移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新
運(yùn)用多種教學(xué)手段，通過(guò)戰(zhàn)略分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、落地框架四個(gè)維度探討營(yíng)銷創(chuàng)新。融講師個(gè)人豐富經(jīng)驗(yàn)與內(nèi)在規(guī)律于一體，幫你建立移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新思路。
課程時(shí)長(zhǎng)
12小時(shí) / 2天
課程對(duì)象
企業(yè)主、CEO
營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)
市場(chǎng)部經(jīng)理
營(yíng)銷、產(chǎn)品策劃人員
課程收益
知曉互聯(lián)時(shí)代從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷的戰(zhàn)略背景
理解通過(guò)確定“誰(shuí)買什么”和增加營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)，能讓現(xiàn) 有客戶的效益發(fā)揮到極致
學(xué)習(xí)如何找出客戶反應(yīng)最強(qiáng)烈的市場(chǎng)“熱點(diǎn)”
利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固占領(lǐng)的市場(chǎng)和留住客戶
*模塊 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析框架
1. 驅(qū)動(dòng)力分析
? 世界未來(lái)10的大趨勢(shì)
2. 神經(jīng)科學(xué)對(duì)人性的啟示
? 增加客戶粘性的準(zhǔn)則
? 前沿營(yíng)銷工具
3. 客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可的四大維度
? 從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
? 從價(jià)格銷售到價(jià)值銷售
第二模塊 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略框架
1. 藍(lán)海戰(zhàn)略案例：市場(chǎng)導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2. 如何建立你的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架
3. 尋找消費(fèi)者關(guān)注的戰(zhàn)略維度（共鳴價(jià)值點(diǎn)）
4. 共鳴價(jià)值點(diǎn)與其他價(jià)值點(diǎn)的不同
5. 如何通過(guò)潛在客戶需求來(lái)找到共鳴價(jià)值點(diǎn)
6. 潛在需求挖掘的三板斧：觀察系統(tǒng)，神秘消費(fèi)者拍攝，民族志
7. 從需求到創(chuàng)新市場(chǎng)策略的工具：創(chuàng)新魔方-蘋果，特斯拉案例
8. 創(chuàng)新魔方四大維度
? 發(fā)現(xiàn)潛在需求
? 建模
? 概念設(shè)計(jì)
? 成型
第三模塊 長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)框架
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)基本功
? 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、定位解釋（STP）
? 行業(yè)案例：客戶價(jià)值*化的作法
2. 產(chǎn)品組合與市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)聯(lián)性
? 產(chǎn)品組合如何影響一家公司的前途
? 蘋果市值與產(chǎn)品組合的關(guān)系
? 產(chǎn)品組合的運(yùn)用
3. 長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秘方
? 客戶對(duì)品牌的信任度和放大客戶效益的關(guān)聯(lián)性
? 如何通過(guò)品牌化效益增加信任度
第四模塊 創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略落地框架
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)圖：4P 和 4C 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的運(yùn)用
2. 淘寶*的營(yíng)銷模型
