市場背景：
隨著市場的進(jìn)一步細(xì)分，展覽會(huì)作為同類企業(yè)之間、企業(yè)與客戶之間的一種有效的商務(wù)溝通平臺(tái)，體現(xiàn)出其他營銷媒介無法比擬的優(yōu)越性。而且，除了本身是一種高效率的營銷方式，展覽會(huì)還為參展企業(yè)提供了集中運(yùn)用多種營銷手段的可能，進(jìn)而將營銷和銷售結(jié)合在一起，因而從理論上講，參展比一系列的單獨(dú)銷售更加有效。展覽會(huì)組織者也逐漸感覺到自己的任務(wù)不僅是將參展商和買家集中到一起，而且還應(yīng)該把各種輔助活動(dòng)作為他們的營銷計(jì)劃的重要部分。展覽會(huì)與生俱來就和其他營銷手段特別是企業(yè)活動(dòng)之間有著千絲萬縷的聯(lián)系。
為什么學(xué)習(xí)：
在現(xiàn)實(shí)工作中，許多參展經(jīng)理僅僅是物流和后勤方面的專家，他們能保證展品和各種用具按時(shí)送至展會(huì)現(xiàn)場，而且熟悉航班和酒店預(yù)訂，或者能在各種截止日期之前預(yù)訂展會(huì)的相關(guān)服務(wù)。參展企業(yè)的人士，或很少關(guān)注參展目標(biāo)，或很難抉擇如何參展，或不擅長測定參展效果，或不能有效跟進(jìn)從展會(huì)現(xiàn)場獲得的潛在客戶。本課程將幫助參展企業(yè)從整合營銷的角度來認(rèn)識(shí)展覽會(huì)和解釋企業(yè)如何成功參展。
參加對象:負(fù)責(zé)企業(yè)展覽、市場推廣事務(wù)的業(yè)務(wù)主管
課程內(nèi)容：
*部分：成功參展的基礎(chǔ)和基本要素
展覽會(huì)功能
B2B和B2C活動(dòng)區(qū)別和成功要素
參展與其他營銷活動(dòng)的關(guān)系
參展成功和失敗的常見原因
第二部分： 參展工作流程
參展目標(biāo)的設(shè)定
展前客戶邀請與宣傳
參展人員的甄選與培訓(xùn)
展臺(tái)基礎(chǔ)知識(shí)
展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建的工作流程
展品物流
第三部分： 參展現(xiàn)場管理
現(xiàn)場吸引和接待觀眾
如何與觀眾進(jìn)行有效溝通
觀察競爭對手
現(xiàn)場活動(dòng)管理
后勤工作管理
第四部分： 展后評估和客戶跟進(jìn)
展后客戶資料整理與分析
常用的客戶跟進(jìn)策略與方式
參展表現(xiàn)評價(jià)
撰寫參展工作報(bào)告
課程特色：
1、理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合：
會(huì)展行業(yè)非常注重實(shí)踐，我們在傳授理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，由專業(yè)教師帶隊(duì)講解考察活動(dòng)現(xiàn)場，學(xué)生身臨其境的學(xué)習(xí)操作實(shí)務(wù)，有利于學(xué)員迅速掌握實(shí)際技能并彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足。
而一般的機(jī)構(gòu)無法帶學(xué)生考察現(xiàn)場并講解，實(shí)踐環(huán)節(jié)缺失。
2、權(quán)威行業(yè)專家授課：
思研是上海市旅游培訓(xùn)中心推薦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，借助于上海緊缺人才培訓(xùn)中心之一的上海市旅游培訓(xùn)中心，擁有一支由50多位專家、教授組成的“專家委員會(huì)”和一支200多位專兼職相結(jié)合，既有專業(yè)理論又富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的師資隊(duì)伍。
3、免費(fèi)重修：
學(xué)員缺課或者學(xué)習(xí)效果不理想，可以免費(fèi)重修，確保完全掌握。
4、跟蹤學(xué)員反饋，優(yōu)化培訓(xùn)效果：
每期課程安排意見反饋調(diào)查，不斷改善教學(xué)服務(wù)，提高培訓(xùn)效率，優(yōu)化培訓(xùn)效果。
5、俱樂部活動(dòng)：
為了更好的增進(jìn)學(xué)員之間的溝通和交流，思研將定期舉辦相關(guān)的酒會(huì)或講座，大家可以分享自己的經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目信息，以達(dá)到“樂于分享，追求完美”（Willing to share, pursuit of perfection）的目的。
