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現(xiàn)在直播帶貨是一個很火的行業(yè),做的好的可以說是日進斗金,做的不好的也比上班要好一些,但是做直播帶貨剛開始基本都是處于虧本狀態(tài),這種時間大約要維持三個月,因為剛開始沒有經(jīng)驗要學(xué)經(jīng)驗,需要人氣,剛開始人氣不多需要眾多的吸粉手段。
我們單單來說直播帶貨的話,從本質(zhì)上來說這是一個非常好的營銷手段,直播的互動更加全面和細節(jié),堪比線下體驗,能讓更多的消費者更加直觀全面的去了解產(chǎn)品。一方面說明未來直播帶貨更加規(guī)范化,另一方面,說明直播帶貨受到*關(guān)注和認(rèn)可,其帶來的經(jīng)濟影響力不可忽視,所以我覺得直播帶貨會更規(guī)范也會走得更遠。
現(xiàn)在做直播帶貨的都是那些大主播,有點人氣,利用粉絲對自己的信任。如果您能對自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé),價格也合適,那當(dāng)時*。以后的直播帶貨,會在各行各業(yè)興起一大堆行業(yè)的佼佼者,他們有專業(yè)的知識,渠道,來幫助直播間的游客解決專業(yè)的問題。所以說如果你想做,在自己的行業(yè)上一直做下去。
很多人都在問現(xiàn)在直播帶貨這個行業(yè)怎么那么多人參與進來,這個市場為什么現(xiàn)在那么火?是什么原因?qū)е逻@個市場那么火的呢?其實直播帶貨那么火的原因是因為這個市場的紅利非常暴力,也就是這個時間出現(xiàn)了短暫的供需不平所以導(dǎo)致這個市場那么火,現(xiàn)在直播帶貨的平臺基本都是跟早期的淘寶跟相似,買家多,店家少這樣的情況就能導(dǎo)致只要賣出去東西就能賺錢。
首先需要確定直播的目的在于漲粉還是帶貨收益的變現(xiàn)或者是引流,然后是確定直播的平臺還有直播的內(nèi)容還有主播人選很直播的主題,還有直播工具需要哪些都要提前做準(zhǔn)備,樣品和道具也包括,要保證手機的電量充足,然后是電腦直播后臺的測試,直播具體時間點,可以在其他的渠道先進行預(yù)熱,再確認(rèn)直播參與人和崗位分工,還有就是布置場景。
直播期間的抽獎游戲環(huán)節(jié)可以提升直播間的熱度,時間技巧可以注意一下,首先是開播抽獎,更有助于老粉絲養(yǎng)成觀看直播的習(xí)慣和吸引新粉絲進入直播間,然后是直播中的抽獎主要是營造直播間的氛圍,緩解粉絲的疲勞,講直播推向高潮并留住粉絲,還有就是下播抽獎主要效果是為下場做預(yù)告,有利于粉絲參與到下一場。
直播帶貨的主播一定要學(xué)會把控客戶的心理,刺激購買,一般買家都會有從眾心理所以話術(shù)技巧可以強調(diào)某某*人士也在用或者銷量是多少從而去調(diào)動購買欲望,還有在直播銷售的過程中要懂得放大痛點并且解決痛點,讓買家跟你產(chǎn)生共鳴,買家才會對號入座。
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