醫(yī)藥行業(yè)商務經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升
一、 銷售渠道的概念
? 建立商業(yè)渠道的意義
? 醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點
? 商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關(guān)系
二、 商業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與管理
? 經(jīng)銷商的選擇和管理
? 如何建立商業(yè)的資信政策
? 如何做經(jīng)銷商信用評估
? 如何與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系；
? 應收賬款的控制與管理
? 一級，二級商業(yè)客戶的開發(fā)與管理
? 分銷渠道管理
? 商業(yè)渠道沖突的管理
三、 商業(yè)促銷活動的組織與開展
? 根據(jù)不同的終端客戶設計活動
? 終端客戶的不同階段設計活動
? 整合廠家資源,制定促銷活動的計劃
? 深度開發(fā)過程中,促銷活動的執(zhí)行與管理
? 案例分析
四、 如何做好區(qū)域經(jīng)理的管理角色
? 如何提升計劃，組織，配置
? 如何增進與業(yè)務代表的雙向溝通，信任與尊重
? 團隊內(nèi)部的沖突管理
? 如何帶動團隊達成目標的同時，個人得到更好的發(fā)展
? 業(yè)務人員的時間管理
? 區(qū)域經(jīng)理的授權(quán)管理
五、 如何有效激勵銷售隊伍
? 針對銷售人員的工作評估標準
? 激勵的五種模式
? 如何營造激勵的環(huán)境
? 如何運用激勵的不同模式帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售
