張路喆——后疫情時(shí)代如何利用新媒體獲客

后疫情時(shí)代如何利用新媒體獲客

課程背景:

線下?tīng)I(yíng)銷受限，新媒體營(yíng)銷映成為搶占用戶心智的熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)工具，企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價(jià)值并且獲取客戶，是很多企業(yè)的剛需。本課程倡導(dǎo)在企業(yè)從單純的產(chǎn)品推銷向顧問(wèn)式銷售模式轉(zhuǎn)型，從單純的價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值銷售模式轉(zhuǎn)型，通過(guò)將銷售技能、銷售流程、銷售輔助工具進(jìn)行優(yōu)化與整合基礎(chǔ)上，旨在最短的時(shí)間，最有效的表達(dá)方式，在組織內(nèi)部形成科學(xué)的高績(jī)效銷售文化，并幫助學(xué)員了解核心互聯(lián)網(wǎng)思維，借助新媒體獲客、布局自己的商業(yè)模式，引爆企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的快速持續(xù)提升。

11.2億的微信生態(tài)圈是做私域的*渠道；

超8成電商將手機(jī)直播作為標(biāo)配，實(shí)體企業(yè)怎么辦；

短視頻內(nèi)容營(yíng)銷成為2020年的新?tīng)I(yíng)銷風(fēng)口；

全民直播時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你的員工還只會(huì)玩線下銷售嗎？

課程收益：

塑造正確的銷售觀念，建立良好銷售心態(tài)

正確認(rèn)識(shí)銷售工作的特性，掌握基本銷售知識(shí)和常用技巧；

提升銷售人員職業(yè)素質(zhì)，提升銷售業(yè)績(jī)和銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

通過(guò)案例，幫助學(xué)員了解新媒體火爆案例背后的底層營(yíng)銷邏輯

梳理新媒體打造私域流量的4大基礎(chǔ)模塊

培訓(xùn)方式：生動(dòng)授課、學(xué)員分組討論、

          互動(dòng)練習(xí)、視頻示范指導(dǎo)等

主要內(nèi)容：
破冰/介紹課程內(nèi)容/進(jìn)行方式

講義：與買方共贏的銷售流程

銷售工作面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

產(chǎn)品推銷模式/價(jià)值銷售模式

客戶購(gòu)買階段與購(gòu)買行為分析

演練：內(nèi)省時(shí)刻

講義：客戶研究與需求分析

定義客戶業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的兩大維度：為什么與
要什么

買方痛點(diǎn)速查表：從組織層面與個(gè)人層面
對(duì)“痛點(diǎn)”進(jìn)行探詢

講義：客戶研究與需求分析

目標(biāo)客戶檔案建立與客戶信息收集

講義：確立差異化能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

定位解決方案的差異化能力優(yōu)勢(shì)

  需求能力映射表：從“買方痛點(diǎn)”到“賣方能力”
  的鏈接

演練：需求能力映射表

講義：差異化能力矩陣

演練：認(rèn)識(shí)你的差異化能力優(yōu)勢(shì)

講義：利用新媒體獲客

 實(shí)體企業(yè)精準(zhǔn)定位高效入局新媒體

 運(yùn)用微信生態(tài)社群打造企業(yè)私域池

演練：文案-帶貨文案神創(chuàng)作

講義：創(chuàng)建抖音強(qiáng)人設(shè)與開(kāi)啟帶貨模式

演練：抖音-短視頻剪輯之武林秘籍