【課程目標(biāo)】
通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的媒體廣告企劃理念及行業(yè)前景；
2、豐富的媒體廣告企劃實(shí)際案例和分析；
3、掌握媒體廣告企劃的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；
4、媒體廣告企劃的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。
5．媒體廣告企劃的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。
培訓(xùn)對象：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；
培訓(xùn)人數(shù)：40人左右
培訓(xùn)時間：3-4天
課程大綱：
一.媒體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和廣告媒體特點(diǎn)分析（0.5天）
1、 媒介產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基本概況
l 媒介產(chǎn)業(yè)化背景
l 媒介經(jīng)營的壓力與挑戰(zhàn)
l 廣電系統(tǒng)的經(jīng)營改革
l 媒介經(jīng)營與廣告
l 2008——2009電視市場分析
2、 廣告媒體發(fā)展簡史
3、 電視、報紙、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等不同媒體的特點(diǎn)和發(fā)展態(tài)勢
二、媒體數(shù)據(jù)的采集及其媒體應(yīng)用（0.5天）
1、 收視率調(diào)查的基本流程
2、 樣本抽取方法
3、 數(shù)據(jù)采集方法
4、 媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用
l 媒體數(shù)據(jù)的作用
l 媒體數(shù)據(jù)類型
l 媒體數(shù)據(jù)搜集方法
l 媒體數(shù)據(jù)供應(yīng)商
l 我們目前占有的數(shù)據(jù)
l 如何運(yùn)用媒體的數(shù)據(jù)
l 媒體數(shù)據(jù)的誤區(qū)
三、專業(yè)媒體企劃名詞（0.5天）
1、 為什么要學(xué)習(xí)這些專用名詞
2、 主要專用名詞解釋、演算、應(yīng)用及其練習(xí)
l 開機(jī)率、收視率、總收視點(diǎn)、到達(dá)率
l 收視點(diǎn)成本、千人成本、接觸頻次
l 發(fā)行量、閱讀率、傳閱率、覆蓋率、組成
l 集中購買代理商、媒體占有率
l 連續(xù)式、柵欄式、脈動式
3、 當(dāng)前媒介研究的新指標(biāo)
四、專業(yè)媒體業(yè)務(wù)企劃（1.5天）
1、 媒體傳播在廣告中的重要性
2、 媒體營銷策劃的流程
3、 媒介目標(biāo)
4、 競品媒介投資分析
5、 媒介投放策劃要素
l 目標(biāo)階層的設(shè)定
l 媒介的地域性
l 媒介組合
l 有效的區(qū)域電視媒介與載具組合策略
l 投放量的設(shè)定
l 媒介行程設(shè)定
6、 媒介預(yù)算分配
7、 媒介計(jì)劃執(zhí)行與談判
8、 媒介營銷企劃書的撰寫
l 廣告商需要個性化的媒介投放企劃服務(wù)
l 媒介企劃常見問題分析（案例討論）
l 媒介營銷人員的企劃與代理公司的不同
l 好的媒介企劃書應(yīng)當(dāng)如何寫
l 現(xiàn)場演練
五、媒介投放排期（0.5天）
1、 媒介排期目的和方式
2、 電視媒體排期技巧
3、 多種媒體的組合
4、 排期案例分析
5、 如何做媒介排期
l 排期前期準(zhǔn)備 ——了解本地媒體狀況
l 如何做排期
——確定排期思想
——準(zhǔn)備前期資料
——選擇媒體和載具
——進(jìn)行具體排期工作
l 排期的修正和核查
六、廣告代理公司的媒體購買及其應(yīng)對策略（0.5天）
1、 廣告公司的一般作業(yè)流程
2、 本土廣告公司與4A公司的區(qū)別
3、 4A公司的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
4、 通常4A公司的媒體建議辦法
5、 4A公司專業(yè)媒介策劃流程
6、 拜訪廣告公司前的準(zhǔn)備工作
7、 4A公司和國際品牌客戶的需求
l 幾個關(guān)鍵數(shù)字
l 幾項(xiàng)關(guān)鍵因素
l 幾種關(guān)鍵信息
l 幾個關(guān)鍵時機(jī)
8、 跨國媒介公司如何應(yīng)用各種數(shù)據(jù)（經(jīng)典案例分析）
9、 戲說廣告公司與廣告主的四種關(guān)系類型
師資簡介: 彭小東老師
主要背景：
實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，
高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
*企業(yè)教育百強(qiáng)前講師;
排名全球培訓(xùn)師0名講師
*廣告媒介行銷力研究院長
*廣告媒介行銷創(chuàng)始人
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2006年被評為”*廣告媒介行銷培訓(xùn)*人”;
武漢*深圳管理研究院特邀專家(講師)
*總裁培訓(xùn)網(wǎng),時代光華.前沿講座，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級資深講師.
山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團(tuán)公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級顧問
哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值*等多家*傳媒專欄作家:特約撰稿人;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
十多年專業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、銷售培訓(xùn)曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，集團(tuán)副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓(xùn)服務(wù)*企業(yè)超過100家。
培訓(xùn)風(fēng)格:
視角獨(dú)特，觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)，實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發(fā)人深思，讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法，并有效學(xué)以致用。多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，豐富的人生閱歷，理論和實(shí)踐底蘊(yùn)深厚，課堂風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷;因培訓(xùn)大受好評曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日報》<<經(jīng)濟(jì)日報>>.<<培訓(xùn)>>.騰訊.全球培訓(xùn)師.成功營銷等媒體專題采訪報道。
服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.*電信傳媒，*電信四川號百信息服務(wù)分公司. *電信福建號百信息服務(wù)分公司,*傳媒*,哈爾濱商業(yè)*,經(jīng)濟(jì)日報, 深圳電信實(shí)業(yè)公司,*移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團(tuán),深圳電視臺,成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司等
彭老師VIP專線: 13076066155 13980042148 QQ:727578273
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