2025年度會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)定位與培訓(xùn)學(xué)校教育排名概覽

### 一、機(jī)構(gòu)定位的內(nèi)涵

機(jī)構(gòu)定位不僅涉及目標(biāo)市場(chǎng)與短期、長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃的鎖定，更是關(guān)于職能范圍內(nèi)行使職權(quán)的明確。具體而言，它涉及機(jī)構(gòu)在不同市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)扮演的角色及其發(fā)展空間，服務(wù)對(duì)象、業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)方式等方面。

職能（petency）在此指的是人、事物、機(jī)構(gòu)所應(yīng)有的作用。從人的角度講，職能涉及特定職位人員完成其職務(wù)的能力；從物的角度看，職能等同于功能；而對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，職能涵蓋了其所承擔(dān)的僑務(wù)、職權(quán)、作用等多元內(nèi)容。職能也指一組知識(shí)、技能、行為與態(tài)度的組合，有助于提升個(gè)人工作成效，進(jìn)而推動(dòng)機(jī)構(gòu)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力。

具體來看，職能可以分為政治職能、經(jīng)濟(jì)職能、文化職能和社會(huì)保障職能等。政治職能主要體現(xiàn)在維護(hù)社會(huì)秩序、作為社會(huì)利益的調(diào)節(jié)者以及實(shí)現(xiàn)政治一體化的工具等方面；經(jīng)濟(jì)職能則表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)的培育作用、對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的調(diào)節(jié)和干預(yù)作用等；文化職能則涉及倡導(dǎo)社會(huì)意識(shí)形態(tài)以及制定科技、文化、教育等領(lǐng)域的公共政策；而社會(huì)保障職能主要是制定社會(huì)保障的法律、制度，建立與完善社會(huì)福利和社會(huì)保障體系。

隨著金融領(lǐng)域的發(fā)展，中央銀行的職能也經(jīng)歷了變革。例如，在20世紀(jì)80年代以前，多數(shù)*的中央銀行主要負(fù)責(zé)金融業(yè)的監(jiān)管。隨著金融格局的變化和金融市場(chǎng)作用的增強(qiáng)，許多*開始另設(shè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)來監(jiān)管非銀行金融機(jī)構(gòu)，如銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、等。中央銀行的職能也從全面的金融監(jiān)管轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼈?cè)重于發(fā)行銀行、執(zhí)行金融政策、集中存款儲(chǔ)備等方面。

機(jī)構(gòu)定位也涉及市場(chǎng)準(zhǔn)入、日常運(yùn)營(yíng)監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)處置等方面的連續(xù)、循環(huán)過程。對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來說，其市場(chǎng)準(zhǔn)入包括機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入、業(yè)務(wù)準(zhǔn)入和高級(jí)管理人員準(zhǔn)入等方面；業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)監(jiān)管則通過監(jiān)管當(dāng)局的非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管和現(xiàn)場(chǎng)檢查來及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)則是對(duì)被監(jiān)管機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)、特征等的全面判斷和評(píng)價(jià)；風(fēng)險(xiǎn)處置則針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)及其嚴(yán)重程度采取相應(yīng)的措施加以處置。

機(jī)構(gòu)定位是一個(gè)綜合性的概念，涉及機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中的角色扮演、服務(wù)對(duì)象、業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)方式等多個(gè)方面。其核心在于明確機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中的定位和功能，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展。

### 二、定位理論及其應(yīng)用

定位（Positioning）是營(yíng)銷學(xué)中的重要概念，由艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）于70年代早期提出。定位理論源于信息爆炸時(shí)代對(duì)商業(yè)運(yùn)作的影響結(jié)果，其核心思想是在消費(fèi)者心中為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)獨(dú)特的位置。隨著媒體、產(chǎn)品和廣告的爆炸式增長(zhǎng)，消費(fèi)者面臨的選擇日益增多，因此定位顯得尤為重要。

二、會(huì)計(jì)專業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷的交融之處

1. 會(huì)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷之間有著緊密的紐帶。在日常的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，預(yù)算制定、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)表分析等工作往往離不開會(huì)計(jì)人員的參與。銷售*的數(shù)據(jù)匯總，提供的僅是預(yù)算表格和單比結(jié)算清單，背后的數(shù)字解讀與策略建議則由會(huì)計(jì)來支撐。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷中的預(yù)算管理、成本管理等，都需要借助會(huì)計(jì)學(xué)的知識(shí)，如作業(yè)成本法。此法要求確定與營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的成本驅(qū)動(dòng)因素，如廣告投入、銷售和市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)間，以更精準(zhǔn)地分配營(yíng)銷成本至產(chǎn)品。

3. 在市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌與包裝策略、品牌設(shè)計(jì)、傳播、更新及擴(kuò)展等決策，為了使資金達(dá)到*利用，都需要依賴會(huì)計(jì)中的成本管理方法。廣告費(fèi)用的控制和推銷成本的監(jiān)控，都有助于提高營(yíng)銷效率，滿足不同消費(fèi)群體的需求。

4. 深入研究市場(chǎng)，找到目標(biāo)消費(fèi)群體是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)*價(jià)值的關(guān)鍵。發(fā)現(xiàn)未被滿足的消費(fèi)群體需求，并預(yù)測(cè)社會(huì)發(fā)展可能帶來的新需求，有針對(duì)性地研發(fā)新產(chǎn)品，能為企業(yè)帶來巨大收益。

5. 營(yíng)銷手段的針對(duì)性同樣重要。根據(jù)不同消費(fèi)群體的心理需求制定有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，可以達(dá)到事半功倍的效果。會(huì)計(jì)人員在市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)等環(huán)節(jié)中提供財(cái)務(wù)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持，為營(yíng)銷活動(dòng)提供全程支持。

三、會(huì)計(jì)職稱培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)人員如何招攬更多學(xué)生

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