莆田我的拼多多雙十怎么做-中小賣家如何借“雙十”東風(fēng) 莆田主流專注網(wǎng)店實(shí)操培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，輕松拿高薪不是夢(mèng)
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一紙藥方：“破曹軍，須用火攻。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)?！边@是孔明寫(xiě)給周瑜的一張藥源?；疬€是那團(tuán)火，借對(duì)了風(fēng)，揚(yáng)名立萬(wàn)；借錯(cuò)了風(fēng)，反而燒到的是自己。-引言
拼多多這次“雙十”大促，備受商家關(guān)注。但是，很多賣家卻捉摸不定要不要干一把。用好了這次大促機(jī)會(huì)，下半年的爆單并不遙遠(yuǎn)；用錯(cuò)了這次大促機(jī)會(huì)，可能血本無(wú)歸。說(shuō)的可能有些極端，更多的人選擇碌碌無(wú)為。做一個(gè)搜索專區(qū)或者分會(huì)場(chǎng)的位置來(lái)安慰自己，這樣“雙十一”基本與你無(wú)緣。
往期大促，預(yù)測(cè)雙十
拼多多無(wú)論是往年的“雙十一”、“雙十二”、“618”，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，就是提報(bào)的入口極其的類似。大致上分為三大板塊：大促主會(huì)場(chǎng)、品類分會(huì)場(chǎng)、大促搜索池。對(duì)于大促的要求除了一些基本的動(dòng)態(tài)評(píng)分、商品數(shù)量等基礎(chǔ)指標(biāo)以外，還有對(duì)30日內(nèi)，單日單品GMV的要求（當(dāng)然不同的會(huì)場(chǎng)，提報(bào)要求會(huì)有差異）。這次的雙促也毫不例外，對(duì)于提報(bào)要求的管控依然很類似。
根據(jù)往期大促的提報(bào)經(jīng)驗(yàn)，很多人反應(yīng)提報(bào)要求達(dá)不到，基本上都是卡在了單日單鏈接的GMV要求上。這個(gè)問(wèn)題相信各位商家有辦法處理掉，但是，一定記住拼多多會(huì)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上進(jìn)行無(wú)效訂單的剔除。當(dāng)然，為了讓GMV滿足要求，選擇提報(bào)一些低門(mén)檻，高GMV 的活動(dòng)是一個(gè)很好的選擇。
滿足提報(bào)要求之后，最重要的是選擇一個(gè)屬于你店鋪產(chǎn)品的會(huì)場(chǎng)來(lái)進(jìn)行提報(bào)。根據(jù)往期數(shù)據(jù)表現(xiàn)，接下來(lái)做一個(gè)分析：搜索池的作用基本沒(méi)有，除了能夠給你打標(biāo)，看不到什么明顯的變化；分會(huì)場(chǎng)說(shuō)著好聽(tīng)，雖然是在會(huì)場(chǎng)上，但是由于活動(dòng)板塊，展位的不同，效果真的是天壤之別。舍不得降價(jià)，只能到分會(huì)場(chǎng)，效果也就差強(qiáng)人意了；主會(huì)場(chǎng)的曝光優(yōu)勢(shì)就不過(guò)多分析了，但是能拿下主會(huì)場(chǎng)資源位的商家，可謂是鳳毛麟角。中小賣家該何去何從？
剖析精髓，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
在講解這一部分之前，一定要說(shuō)一下大促三大板塊的差別。大促搜索池和品類會(huì)場(chǎng)之所以提報(bào)以后效果不好，原因只有一個(gè)，就是坑位太多。提報(bào)人數(shù)多，通過(guò)率越高，導(dǎo)致會(huì)場(chǎng)的商品數(shù)量巨大，如果你沒(méi)有出類拔萃的地方，你的流量從何而來(lái)！這個(gè)板塊可以看成是一個(gè)專屬的類目流量入口（只是這個(gè)類目流量入口中，沒(méi)有那些未提報(bào)大促的商家）。這也就又回到最原始的問(wèn)題，沒(méi)有權(quán)重，沒(méi)有排名，就沒(méi)有流量。而主會(huì)場(chǎng)的坑位要少很多，提報(bào)要求高，審核通過(guò)率低，只有很多少的產(chǎn)品能夠成功掛到主會(huì)場(chǎng)。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，才把巨大的流量給到了主會(huì)場(chǎng)的商家。
大促搜索池
搜索池的提報(bào)是最容易通過(guò)的，往往純小白很愛(ài)進(jìn)行提報(bào)?？偮?tīng)說(shuō)拼多多的活動(dòng)如何厲害，自己終于也能上場(chǎng)活動(dòng)，但是結(jié)果就是對(duì)活動(dòng)大失所望，開(kāi)始一些所謂的旁門(mén)左道的操作。
這樣是不行的，那應(yīng)該怎么做？
對(duì)于大促搜索池給賣家能夠帶來(lái)什么，大家一定要清楚。一是在搜索界面可以對(duì)提報(bào)雙十活動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。二是在你的寶貝主圖底部、詳情頁(yè)等位置進(jìn)行打標(biāo)。有賣家還會(huì)提到會(huì)場(chǎng)推薦位，但是，這個(gè)位置的功效基本可以忽略。通過(guò)對(duì)大促對(duì)寶貝的影響，不難發(fā)現(xiàn)。搜索界面的雙十產(chǎn)品篩選可以對(duì)搜索推廣進(jìn)行助力，而對(duì)主圖和詳情頁(yè)的打標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)功的提升，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
品類會(huì)場(chǎng)
品類會(huì)場(chǎng)的曝光基數(shù)雖然遠(yuǎn)不及主會(huì)場(chǎng)。但是，他的流量相對(duì)較為精準(zhǔn)。而這里在品類會(huì)場(chǎng)的排名位置，主要取決的是你的降價(jià)力度（當(dāng)然這次“雙十”，主要是店鋪滿減和優(yōu)惠券的形式進(jìn)行降價(jià)的）。
大促主會(huì)場(chǎng)
主會(huì)場(chǎng)的提報(bào)其實(shí)很多賣家看都不看，因?yàn)榛顒?dòng)通過(guò)的價(jià)格讓很多賣家已經(jīng)望而卻步。回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，其實(shí)真的不是價(jià)格就能搞定主會(huì)場(chǎng)的，所以今天對(duì)這里不過(guò)多說(shuō)明。
今天就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)中小賣家如何借力“雙十”打出一套組合拳。
中小賣家，改頭換面
“雙十”借東風(fēng)，先說(shuō)說(shuō)借的是什么。一是搜索池的雙十篩選，就算是一個(gè)新鏈接也能干倒那些沒(méi)有參加雙十的老鏈接，其實(shí)你剛出場(chǎng)就清掉了很多絆腳石。二是打標(biāo)實(shí)現(xiàn)的內(nèi)功提升。三是品類會(huì)場(chǎng)的降價(jià)“加權(quán)”（打上引號(hào)，是因?yàn)闆](méi)有真正加權(quán)的作用，但是可以利用降價(jià)實(shí)現(xiàn)后期的權(quán)重增加）。
1. 在“雙十”開(kāi)始之前，做好下半年主推款的確定，一定要優(yōu)化好自己店鋪的內(nèi)功，為承接爭(zhēng)取的曝光做好準(zhǔn)備。
2. 針對(duì)搜索池和品類會(huì)場(chǎng)，做好提報(bào)要求的維護(hù)，確定好價(jià)格的長(zhǎng)期計(jì)劃，進(jìn)行合理降價(jià)。進(jìn)行大促活動(dòng)的提報(bào)。確保通過(guò)活動(dòng)。
3. 很多人到這里就會(huì)認(rèn)為組合拳已經(jīng)打完了。其實(shí)，*這一步才是重頭戲。把你的付費(fèi)推廣計(jì)劃打開(kāi)，在活動(dòng)來(lái)臨之前，做好搜索推廣測(cè)圖和選詞；做好場(chǎng)景推廣的溢價(jià)比例設(shè)定。當(dāng)大促來(lái)的時(shí)候，對(duì)付費(fèi)推廣進(jìn)行快速優(yōu)化，加大投放力度。
大促期間的直通車優(yōu)化，可以讓你的質(zhì)量得分迅速見(jiàn)效。這時(shí)候大促的降價(jià)也會(huì)起到拉高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的作用。下圖只是一個(gè)必?fù)尦图?jí)的作用。
對(duì)于場(chǎng)景推廣而言，你的最有溢價(jià)比例也可以迅速調(diào)整，優(yōu)化調(diào)整屬于自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群比例。從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，提升場(chǎng)景推廣的計(jì)劃?rùn)?quán)重。
因?yàn)樵谙掳肽?，很多賣家已經(jīng)看出來(lái)，付費(fèi)推廣一定是重頭戲。既然我們中小賣家很難在大促上有一席之地，那么，我們就借好雙十的東風(fēng)，在雙十過(guò)后，拿到幾個(gè)比權(quán)重較高的直通車計(jì)劃，來(lái)迎接雙十一，迎接下半年的拼多多。
預(yù)祝各位商家雙賣，爆單不停歇！
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