完善管理層業(yè)務(wù)管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升實(shí)戰(zhàn)技能；
?學(xué)習(xí)如何合理制定和分解銷(xiāo)售計(jì)劃；
?掌握如何通過(guò)監(jiān)控銷(xiāo)售過(guò)程提升銷(xiāo)售人員的戰(zhàn)斗力；
?掌握新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維方法；
掌握因人而異的銷(xiāo)售激勵(lì)技巧
適用對(duì)象：財(cái)富管理機(jī)構(gòu)中高層領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)總監(jiān)
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)分析
1.討論：我們的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀
2.理想銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特征
?凝聚力強(qiáng)
?平等與開(kāi)放
?執(zhí)行力強(qiáng)
?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好
?目光長(zhǎng)遠(yuǎn)
?嗅覺(jué)敏銳
3.影音討論：A團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)之路
二、優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的特征
1.自我管理能力
?個(gè)人品牌的建立
?壓力和時(shí)間管理
2.人際管理能力
?溝通技能
?沖突管理技能
?激勵(lì)他人技能
3.團(tuán)隊(duì)技能
三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃
1.計(jì)劃制定程序
2.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)程序
3.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法
4.銷(xiāo)售配額制定原則
5.具體銷(xiāo)售計(jì)劃方案
四、銷(xiāo)售人員的監(jiān)控與培育
1.任務(wù)布置與游戲規(guī)則確立
2.從績(jī)效結(jié)果去發(fā)現(xiàn)
3.訪談他的客戶
4.監(jiān)控銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售行為和銷(xiāo)售過(guò)程是重點(diǎn)
5.有效培育銷(xiāo)售人員主要方法
?教練式
?輔導(dǎo)式
?兵棋推演式
?如何有效評(píng)估部屬的工作
?工作中反饋的技巧
6.培育銷(xiāo)售人員的輔助方法
五、有效激勵(lì)你的銷(xiāo)售員
1.激勵(lì)銷(xiāo)售人員要突破的四個(gè)挑戰(zhàn)
2.激勵(lì)的原則
3.激勵(lì)的基礎(chǔ)
——人性分析與個(gè)性分析
4.銷(xiāo)售員究竟需要什么？
5.經(jīng)濟(jì)激勵(lì)
6.社會(huì)激勵(lì)
7.發(fā)展激勵(lì)
8.研討：如何在現(xiàn)有條件下激勵(lì)員工
9.案例研討與分析：——獵狗的故事
六、提升自我的領(lǐng)導(dǎo)力
