先天優(yōu)勢(shì)勢(shì)不可擋 電商巨頭投奔RTB懷抱

電商企業(yè)猛砸廣告，（電商培訓(xùn)）這似乎是司空見(jiàn)慣的事。京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、凡客、唯品會(huì)、夢(mèng)芭莎……在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)址導(dǎo)航等上網(wǎng)入口，幾乎都能看到這些企業(yè)的身影。然而，2011年以來(lái)，廣告供應(yīng)商的價(jià)格一路狂漲，*漲幅超過(guò)50％

電商企業(yè)猛砸廣告，這似乎是司空見(jiàn)慣的事。（上海淘寶培訓(xùn)）京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、凡客、唯品會(huì)、夢(mèng)芭莎……在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)址導(dǎo)航等上網(wǎng)入口，幾乎都能看到這些企業(yè)的身影。然而，2011年以來(lái)，廣告供應(yīng)商的價(jià)格一路狂漲，*漲幅超過(guò)50%，讓電商們承受著越來(lái)越大的壓力，甚至不得不考慮另謀出路。

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告漲價(jià)，造成電商“思遷”。這對(duì)新興的RTB廣告卻是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)之窗。（網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)）憑借精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)效果，相對(duì)低價(jià)的報(bào)價(jià)，RTB廣告迅速吸引了京東、夢(mèng)芭莎、凡客、唯品會(huì)等*電商的青睞。夢(mèng)芭莎通過(guò)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字廣告實(shí)時(shí)決策與交易平臺(tái)WiseMedia（新數(shù)網(wǎng)絡(luò)）投下千萬(wàn)元廣告費(fèi)，是RTB行業(yè)里金額較大的單體客戶(hù)之一。

RTB廣告的先天優(yōu)勢(shì)（上海淘寶培訓(xùn)）

一個(gè)廣告就算再吸引人，如果它是向錯(cuò)誤的對(duì)象傳播，必然難以達(dá)到預(yù)期的效果，甚至還會(huì)讓受眾反感。然而，基于大數(shù)據(jù)的RTB廣告，則完全可以避免“遇人不淑”或者“適得其反”的糟糕結(jié)果。

RTB廣告改變了廣告采購(gòu)規(guī)則。（電商培訓(xùn)）過(guò)去媒介采購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)的是版面和時(shí)間；RTB廣告則是購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)的人群。打個(gè)比方說(shuō)，一家足球鞋企業(yè)要投放廣告，按照傳統(tǒng)投放辦法，廣告主在新浪體育頻道購(gòu)買(mǎi)一個(gè)位置，然后把做好的素材投放上去，這個(gè)廣告投放過(guò)程就結(jié)束了。顯而易見(jiàn)，不是所有登陸新浪體育頻道的網(wǎng)友，都會(huì)對(duì)足球鞋感興趣。對(duì)于廣告主而言，合理有效的投放，應(yīng)該是將廣告呈現(xiàn)在對(duì)足球鞋感興趣的用戶(hù)面前——廣告主想要的投放模式，正是RTB廣告要完成的使命。（上海淘寶培訓(xùn)）因此，相比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告，RTB廣告在精準(zhǔn)性與到達(dá)率這兩方面具有無(wú)可比擬的先天優(yōu)勢(shì)。RTB是一種技術(shù)為王的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手段，當(dāng)一個(gè)用戶(hù)在全網(wǎng)瀏覽過(guò)某種商品，或點(diǎn)擊過(guò)特殊類(lèi)目的廣告后，其瀏覽痕跡都會(huì)通過(guò)cookie記錄在案，而通過(guò)廣告交易平臺(tái)，你在下一次瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，將被推送符合偏好的廣告。RTB相關(guān)技術(shù)的不斷發(fā)展使得系統(tǒng)側(cè)自身便能實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，讓投放的廣告更精準(zhǔn)更有價(jià)值。

電商投入產(chǎn)出比大增

RTB廣告的優(yōu)勢(shì)不是吹噓出來(lái)的，有數(shù)據(jù)為證。（淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)）夢(mèng)芭莎投放RTB廣告的反饋是：廣告綜合點(diǎn)擊率提升超過(guò)800%，多月綜合ROI（投資回報(bào)率）穩(wěn)定并突破了歷史新高，達(dá)到1：5，較之未使用動(dòng)態(tài)素材的常規(guī)投放階段提升了500%。

顯然，對(duì)于廣告費(fèi)動(dòng)輒千萬(wàn)甚至上億的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，ROI的走勢(shì)稍波動(dòng)一點(diǎn)，也茲事體大。（電商培訓(xùn)）拿京東來(lái)說(shuō)，京東今年銷(xiāo)售額達(dá)到1100億，廣告費(fèi)為銷(xiāo)售額0.5%的話(huà)，那就是5.5億元。假定原先ROI為1:1（僅為舉例計(jì)算不代表真實(shí)數(shù)據(jù)），然后借助RTB提高10個(gè)百分點(diǎn)，收益增長(zhǎng)就是5500萬(wàn)元。

電商成DSP企業(yè)爭(zhēng)搶對(duì)象

在RTB廣告市場(chǎng)份額里，（上海淘寶培訓(xùn)）電商類(lèi)廣告市場(chǎng)占比越來(lái)越高。因此，電商成為DSP企業(yè)角逐的重要戰(zhàn)場(chǎng)之一，WiseMedia等將近10家*公司都在全力拼市場(chǎng)份額。

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