍵與方法 ? 課程形式：講授式與強化訓(xùn)練 ? 課程效果：訓(xùn)練銷售人員成為面對面銷售的高手；能夠使用有效的問句挖掘客戶內(nèi)在需求；能夠有效地主導(dǎo)銷售過程；使用殺單技能提高簽約率 ? 課程時間：1天 課程特點： ? 針對性強，重點突出 ? 周期合理，符合規(guī)律 ? 體系完備，內(nèi)容全面 ? 德能雙修，道術(shù)結(jié)合， ? 訓(xùn)練為主，立見效果 ? 立足前沿，注重實際 ? 一次付費，一勞永逸 課程效果： ? 有效提升團隊忠誠度，強化銷售人員的團隊協(xié)作意識和集體作戰(zhàn)精神 ? 讓銷售人員樹立堅定的信念，建立一支永不言敗的銷售鐵軍 ? 由內(nèi)而外地塑造銷售人員的專業(yè)形象，立刻突顯企業(yè)服務(wù)優(yōu)勢 ? 訓(xùn)練專業(yè)技能，強化銷售技巧，真正讓您的銷售隊員所向披靡 ? 有效提升團隊生產(chǎn)力水平,迅速提升團隊業(yè)績,增強團隊信心,讓企業(yè)進入良性循環(huán)