前言：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，銷售隊(duì)伍的建設(shè)，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都有著重要的作用。企業(yè)中的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)立身發(fā)展的命脈，如何激勵(lì)銷售隊(duì)伍取得卓越不凡的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是企業(yè)家面臨的問(wèn)題。盡管我們擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品再好，它也不會(huì)講話，優(yōu)秀的產(chǎn)品不是企業(yè)的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而銷售產(chǎn)品的人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，當(dāng)您的銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)下列情況下時(shí)，您需要進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)訓(xùn)練了。
1、銷售部的外地平臺(tái)有個(gè)別員工各自為陣、山頭主義；缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，事不關(guān)己，高高掛起；
2、公司的老銷售人員安于現(xiàn)狀、進(jìn)取心不強(qiáng)、工作熱情不高、缺乏創(chuàng)新意識(shí)；員工在完成本職工作不盡如人意時(shí)，很少找自身的原因；
3、 管理層 “ 事事自己動(dòng)手 ” 不能有效授權(quán)、分工、管理角色認(rèn)知不清；
4、員工對(duì)企業(yè)文化認(rèn)同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業(yè)文化無(wú)法深入人心；
5、公司業(yè)績(jī)下滑，銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落。需要借助外部激勵(lì)提升士氣；
6、公司大的市場(chǎng)計(jì)劃之時(shí)，作為戰(zhàn)前動(dòng)員的激勵(lì)；
7各地分支機(jī)構(gòu)、長(zhǎng)期駐外銷售人員需要加強(qiáng)歸屬感，加強(qiáng)與總部間以及橫向的加強(qiáng)聯(lián)系；
8、銷售一線隊(duì)伍與銷售關(guān)聯(lián)*的聯(lián)動(dòng)拓展。一般情況下，銷售一線隊(duì)伍最需要與研發(fā)*、客服、物流、售后服務(wù)等*更多的溝通和相互理解及支持。
一、課程對(duì)象
企業(yè)、團(tuán)體的銷售*與市場(chǎng)*。
二、課程目標(biāo)
1、幫您建立一支更加擁有能力，更加充滿自信，更高效運(yùn)轉(zhuǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)
2、挑戰(zhàn)自我，挖掘個(gè)體潛力，提高銷售團(tuán)隊(duì)個(gè)體的積極性，訓(xùn)練個(gè)體的勇氣、自信、影響力和意志力；
3、通過(guò)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)體能力的建設(shè)來(lái)塑造銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售能力，從而為公司帶來(lái)持續(xù)不斷的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4、提高隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感、歸屬感和信任感，加強(qiáng)、提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作、溝通能力，錘煉一支精品銷售團(tuán)隊(duì)。
5、調(diào)適身心狀態(tài)，樂(lè)觀面對(duì)工作與生活的挑戰(zhàn)。
三、課程收益
1、團(tuán)隊(duì)合作。訓(xùn)練中除了讓學(xué)員通過(guò)團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)來(lái)體驗(yàn)普遍意義上的團(tuán)隊(duì)理念，如團(tuán)隊(duì)的多種角色、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)階段、計(jì)劃分工、領(lǐng)導(dǎo)、決策、團(tuán)隊(duì)沖突處理等團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要素外，更針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，特別設(shè)計(jì)了 “ 誠(chéng)信博弈 ” 等管理游戲，分別強(qiáng)化 “ 誠(chéng)信與雙贏 ” 、 “ 局部與全局利益 ” 以及 “ 高效溝通 ” 等與銷售密切相關(guān)的環(huán)節(jié)；
2、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。訓(xùn)練中的挑戰(zhàn)來(lái)自三個(gè)方面：艱苦挑戰(zhàn)訓(xùn)練對(duì)體力和意志的考驗(yàn)、機(jī)關(guān)重重的管理游戲的團(tuán)隊(duì)智力考驗(yàn)、看似不可能的創(chuàng)新思維的考驗(yàn)。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的環(huán)環(huán)相扣的訓(xùn)練環(huán)節(jié)，讓學(xué)員勇敢面對(duì)來(lái)自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn)，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)的工作；
3、行動(dòng)和沒(méi)有任何理由。銷售員必須培養(yǎng)兩個(gè)習(xí)慣：行動(dòng)力、積極心態(tài)。銷售員絕不可以 “ 坐而論道 ” ，要行動(dòng)（ Action ）；銷售員 “ 不為失敗找借口，只為成功找方法 ”；
4、壓力管理。銷售人員長(zhǎng)期承受來(lái)自客戶和企業(yè)的深度壓力中而無(wú)法自我釋放和調(diào)節(jié)，常常導(dǎo)致工作熱情下降，失去斗志。學(xué)習(xí)如何自我釋放和管理壓力，使壓力變成工作中的動(dòng)力，使銷售人員能及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，保持積極的心態(tài)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)的能力，提高銷售人員承受壓力的心理素質(zhì)；通過(guò)上下級(jí)之間的縱向激勵(lì)保持工作熱情，為各階段的目標(biāo)做好身體和心理的雙向準(zhǔn)備。
四、課程簡(jiǎn)介
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，快速、多變、危機(jī)感為這時(shí)代的三大特征，每一個(gè)企業(yè)都需要有激情、能戰(zhàn)斗的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。所以，現(xiàn)代管理培訓(xùn)很大程度上就是要把受訓(xùn)學(xué)員培養(yǎng)成態(tài)度積極、開(kāi)放、自信，有團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、忠誠(chéng)度且善于學(xué)習(xí)的高情商的人。我們從思維、觀念、行為、心態(tài)入手，改變心智模式、行為方式、精神狀態(tài)，使學(xué)員更好地認(rèn)識(shí)自我，增強(qiáng)溝通能力、協(xié)調(diào)能力、組織紀(jì)律性以及自我約束力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力，以一種榮譽(yù)感、自豪感、使命感和企業(yè)發(fā)展同步。
部分經(jīng)典項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
【瘋狂大突破—拔除心中爛草莓】:挖掘生命潛能，拔掉心中爛草莓，把自己所有的障礙寫在木板上，然后通過(guò)自身狀態(tài)的調(diào)整，團(tuán)隊(duì)的力量，把木板劈開(kāi)。通過(guò)劈木板，告訴學(xué)員要克服生活中的種種困難，所有的困難是可以劈開(kāi)的，成功一定有方法。 【抱團(tuán)打天下----有你更精彩】: 一枝竹篙輕輕被折斷，眾人劃槳開(kāi)大船。所有學(xué)員同心協(xié)力，目標(biāo)一致克服難關(guān)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)因你的加入而更加精彩！
【軍事演習(xí)】:快速反應(yīng)、緊急行動(dòng)、嚴(yán)明紀(jì)律、傳達(dá)口令,作為站在市場(chǎng)最前沿的一份子，要時(shí)刻準(zhǔn)備著，作好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能有絲豪的放松。
通過(guò)科目，明白企業(yè)就像一部高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要。不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每項(xiàng)任務(wù)。
五、課程地點(diǎn)
在行遠(yuǎn)顧問(wèn)拓展基地、在封閉的渡假村、會(huì)議室。
六、課程時(shí)間
二天一夜
巢湖行遠(yuǎn)顧問(wèn)拓展訓(xùn)練培訓(xùn)公司 聯(lián)系電話：400—618—5808 0551—4257845 13365601458聯(lián)系人：楊老師 公司網(wǎng)址：
