本課程屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其管理類(lèi)課程，目的是使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員比較廣泛系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本理論和基本知識(shí)以及商務(wù)談判全勝戰(zhàn)略基本方法，培養(yǎng)和提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中遇到的各種問(wèn)題的能力，并力求體現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求相結(jié)全的管理理念，更加強(qiáng)調(diào)了并體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)從4P4C到4R不同發(fā)展階段，商務(wù)談判也從“只有我方贏”、“雙贏”、到我方《決對(duì)有利》的“全贏”商務(wù)談判發(fā)展過(guò)程課程特色。
課程強(qiáng)調(diào)并體現(xiàn)了：思想的先進(jìn)性、理論的嚴(yán)密性與方法的實(shí)用性之間的有機(jī)結(jié)合教學(xué)風(fēng)格。
主講老師：梁華山
男，中共黨員、*經(jīng)濟(jì)決策研究院研究員、*營(yíng)銷(xiāo)科名譽(yù)院長(zhǎng)、《營(yíng)銷(xiāo)大舞臺(tái)》首席講師，著名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，*優(yōu)秀策劃人、曾任教或正在服務(wù)于：中央電視*、*策劃、*商業(yè)技師協(xié)會(huì)、勞動(dòng)和社會(huì)保障部認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師班等數(shù)十余家教學(xué)或科研單位
課程內(nèi)容：
*編：概論
*節(jié) 全贏商務(wù)的由來(lái)
第二節(jié) 全贏商務(wù)談判的科學(xué)定義
第三節(jié) 全贏商務(wù)談判指導(dǎo) 思想及原則
第四節(jié) 全贏商務(wù)談判的產(chǎn)生重大意義
第五節(jié) 全贏商務(wù)談判需要掌握的知識(shí)
第二編：商務(wù)談判的程序及方法
*節(jié) 開(kāi)局（一）、定義（二）、良好的開(kāi)局的重要意義（三）、開(kāi)局準(zhǔn)備
第二節(jié) 報(bào)價(jià)
第三節(jié) 磋商
第四 節(jié) 締結(jié)
第五節(jié) 駕馭談判過(guò)程
第六節(jié) 談判要訣
第三編：如何規(guī)避談判風(fēng)險(xiǎn)及防范談判陷阱
*節(jié) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié) 法律風(fēng)險(xiǎn)
第三節(jié) 自然風(fēng)險(xiǎn)
第四節(jié) 十陷阱表象識(shí)別及對(duì)策
第四編： 全贏商務(wù)談判策略
*節(jié) 形式策略
第二節(jié) 實(shí)質(zhì)策略
第三節(jié) 防范策略
第四 節(jié) 反擊策略
第五節(jié) 妥協(xié)策略
第五編：全贏商務(wù)談判活動(dòng)及其課程能帶來(lái)什么？
*節(jié) 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō) 忠誠(chéng)客戶、品牌提升、無(wú)后患，高枕無(wú)憂
第二節(jié) 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)
第三節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完整體系的建立
