? 認(rèn)識(shí)組織間營(yíng)銷
? 什么是組織間營(yíng)銷
? 組織間營(yíng)銷的市場(chǎng)特征
? 組織購(gòu)買品與快速消費(fèi)品的區(qū)別
? 組織市場(chǎng)的特點(diǎn)與行為
? 組織購(gòu)買行為
? 組織購(gòu)買決策過(guò)程與組織購(gòu)買類型
? 營(yíng)銷策略在各類組織購(gòu)買類型中的運(yùn)用
? 采購(gòu)中心
? 影響組織購(gòu)買行為的因素分析
? 組織購(gòu)買如何做決策
? 組織間營(yíng)銷的關(guān)系戰(zhàn)略
? 關(guān)系營(yíng)銷理念
? 關(guān)系管理
? 戰(zhàn)略聯(lián)盟
? 組織市場(chǎng)細(xì)分
? 組織市場(chǎng)細(xì)分概述
? 組織市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和程序
? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
? 組織需求分析
? 組織市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)
? 組織市場(chǎng)調(diào)研
? 組織市場(chǎng)潛力和銷售潛力分析
? 銷售預(yù)測(cè)
? 組織市場(chǎng)的產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
? 組織購(gòu)買品的基石——核心競(jìng)爭(zhēng)力
? 產(chǎn)品質(zhì)量
? 組織購(gòu)買品產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定
? 高科技產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品管理
? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
? 組織市場(chǎng)的服務(wù)管理
? 組織顧客服務(wù)概述
? 服務(wù)質(zhì)量
? 組織顧客服務(wù)營(yíng)銷
? 新服務(wù)開(kāi)發(fā)
? 組織顧客服務(wù)的全球化
? 組織市場(chǎng)的渠道與物流管理
? 組織購(gòu)買品的分銷渠道
? 組織市場(chǎng)分銷渠道的組成
? 渠道設(shè)計(jì)
? 渠道管理
? 組織購(gòu)買品的國(guó)際營(yíng)銷渠道
? 物流管理
? 組織市場(chǎng)的定價(jià)策略
? 組織購(gòu)買品定價(jià)策略概述
? 影響組織購(gòu)買品定價(jià)的因素
? 組織購(gòu)買品基本定價(jià)策略
? 產(chǎn)品定價(jià)技術(shù)
? 組織市場(chǎng)的溝通策略
? 廣告在組織間營(yíng)銷中的地位
? 制定組織購(gòu)買品的廣告戰(zhàn)略
? 商業(yè)展覽會(huì)的策略管理
? 廣告在組織間營(yíng)銷中的地位
? 制定組織購(gòu)買品的廣告戰(zhàn)略
? 商業(yè)展覽會(huì)的策略管理
? 人員推銷
? 人員推銷概述
? 銷售隊(duì)伍的管理
? 組織購(gòu)買品銷售
