【學習目的】
在當今競爭激烈的市場中，中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須依靠創(chuàng)新的競爭方式而不是僅僅靠價格戰(zhàn)來拓展市場。但往往在由于企業(yè)缺少各類資源，尤其是人、資金和渠道，其結果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營的瓶頸，老板個人身心疲憊；
新*開創(chuàng)者毛澤東表示 ：“戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭全局、規(guī)律性的東西?！睉?zhàn)略學家羅斯說：“沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像沒有舵的航船一樣?！睉?zhàn)略可以說是企業(yè)管理活動中，*層次的，以決策性為主，而且是事關企業(yè)整體的成敗與長期發(fā)展的重要管理活動。戰(zhàn)略思維對企業(yè)至少有三大長期助益：一、指導組織與企業(yè)管理的決策，二、提供資源配置的框架，三、預測并保護企業(yè)可能收入的來源。
商業(yè)模式是關于企業(yè)做什么、怎么做、怎么盈利的問題，實質是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中應用。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營的方法論，是企業(yè)參與社會競爭的立足點，決定企業(yè)的競爭能力和競爭潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來。
為解決當下很多企業(yè)的經(jīng)營困境，大幅度提升企業(yè)的利潤，通過本課程設計關于競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營銷和商業(yè)模式創(chuàng)新三大板塊，從而幫助企業(yè)迅速提升效益，達成公司的戰(zhàn)略目標。
【重要收獲】
掌握競爭戰(zhàn)略的基本理論，商業(yè)模式及戰(zhàn)略設計的原則、思路，正確建立商業(yè)模式的內(nèi)容、步驟。用科學的工具建立本企業(yè)的商業(yè)模式及戰(zhàn)略規(guī)劃；通過優(yōu)秀商業(yè)模式及戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)的解讀、簡便實用的模式分析工具剖析及現(xiàn)場的訓練，幫助您迅速掌握本企業(yè)商業(yè)模式及戰(zhàn)略規(guī)劃精髓。
【適合對象】
董事長、股東、總裁、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、運營總監(jiān)等高管
【培訓方式】
教授演講、互動分析、問題討論、工具應用和實戰(zhàn)案例分析、現(xiàn)場訓練相結合
【課程大綱】
上篇：競爭戰(zhàn)略
一、 認識戰(zhàn)略及戰(zhàn)略管理
1、 戰(zhàn)略：是什么與為什么？
2、 企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式
3、 如何使戰(zhàn)略成功？
4、 戰(zhàn)略管理：是什么與為什么？
5、 戰(zhàn)略管理過程
5.1 戰(zhàn)略制定過程
5.2 戰(zhàn)略實施過程
5.3 戰(zhàn)略控制過程
5.4 戰(zhàn)略評估過程
二、 企業(yè)外部環(huán)境戰(zhàn)略分析
1、 企業(yè)外部環(huán)境的戰(zhàn)略相關因素
2、 從戰(zhàn)略上考慮公司所處產(chǎn)業(yè)業(yè)及其競爭環(huán)境
3、 產(chǎn)業(yè)成員面臨的競爭力（波特產(chǎn)業(yè)競爭五力模型）
4、 產(chǎn)業(yè)中競爭者的市場地位
5、 產(chǎn)業(yè)中競爭者最可能采取的戰(zhàn)略行動
6、 未來競爭成功的關鍵因素
7、 產(chǎn)業(yè)前景是否有吸引力？
三、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略分析（資源、能力、價值鏈）
1、 企業(yè)目前采用的戰(zhàn)略“績效”如何？
2、 企業(yè)擁有的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅（SWOT）
3、 企業(yè)的價格與成本是否有競爭力？
4、 企業(yè)的競爭地位強大嗎？
5、 值得管理者優(yōu)先考慮的戰(zhàn)略性問題
四、 戰(zhàn)略層級- 基于公司不同層級的觀點
1、 企業(yè)層戰(zhàn)略
2、 業(yè)務層戰(zhàn)略
3、 職能層戰(zhàn)略
案例：企業(yè)的藍海戰(zhàn)略
五、 競爭戰(zhàn)略
1、 五種基本競爭戰(zhàn)略（T p100 5-1）
2、 低成本供應商戰(zhàn)略
3、 差別化戰(zhàn)略
4、 *成本供應商戰(zhàn)略
5、 基于低成本的聚焦戰(zhàn)略
6、 基于差異化的聚焦戰(zhàn)略
六、 競爭戰(zhàn)略之外- 其他重要戰(zhàn)略的選擇
1、 戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作伙伴關系
2、 兼并與收購戰(zhàn)略
3、 縱向一體化戰(zhàn)略
4、 業(yè)務外包戰(zhàn)略
5、 為獲取競爭優(yōu)勢采用的進攻性戰(zhàn)略
6、 為捍衛(wèi)公司地位運用的防御性戰(zhàn)略
7、 選擇合適的職能戰(zhàn)略
8、 首發(fā)者的優(yōu)勢與劣勢
9、 互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)與機遇
七、 戰(zhàn)略的匹配- 考量產(chǎn)業(yè)生命周期、公司具體形勢和其他
1、 不同產(chǎn)業(yè)階段的競爭戰(zhàn)略
1.1 在新興階段
1.2 在高速動蕩階段
1.3 在正在成熟階段
1.4 在停滯或是衰退階段
2、 不同公司形勢的競爭戰(zhàn)略
2.1 產(chǎn)業(yè)領頭羊戰(zhàn)略
2.2 二流公司戰(zhàn)略
2.3 弱小公司與陷入危機公司的戰(zhàn)略
3、 其他
3.1 零散行業(yè)的競爭戰(zhàn)略
3.2 持續(xù)快速成長公司的競爭戰(zhàn)略
4、 制定成功戰(zhàn)略的10條戒律
八、 企業(yè)多元化
1、 何時進行多元化？
2、 進入新行業(yè)領域的戰(zhàn)略
3、 選擇多元化經(jīng)營戰(zhàn)略
3.1 相關多元化戰(zhàn)略
3.2 不相關多元化戰(zhàn)略
4、 評估多元化經(jīng)營公司的戰(zhàn)略
5、 企業(yè)多元化之后
中篇：戰(zhàn)略營銷與營銷戰(zhàn)略
九、 戰(zhàn)略營銷
1、 戰(zhàn)略營銷是什么？
2、 戰(zhàn)略營銷與營銷戰(zhàn)略的關系
3、 從組織決策看營銷戰(zhàn)略
十、 營銷戰(zhàn)略
1、 營銷戰(zhàn)略是什么？
2、 營銷戰(zhàn)略：從營銷目標連接4P策略
3、 大戰(zhàn)略矩陣分析
4、 鉆石模型：從定位到4P到位
5、 從戰(zhàn)略企劃到營銷落地
下篇：商業(yè)模式創(chuàng)新
十一、 企業(yè)獲利方式
1、 輝煌企業(yè)不再賺錢的根源；
2、 快速賺錢企業(yè)做對了什么？
“黑馬中的黑馬”小米崛起大揭密；
“蘋果”大賺特賺你所不知的；
“騰訊&阿里巴巴”的跨界打劫；
3、 *大拐彎下的財富趨勢；
4、 企業(yè)轉型升級四大結論；
十二、商業(yè)模式的概念及要點解析
1、 什么是商業(yè)模式；
2、 企業(yè)家對商業(yè)模式誤區(qū)；
3、 商業(yè)模式的內(nèi)容；
4、 成功商業(yè)模式二大要素；
5、 成功商業(yè)模式三大現(xiàn)象；
6、 成功商業(yè)模式四大特征；
7、 成功商業(yè)模式七大標準；
三、 四化建設——商業(yè)模式創(chuàng)新之道
1、商業(yè)模式創(chuàng)新之多元化
2、商業(yè)模式創(chuàng)新之平臺化
3、商業(yè)模式創(chuàng)新之產(chǎn)業(yè)化
4、商業(yè)模式創(chuàng)新之價值化
5、企業(yè)未來掘金之路；
