商業(yè)銀行營銷模式選擇與營銷策劃高級研修班
金融營銷轉(zhuǎn)型的新挑戰(zhàn)與新路徑
【課程背景】
面對獨特的*市場環(huán)境，國內(nèi)商業(yè)銀行產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、消費者在理性與非理性間游離、競爭無序，許多銀行在困境中甚至連溫和增長都難以實現(xiàn)。為了實現(xiàn)這一增長目標，商業(yè)銀行在市場營銷領(lǐng)域的角逐成為推動業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵指標，而領(lǐng)軍者必然在營銷模式上獨占鰲頭。但國內(nèi)目前單一的大市場思路下的粗放式營銷、經(jīng)驗營銷、關(guān)系營銷等傳統(tǒng)營銷方法已無法取得競爭優(yōu)勢。商業(yè)銀行營銷轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新已經(jīng)是如箭在弦、不得不發(fā)。
那么，您的組織是否也面臨著這樣的困擾：
深陷價格戰(zhàn)，與其它銀行產(chǎn)品同質(zhì)化，在價格戰(zhàn)中掙扎，利潤薄似刀片；
渠道失控，銀行之間爭奪終端，相互拉鋸，渠道覆蓋率徘徊不前；
策略局限，沒有完整的營銷管理體系，銀行新推出業(yè)務(wù)缺少客戶回應(yīng)，無法實現(xiàn)產(chǎn)品的市場滲透，出現(xiàn)有產(chǎn)品而沒市場的尷尬局面；
目標客戶定位偏差，沒有根據(jù)銀行自身既定的內(nèi)在條件和外部環(huán)境進行客戶細分，盲目營銷（社區(qū)金融、小微金融、互聯(lián)網(wǎng)金融等），加大營銷轉(zhuǎn)型風險；
品牌推廣勞而無功，希望在市場上迅速地打響品牌，但缺乏有效的方法和系統(tǒng)的規(guī)劃，品牌、產(chǎn)品、渠道等營銷元素難以形成合力，大量的投入打水漂。
為此，北京工商*教育培訓中心聯(lián)合北京天元智尚教育科技有限公司，于2014年8月在寧夏?銀川市舉辦“商業(yè)銀行營銷模式選擇與營銷策劃高級研修班”。此次研修班旨在通過金融營銷實戰(zhàn)專家，革新商業(yè)銀行的營銷管理理念，結(jié)合自身優(yōu)勢建立高效的營銷模式，精準掌握客戶獨特的價值主張。同時，提供營銷模式創(chuàng)新和營銷策劃的方法與工具，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場機遇或提前做好市場規(guī)劃，并據(jù)此擬定多維度的業(yè)績提升方案加以有效的管理實施，從而贏得*關(guān)鍵商機。
【課程收益】
金融新業(yè)態(tài)、競爭新趨勢：借鑒全球領(lǐng)軍銀行的發(fā)展趨勢，透析*銀行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)，創(chuàng)新突圍傳統(tǒng)營銷范疇，選擇以產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略為核心的營銷模式與動態(tài)組合，獲得新的競爭格局中差異化競爭優(yōu)勢；
營銷新思路、分析新框架：提供選擇營銷模式的關(guān)鍵要素及分析框架，從尋找客戶、銷售流程、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化等全方位系統(tǒng)改善商業(yè)銀行的營銷思路，推動銀行針對性制定符合自身企業(yè)的營銷戰(zhàn)略組合；
營銷新方法、管理新方略：深度講解10種營銷轉(zhuǎn)型趨勢，系統(tǒng)傳授市場營銷策劃與資源整合步驟，從社區(qū)金融、小微金融、互聯(lián)網(wǎng)金融等營銷新路徑中精準定位營銷策略。
【課程特色】
前瞻：縱觀全球金融環(huán)境與業(yè)務(wù)增長趨勢，著眼*商業(yè)銀行的市場營銷領(lǐng)域現(xiàn)狀，引領(lǐng)全新營銷思路與方法，加速推進商業(yè)銀行差異化競爭進程；
權(quán)威：金融營銷實戰(zhàn)專家親授前沿營銷創(chuàng)新模式，結(jié)合商業(yè)銀行各自優(yōu)勢，革新和提升營銷管理理念，推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)；
聚焦：立足同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀，幫助管理者塑造銳利營銷風格和完美操作技巧，創(chuàng)造自身核心價值，提供做優(yōu)營銷業(yè)務(wù)的可視化路徑；
轉(zhuǎn)化：剖析業(yè)內(nèi)營銷創(chuàng)新趨勢，為銀行業(yè)實現(xiàn)差異化競爭和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供邏輯嚴謹、體系完善的實操性框架。
【課程對象】
各行行長、分管行長；
各*總經(jīng)理、副總經(jīng)理、網(wǎng)點主任、產(chǎn)品經(jīng)理等。
【時間及地點】
培訓時間：2014年8月9日—10日
培訓地點：寧夏·銀川市
【專家介紹】
巴倫一老師
北京天元鴻鼎咨詢集團專家，現(xiàn)任200多家*培訓機構(gòu)特聘專家、特聘講師、特聘教授。某銀行獨立董事，多家公司首席專家。曾任*農(nóng)業(yè)銀行銀行湖北省分行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理(兼大客戶部總經(jīng)理和房地產(chǎn)信貸部總經(jīng)理)10年，個人金融部總經(jīng)理(兼?zhèn)€人信貸部總經(jīng)理和私人銀行部總經(jīng)理)5年，個人金融副院長。
榮譽：*農(nóng)業(yè)銀行總行“杰出客戶經(jīng)理”、*農(nóng)業(yè)銀行首屆“知識型員工標兵”、*農(nóng)業(yè)銀行“勞動模范”、*農(nóng)業(yè)銀行“優(yōu)秀總行級內(nèi)訓師”、“湖北省*有突出貢獻中青年專家”、*首屆金融圖書“金羊獎”獲獎作家。
特長：有擔任30年銀行講師的豐富教學經(jīng)驗、有擔任28年銀行高管的豐富經(jīng)營管理經(jīng)驗、有從事銀行工作35年的豐富金融工作經(jīng)驗、有15年擔任銀行營銷高管帶領(lǐng)團隊直接營銷的親身經(jīng)歷、親身操作、親身體驗的豐富營銷經(jīng)驗、有創(chuàng)作出版發(fā)行13本營銷專著、公開發(fā)表158篇金融論文的豐富寫作經(jīng)驗。
業(yè)績：營銷業(yè)績：1998年至2012年15年擔任銀行營銷高管帶領(lǐng)團隊直接營銷金融產(chǎn)品6000多億元，市場*，*。
【課程大綱】
模 塊
模塊一：
金融營銷轉(zhuǎn)型的新挑戰(zhàn)
1. 金融發(fā)展新業(yè)態(tài)
1.1 市場化 1.2信息化 1.3自由化
1.4 產(chǎn)業(yè)化 1.5生活化 1.6脆弱化
2. 存款市場新變化
2.1個人存款發(fā)展新變化
2.2對公存款發(fā)展新變化
3. 信貸市場新形勢
3.1 銀行業(yè)不良貸款全面反彈
3.2 經(jīng)濟下行壓力加大
3.3 經(jīng)濟體制改革
3.4 *產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整
3.5 新科技應(yīng)用
3.6 經(jīng)濟全球化
3.7 銀行破產(chǎn)制度與存款保險制度推行
3.8 影子銀行牽連
4. 金融競爭新變化
5. 金融監(jiān)管新變化
模塊二：
金融營銷轉(zhuǎn)型的新路徑
1. 向精準營銷轉(zhuǎn)型
1.1 圖譜營銷 1.2重點營銷 1.3商圈營銷
1.4 鏈式營銷 1.5情報營銷
2. 向交叉營銷轉(zhuǎn)型
2.1 產(chǎn)品交叉營銷
2.2 產(chǎn)品交叉營銷模型
3. 向方案營銷轉(zhuǎn)型
4. 向3.0版銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型
5. 向社區(qū)金融轉(zhuǎn)型
5.1 社區(qū)市場SWOT分析
5.2 社區(qū)營銷方法與流程
5.3 社區(qū)營銷維護方式
5.4 社區(qū)營銷保障機制
6. 向小微金融轉(zhuǎn)型
7. 向互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型
8. 向策劃營銷轉(zhuǎn)型
9. 向素質(zhì)營銷轉(zhuǎn)型
10. 向團隊營銷轉(zhuǎn)型
