產(chǎn)品上市推廣策略與營銷計(jì)劃
前言：
一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對(duì)*企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。
課程特點(diǎn)：
系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場(chǎng)營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個(gè)新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)新產(chǎn)品上市方法的應(yīng)用。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。
課程收獲：
掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)
學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具
課程對(duì)象：
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場(chǎng)相關(guān)人員。
課程大綱：
1、 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
? 市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
? 產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
? 可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
? 新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市
? 項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠溝通, 團(tuán)隊(duì)樂趣
? 決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營模式
? 計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活
? 執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
? 市場(chǎng)與銷售: 戰(zhàn)略和策略
? 案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。
2、 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
? 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
? 新產(chǎn)品上市的主要流程
? 發(fā)布策略
? 發(fā)布準(zhǔn)備
? 正式發(fā)布
? 發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
? 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
? 實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
? 新產(chǎn)品上市的支撐流程
? 產(chǎn)品的命名管理
? 產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
? 產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）
? 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
? 產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
? 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
? 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
? 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
1. 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
2. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。
3、 產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例
? 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見問題
? 根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
? 案例講解：
? 根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合
1. 產(chǎn)品包
2. 銷售渠道
3. 訂單履行
4. 定價(jià)/條款
5. 技術(shù)支持
6. 綜合營銷宣傳
? 支持準(zhǔn)備工作
7. 文檔和資料
8. 培訓(xùn)工作的展開
9. 銷售指標(biāo)的擬定
? 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
10. 績效評(píng)估
案例討論：如何擬定市場(chǎng)追蹤計(jì)劃
4、 上市推廣策略重點(diǎn)講解：
? 產(chǎn)品的推廣過程及階段
? 推廣的操作過程
? 推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)
? 確定推廣策略要注意的
? 了解推廣工具的作用
? 媒體推廣的組合利用達(dá)成*效果
? 看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確
? 推廣控制注意要點(diǎn)
? 推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討
5、 產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績效考核及效果觀察
? 信息渠道
? 信息來源
? 上市活動(dòng)的十個(gè)種類與特征
? 時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)
? 案例分析：市場(chǎng)探針
? 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)*的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開
? 市場(chǎng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)
? 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
? 如何通過計(jì)劃來規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)
? 案例分析：用戶大會(huì)
? 如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執(zhí)行
? 市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法
? 傾聽技巧
? 如何運(yùn)用十問引導(dǎo)客戶
? 案例分析：用戶訪談
? 演練：用戶訪談
6、 新產(chǎn)品營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
? 新產(chǎn)品營銷目標(biāo)的制定
? 銷售歷史資料的有效利用
? 市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握
? 競(jìng)爭形勢(shì)分析
? 價(jià)格對(duì)比的方法及策略
? 分析問題與機(jī)會(huì)
? 營銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：
? 營銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)
? 產(chǎn)品市場(chǎng)定位
? 產(chǎn)品營銷策略
? 營銷時(shí)間表
? 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
? 案例分析：XX公司營銷營銷計(jì)劃的探討
7、 流程模版實(shí)戰(zhàn)演練（不給客戶保留）
★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解
