打造贏利的家具企業(yè)（8小時(shí)）
*章 影響家具企業(yè)銷量的瓶頸在哪里？
1. 產(chǎn)品是否有特色和獨(dú)特的賣點(diǎn)？
2.品牌訴求點(diǎn)是否有吸引力？
3.銷售渠道拓展和維護(hù)是否到位？
4.經(jīng)銷商的選擇是否*？
5.產(chǎn)品的陳列有否達(dá)到*效果？
6.導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)是否到位？
第二章：開啟家具企業(yè)運(yùn)籌的新思維
1.定位決定未來(lái) [策略]復(fù)制成功，放大優(yōu)勢(shì)
2控制成本，提升利潤(rùn).
3.“現(xiàn)金流*、利潤(rùn)第二、份額第三”的經(jīng)營(yíng)原則
4.顧客增值杠桿借力
5. 跨行業(yè)思維
【策略】家具推廣方法
門市攬客 區(qū)域代理 經(jīng)銷商 招商會(huì) 家具展 聯(lián)盟合作
客戶轉(zhuǎn)介紹 網(wǎng)絡(luò)推廣
6.聯(lián)合營(yíng)銷是趨勢(shì)--借用別人的魚塘捕魚
7 建立學(xué)習(xí)機(jī)制
8. 家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
9.超越競(jìng)爭(zhēng)的聚焦模式
第三章：家具企業(yè)盈利改善的策略
1.提高產(chǎn)品銷售價(jià)格
2. 改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
[策略]增加新產(chǎn)品，提升毛利率
3. 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)
4..改善客戶產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
[ 案例]進(jìn)行產(chǎn)品組合，吸引客戶購(gòu)買
5..改善終端專賣店贏利的六個(gè)策略：
*增加客流量；第二提升進(jìn)店率；
第三提升成交率；第四提升每單金額；
第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。
第四章： 如何市場(chǎng)保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.精選出優(yōu)秀經(jīng)銷商和產(chǎn)品
2 .制訂扶持優(yōu)秀經(jīng)銷商的特殊政策,在所選區(qū)域市場(chǎng)
3.建立樣板市場(chǎng) (建立示范店)。
4.市場(chǎng)督導(dǎo)定期走訪市場(chǎng)
5．企業(yè)渠道管理的維護(hù)
1）選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品鼓舞經(jīng)銷商。
2）提供銷售建議和開展市場(chǎng)促銷。
3）對(duì)經(jīng)銷商的表彰和特別政策策略。
4）讓經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)員成為產(chǎn)品代言人策略。
[案例] 某企業(yè)的“六心工程”
第五章：企業(yè)招商的策略
1.企業(yè)招商的誤區(qū)
2.邀請(qǐng)客戶參加訂貨會(huì)的策略
3. 招商會(huì)是有效的方式
4. 企業(yè)開發(fā)渠道的6大策略.
5保障賺錢的財(cái)路方案的秘密
6家具樣板店的“概念”營(yíng)銷
第六章：家具企業(yè)如何激勵(lì)經(jīng)銷商
一.物質(zhì)激勵(lì)
1)拆分激勵(lì)政策的要點(diǎn) 2）批量進(jìn)貨和數(shù)量品種獎(jiǎng)；
3）鋪市陳列獎(jiǎng)； 4）店面維護(hù)獎(jiǎng)；
5）合理庫(kù)存獎(jiǎng)； 6）協(xié)作獎(jiǎng)；
7）銷售建議獎(jiǎng)； 8）卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)感恩獎(jiǎng)； {案例}
二.精神獎(jiǎng)勵(lì)
1)、培訓(xùn) 2)、旅游 3)、大客戶會(huì)
4)、客戶經(jīng)理制 5)、專業(yè)顧問(wèn)。
