公開課《零售行業(yè)數據化管理》
數據化管理課程介紹
? 數據化管理是一門管理工具，是指運用分析工具對客觀真實的數據進
? 行科學分析，并將分析結果運用到生產、銷售等各個環(huán)節(jié)中去的一種
? 管理方法。目前很多國內外的零售公司、品牌企業(yè)、銀行系統(tǒng)等熱衷
? 于運用數據化管理，以達到節(jié)約成本、提升業(yè)績、精準營銷的目的。
? 而目前國內的大部分零售行業(yè)的管理還停留在以經驗為核心的管理模
? 式上，大大制約了企業(yè)的高速發(fā)展。而有的企業(yè)雖然有管理軟件但是
? 有效利用率也不高。我們推出來的《數據化管理》解決方案目的是幫
? 助從店長到零售總經理各個層面學會應用IT技術提高數據化管理方面
? 的能力。
系列課程收益----為業(yè)務*帶來的價值
《數據化管理》講師黃成明介紹
? 行業(yè)經驗
黃老師有著十多年的跨國公司銷售及市場實戰(zhàn)經驗。曾擔任城市經理、區(qū)域銷售經理及銷售總監(jiān)的職務。在他的職業(yè)生涯中，一直是與經銷商和零售客戶打交道。家樂福、沃爾瑪、屈臣氏、國美、蘇寧等都曾經是他的客戶。在他十幾年的消費品的工作經驗中，銷售人員及客戶的培訓一直是他工作中的重要組成部分。
黃老師*家服務的公司是強生（*）有限公司，任遼寧南部地區(qū)市場拓展主管，負責拓展新經銷商、組建銷售團隊。期間，他所在的遼南地區(qū)強生生意從無到有，并且其中之一的營口市場成為強生公司二級市場的成功拓展模式而向*推廣。此后，黃老師又相繼加入了妮維雅（上海）有限公司、雅芳（*）有限公司，繼續(xù)從事快速消費品的銷售工作。在妮維雅工作時，曾經只用了半年時間將北京市場的銷售提升了50%。重點KA客戶提升*。
在從事多年快速消費品的工作后，黃老師進入到一個新的領域，從事企業(yè)咨詢及培訓的工作。他希望將他豐富的銷售市場管理經驗傳遞給更多的企業(yè)。同時，黃老師對數據有極強的敏感度、在數據化管理方面有自己的獨特見解。目前，黃老師還是一家大型服裝公司、某外國高端服裝品牌經銷商、某百貨商場的數據化管理方面的顧問及培訓師。
目前黃老師還是《名牌時報――超市周刊》數據化管理方面的專欄作家。
AREAS OF EXPERTISE 專業(yè)領域
黃老師豐富的職業(yè)生涯使得他成為一名培訓方面的專家。根據黃老師的個人經歷和愛好，他在數據化營銷方面有自己獨特的見解。他精于：零售店鋪銷售管理、銷售主管/代表銷售標準化銷售流程、消費者消費行為分析、VIP顧客管理等。
黃老師不同于行業(yè)的是他的大部分課程是有他專門研發(fā)的管理模版供客戶使用。
數據化管理（一）課程日程
日期 時間 內 容
08月22號 08:30-09:00 課程簽到
09:00-12:00 1、用數據說話：數據化管理的概念及意義
2、用數據說話：常用數據化管理報告模版及應用
3、零售管理模型一：運用象限分析法實現店鋪及員工的差異化管理
12:00-13:30 午餐
13:30-18:00 4、零售管理模型二：零售業(yè)核武器----周銷售份數及計算方法
5、周銷售份數運用：了解你店鋪/城市/區(qū)域的銷售形態(tài)
6、周銷售份數運用：銷售達成從“日目標”開始
7、周銷售份數運用：提前預知你的店鋪月銷售
8、零售管理模型三：萬能的單位加權曲線
9、加權曲線的運用：用數據提前預防店長/品牌踩剎車
10、加權曲線的運用：量化評估特殊的銷售事件（比如奧運會、同業(yè)競爭等）
11、零售業(yè)解決方案：店鋪日銷售追蹤預測分析模版
