本課程屬于市場營銷及其管理類課程，目的是使企業(yè)領導 及市場營銷人員比較廣泛系統(tǒng)地學習理解企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基本理論和基本知識以及商務談判全勝戰(zhàn)略基本方法，培養(yǎng)和提高市場營銷人員正確分析和解決市場營銷及企業(yè)經營戰(zhàn)略中遇到的各種問題的能力，并力求體現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)經營與現(xiàn)代市場經濟要求相結全的管理理念，更加強調了并體現(xiàn)了市場營銷中的產品、價格、渠道、促銷從4P4C到4R不同發(fā)展階段，商務談判也從“只有我方贏”、“雙贏”、到我方《決對有利》的“全贏”商務談判發(fā)展過程課程特色。
課程強調并體現(xiàn)了：思想的先進性、理論的嚴密性與方法的實用性之間的有機結合教學風格。
主講老師：梁華山
男，中共黨員、*經濟決策研究院研究員、*營銷科名譽院長、《營銷大舞臺》首席講師，著名營銷策劃專家，*優(yōu)秀策劃人、曾任教或正在服務于：中央電視*、*策劃、*商業(yè)技師協(xié)會、勞動和社會保障部認證企業(yè)培訓師班等數(shù)十余家教學或科研單位
課程內容：
*編：概論
*節(jié) 全贏商務的由來
第二節(jié) 全贏商務談判的科學定義
第三節(jié) 全贏商務談判指導 思想及原則
第四節(jié) 全贏商務談判的產生重大意義
第五節(jié) 全贏商務談判需要掌握的知識
第二編：商務談判的程序及方法
*節(jié) 開局（一）、定義（二）、良好的開局的重要意義（三）、開局準備
第二節(jié) 報價
第三節(jié) 磋商
第四 節(jié) 締結
第五節(jié) 駕馭談判過程
第六節(jié) 談判要訣
第三編：如何規(guī)避談判風險及防范談判陷阱
*節(jié) 市場風險
第二節(jié) 法律風險
第三節(jié) 自然風險
第四節(jié) 十陷阱表象識別及對策
第四編： 全贏商務談判策略
*節(jié) 形式策略
第二節(jié) 實質策略
第三節(jié) 防范策略
第四 節(jié) 反擊策略
第五節(jié) 妥協(xié)策略
第五編：全贏商務談判活動及其課程能帶來什么？
*節(jié) 對企業(yè)來說 忠誠客戶、品牌提升、無后患，高枕無憂
第二節(jié) 對營銷人員來說
第三節(jié) 企業(yè)市場營銷完整體系的建立
