打造一支*銷售團隊40個怎么做？
會務組織：一六八培訓網(wǎng)
時間地點：2012年9月12-13日上海 9月19-20日深圳
課程費用：4800元/兩天，買一送一，不再打折，單獨一人收費3600元。（包括資料費、午餐及上下午茶點等）
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不論美國有多么強大的空中武力，在戰(zhàn)場上，它仍然需要地面部隊在狂轟濫炸之后從地面挺進；銷售團隊，就是企業(yè)的地面部隊。不論您的品牌多強，不論您的產(chǎn)品質量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團隊，才能將企業(yè)面對市場競爭的優(yōu)勢*化！
您能回答下列課程大綱里的每一個問題嗎？如果不能，您又如何有效的經(jīng)營管理貴公司的銷售團隊？
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課程大綱:
◎招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？
1）銷售團隊的規(guī)劃-應該要多大？
? 什么叫Call Frequency
? 一個人能帶幾個人？
? 組織層級
? 銷售*應該包含哪些功能？
? 要不要招聘銷售內(nèi)勤？助理？
2）人員招聘
? 誰去參加人才招聘會？
? 您有沒有感覺看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾經(jīng)在大公司待過，會帶來好的觀念？
? 何謂“策略性人力資源管理”？
? 管理層人員招聘-誰應該參加？
? 性向測驗
3）人才的發(fā)掘：朋友介紹“人才”，怎么辦？
4）怎么會買到酸橘子？--企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工？
◎人才養(yǎng)成與培訓
5）新近人員的培訓
? 什么是最重要的新人培訓？
? 誰應該為新人培訓？
? 洗腦？為什么？
? 企業(yè)最容易忽略哪些培訓？
? 誰需要什么培訓？
? 不要迷信培訓，明白嗎？
? 什么是企業(yè)對員工最有意義的培訓？
? 打造一支解決問題的銷售團隊
6）公司的棟梁-- 超級銷售員，有他就搞定？
7）人才的養(yǎng)成-- 怎么提拔下屬才能使大家都服氣？
8）百年企業(yè)，如何培訓員工？-- 培訓一定要花很多錢嗎？
◎“專業(yè)”的銷售團隊
9）銷售團隊的四大工作領域
10）口才的培訓：究竟銷售人員需要什么口才？
11）關鍵銷售技巧
? 找到需求
? 先把自己賣掉—問題是，怎么賣？
? 算出來客戶可以得到的利益
? 談判？談不可能的
12）“如何有效維護客戶關系”的工具— 假如老王的銷售技巧很厲害，小林都快被淘汰了；不同的銷售人員能力落差很大，您怎么辦？
13）管理的要素和數(shù)字管理
? 嚴格的時間管理對一支銷售團隊的意義
? 用數(shù)字說話
? 把數(shù)字背下來
14）銷售人員彼此的合作與溝通
15）銷售團隊溝通的死角在哪里？
16）贏在加值銷售
? 直接銷售人員與間接銷售人員
? 直接銷售動作與間接銷售動作
? 直接客戶與間接客戶
17）顧客滿意度
18）計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)
19）銷售團隊費用管控機制的設計
◎管理制度與文化：這是銷售團隊執(zhí)行力的根本
20）銷售團隊的執(zhí)行力，怎么來？
21）目標管理的問題出在哪里？
? 領導自己訂的目標?
? 討價還價,變成數(shù)字游戲
? 目標沒有細化到每一個員工
? 沒有具體的賞罰行動,包括薪資,獎金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤
? 不明白過程與結果的關系
? SMART原則
? 做銷售，要有長遠的眼光；那長期和短期目標哪個重要？
22）目標管理與績效評估
? 末位淘汰制，好不好？
23）企業(yè)什么時候給員工調(diào)整工資？
24）道路圖
25）人員晉升的迷思：誰*秀？
26）差旅管理：70%的出差時間可能被浪費掉了？
27）一次有效率的銷售會議怎么開？
28）訊息報告系統(tǒng)
? 表格的設計必須具備哪些功能？
? 大家都不喜歡寫報表，為什么？怎么辦？
29）教大家都必須這么說話
? Get things done.—外交官與銷售人員的工作人格訓練
? 金字塔寫作法—如何讓銷售人員講話不會避重就輕，繞圈圈，沒重點？
◎銷售團隊的靈魂：領導能力
30）貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力？
31）責任？-- 如何讓大家都為自己的工作負責任？
32）領導和下屬一起吃飯誰付錢？-- 您的公司真的這么做嗎？
33）領導者要有親和力，還要有威嚴？如何把握？
34）EQ：陽光心態(tài)？態(tài)度決定一切？
35）銷售團隊領導的自我成長—到底有多么重要？還是達成指標就好，別的不要管？
◎如何有效的激勵銷售人員的士氣?
36）銷售人員薪資制度的設計：沒有基本工資*，因為壓力*？所有的銷售人員為了賺錢只好拼命向前？
37）激勵方式有幾種？
38）銷售人員最喜歡的激勵方式是什么？
39）士為知己者死-- 假如他愿意為您賣命干活兒，問題是，您是他的“知己”嗎？
40）什么是對銷售人員最“有效”-- 成本*，時間持續(xù)最長，效果又棒的激勵方法？
請容許我再請教您一次：
您能回答以上課程大綱里的每一個問題嗎？
如果不能，您又如何有效的經(jīng)營管理貴公司的銷售團隊？
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講師介紹:
楊 臺 軒
? 因為他來自世界500強的企業(yè)，所以他才能告訴我們*的銷售團隊“怎么做”管理；談動作！談方法！談技巧！而不是泛泛而談的空洞觀念！！他告訴您他的作戰(zhàn)經(jīng)驗，而不是背書，講理論給您聽??！
? 不論學歷的高低，因為他曾經(jīng)從銷售工作的最基層做起，所以他能夠理解銷售團隊在實戰(zhàn)工作當中每一個環(huán)節(jié)的弊?。?！
教育背景：
? 英國 Exeter *企業(yè)管理碩士
? 臺灣輔仁*企業(yè)管理學系畢業(yè)
工作資歷：
? 英商臺灣德記洋行Tait Marketing & Distribution業(yè)務員，產(chǎn)品經(jīng)理，事業(yè)*主管
? 全球第二大乳制品公司 法國Sodima 乳業(yè)公司銷售及行銷經(jīng)理
? 世界50強 美國強生Johnson & Johnson公司*區(qū)銷售總監(jiān)
