向華為高管學(xué)驅(qū)動商業(yè)成功的管理之道
向華為學(xué)從本土到*的必經(jīng)之路
真案例、真主角、真實戰(zhàn)
2017年3月9~10日周四、周五.深圳
分享內(nèi)容與安排：
3月9日周四 贏在變革——華為戰(zhàn)略驅(qū)動的轉(zhuǎn)型成長之道
*企業(yè)進入大轉(zhuǎn)型時代，華為的持續(xù)高增長，是*企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的典范。前華為戰(zhàn)略部總監(jiān)，為我們解讀華為通過制定適合公司自身發(fā)展的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，打造高績效的組織體系，驅(qū)動各功能領(lǐng)域的變革，實現(xiàn)增強土地肥力，多打糧食的目標(biāo)，從量到質(zhì)的超越。
課程大綱：
一、華為今天的成就，來自業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的成功
1.華為的三次重大轉(zhuǎn)型及其戰(zhàn)略價值——揭示華為從產(chǎn)品創(chuàng)新到模式創(chuàng)新的商業(yè)邏輯
2.華為如何確保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得成功——華為管理變革的系統(tǒng)模型和職業(yè)化管理團隊
二、華為轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略決定了管理變革的方向
1.如何制定適合企業(yè)自身特點的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略——從價格競爭到價值優(yōu)勢
2.華為轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)目標(biāo)和考核激勵的高效聯(lián)動——戰(zhàn)略必須快速“落地”
三、華為如何打造市場驅(qū)動的高績效組織？
1.華為市場驅(qū)動的流程與組織變革——腦袋變了，身子也要跟著變
2. 全球化如何使華為實現(xiàn)第二次飛躍——“鐵三角”+“前后高效協(xié)同”的組織體系
3月10日周五 鐵三角運作——打造面向客戶界面的無敵鐵軍
鐵三角是一種面向客戶的以項目為核心的作戰(zhàn)單元，其目的是：發(fā)現(xiàn)機會，咬住機會，將作戰(zhàn)規(guī)劃前移，呼喚與組織力量，從而完成組織的目標(biāo)。
鐵三角關(guān)系，并不是一個三權(quán)分立的制約體系，而是目標(biāo)導(dǎo)向、生死與共、聚焦客戶需求的作戰(zhàn)單元。他們的使命是：滿足客戶需求，成就客戶的理想，完成團隊目標(biāo)。
鐵三角是企業(yè)中真正直接面對客戶的組織，企業(yè)的價值傳遞需要由他們來完成。時代在進步，企業(yè)之間的競爭越發(fā)殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，同時又善于運用資源的企業(yè)。
鐵三角的精髓是為了目標(biāo)而打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式。熟練運用鐵三角兵法，在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機會時，企業(yè)的整體資源才能高效協(xié)同，而不是擁有資源的人來指揮戰(zhàn)爭、擁兵自重。誰來呼喚炮火？應(yīng)該讓聽得見炮聲的人來決策。
企業(yè)面臨的銷售困局：
1.項目成敗依賴個人式的英雄，團隊作戰(zhàn)協(xié)同能力弱。
2.效仿業(yè)界標(biāo)桿的鐵三角運作有形而無實，推諉扯皮，鐵三角變成了三角鐵。
3.*各自為政，相互之間溝通不暢，信息不共享，各*對客戶的承諾不一致。
4.客戶接口涉及多個*人員，關(guān)系復(fù)雜。在與客戶接觸時，每個人只關(guān)心自己負責(zé)領(lǐng)域的一畝三分田，導(dǎo)致客戶需求遺漏，解決方法不能滿足客戶需求，交付問題也層出不窮。
5.對客戶的需求更多的是被動響應(yīng)，難以主動把握客戶深層次需求。
6.基層組織作戰(zhàn)方式與作戰(zhàn)能力陳舊，無法適應(yīng)新業(yè)務(wù)新市場對市場體系的要求。
前華為流程質(zhì)量部部長、海外銷售管理專家以華為15年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，與大家研討學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織發(fā)展歷程以及為企業(yè)創(chuàng)造的價值，打造市場體系能打硬仗的基層作戰(zhàn)團隊，通過對市場體系業(yè)務(wù)流程的梳理，了解在商業(yè)機會的不同階段，鐵三角如何發(fā)揮獨特價值，以及團隊管理的方法、工具、日常運作，包含常用的工具如權(quán)力地圖，痛苦鏈等在項目中的應(yīng)用。
課程大綱：
一、鐵三角是什么
1.什么是鐵三角？
2.鐵三角的能力階段
3.企業(yè)一線作戰(zhàn)團隊中常見問題與困惑
二、鐵三角組織的獨特價值
1.營銷業(yè)務(wù)體系框架以及鐵三角價值呈現(xiàn)
2.提升能力捕捉市場商機
3.團隊作戰(zhàn)模式確保項目成功
4.鐵三角對營銷體系流程化建設(shè)的價值
三、鐵三角在商機管理中的價值呈現(xiàn)
1.什么是商機管理
2.如何運用鐵三角進行商機捕獲（學(xué)習(xí)美軍特種作戰(zhàn)）
3.在商機培育中呈現(xiàn)鐵三角價值
4.商機轉(zhuǎn)化過程中鐵三角責(zé)任的變遷
四、鐵三角在銷售項目中的價值呈現(xiàn)
1.銷售項目管理中的業(yè)務(wù)分層理念（項目制鐵三角與系統(tǒng)部鐵三角）
2.項目啟動階段
3.項目計劃階段
4.項目實施與監(jiān)控階段
5.項目收尾階段
五、鐵三角的組織支撐
1.鐵三角模式的構(gòu)成體系
2.鐵三角組織涉及的角色與職責(zé)
主講嘉賓 華為公司戰(zhàn)略部部長、全球區(qū)域營銷部部長——蘭濤
17年華為工作經(jīng)歷。 歷任預(yù)研部技術(shù)總經(jīng)理、公司戰(zhàn)略部部長、全球區(qū)域營銷部部長等職，主抓產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與創(chuàng)新；主持過公司級3~5年戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃、海外區(qū)域級3~5年業(yè)務(wù)規(guī)劃和營銷計劃等。2010年主持與IBM的公司級MTL（從營銷到商機）戰(zhàn)略變革咨詢項目，擔(dān)任華為企業(yè)BG方項目經(jīng)理，具有豐富的戰(zhàn)略與變革咨詢合作經(jīng)驗。
專注于企業(yè)變革管理和公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃、全球化組織設(shè)計等方面的咨詢服務(wù)和培訓(xùn)講授。
主講嘉賓 流程質(zhì)量部部長、海外銷售管理專家——王占剛
15年華為工作經(jīng)驗，歷任某地區(qū)代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、海外銷售管理專家等職務(wù)。
在承擔(dān)地區(qū)部、代表處銷售管理期間，負責(zé)LTC、MCR、ITR等集團級重大變革項目在一線的試點落地，對于機會點到訂貨，客戶關(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。
在承擔(dān)地區(qū)部流程質(zhì)量部部長期間，主導(dǎo)地區(qū)部及*層面管理架構(gòu)、流程設(shè)計和綜合變革。組織參與并完成華為LTC流程兩大全球樣板點之一 —— 土耳其樣板點建設(shè)。
學(xué)員對象：
為領(lǐng)先型和快速增長企業(yè)的高層管理者量身設(shè)計。他們均在組織內(nèi)擔(dān)負戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略執(zhí)行的重要責(zé)任。
學(xué)員通常包括：
?公司CEO/總裁、高級副總裁及副總裁
?營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責(zé)人、資深銷售骨干、營銷骨干
?主要業(yè)務(wù)*負責(zé)人
?職能*負責(zé)人
關(guān)于“華為管理真經(jīng)”私享會
26年來，華為經(jīng)歷了多個階段，面臨了不同的挑戰(zhàn)，在逐步從小到大、從本土到國際化，從不規(guī)范到規(guī)范、從規(guī)范到科學(xué)的過程，靠的是不斷夯實的管理體系建立起來的后發(fā)優(yōu)勢，成為*最出色的高科技公司，全球通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，收入600多億美金的巨無霸。華為建立的“以客戶為中心，以生存為底線”的管理體系，就是要從自由王國走到必然王國?。
?????? 在*社會變革和企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中?，只有將標(biāo)桿企業(yè)管理變革的前沿理論與實踐，轉(zhuǎn)化為符合現(xiàn)實環(huán)境的操作性管理解決方案，才能讓企業(yè)管理者的實踐能力得以有效提升，從而為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出卓越貢獻。 最終使您能夠在當(dāng)今困難的商務(wù)環(huán)境中創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢，幫助公司領(lǐng)先于競爭對手并不斷自我創(chuàng)新：在競爭中獲勝，實現(xiàn)職能與組織卓越，高效的戰(zhàn)略執(zhí)行力。
生命力教育培訓(xùn)只為優(yōu)秀的客戶提供企業(yè)家轉(zhuǎn)型、組織與人才發(fā)展的解決方案。
我們期待您的到來！
